Director Growth & Business Development

TrendsActive; Houten; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken vanuit Utrecht

Directe samenwerking met de directie

Job summary

TrendsActive zoekt een Director Business Development die verantwoordelijk is voor de verdere commerciële ontwikkeling en het opzetten van een schaalbaar fundament. Je bouwt relaties op met senior beslissers, ontwikkelt een voorspelbare pipeline en brengt onze proposities naar een hoger niveau.

De ideale kandidaat heeft een gedocumenteerd trackrecord in high‑value opdrachten, werkt gestructureerd met forecasting en CRM, en bezit een netwerk binnen en buiten Nederland.

Qualifications

• Minimaal tien jaar ervaring in business development binnen strategy consulting, brand consultancy, innovatie-consultancy of soortgelijke high‑value professional services.
• Aantoonbaar trackrecord in winnen van complexe strategische opdrachten met aanzienlijke contractwaarde.
• Zelfstandig nieuwe commerciële kansen genereren, van accountselectie tot kwalificatie, proposal en contract.
• Gesprekspartner voor CEOs, CMOs, CSOs en andere senior beslissers.
• Structured werken met forecasting, pipeline management, CRM en opportunity reviews.
• Heeft een relevant netwerk binnen en buiten Nederland.
• Voelt zich thuis in een ondernemende boutique consultancy met eigenaarschap en samenwerking centraal.

Responsibilities

• Ontwikkelen en managen van een voorspelbare commerciële pipeline.
• Openen van strategische accounts en bouwen aan duurzame relaties met senior beslissers.
• Leiden van het volledige commerciële proces: selectie, outreach, proposities en underhandelen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van commerciële proposities en aanpak.
• Zorgen voor langdurige omzetgroei en retainerrelaties.

Skills

Business development

Strategische verkoop

Accountontwikkeling

C-level outreach

Forecasting & pipeline

CRM & opportunity reviews

Netwerk NL/INT

Tools

CRM

Job description

Groei is complexer geworden. Organisaties opereren in een wereld waarin economische, technologische, maatschappelijke en culturele veranderingen elkaar in hoog tempo opvolgen. Tegelijkertijd nemen de verwachtingen van klanten, medewerkers en samenleving toe. Veel organisaties optimaliseren processen, verlagen kosten of scherpen hun communicatie aan. Dat levert efficiëntie op, maar zelden nieuwe groei.

Bij TrendsActive geloven we dat duurzame groei begint bij mensen. Al meer dan tien jaar combineren wij sociaal-cultureel trendonderzoek met inzichten uit de menswetenschappen, zoals sociologie en antropologie. Daarmee helpen we organisaties begrijpen waar waarde ontstaat, waar waarde weglekt en hoe zij nieuwe waarde kunnen creëren én verzilveren.

Onze aanpak brengt strategische focus aan op de grootste groeikansen en vertaalt die vervolgens naar merk, proposities en organisatie.

We werken voor nationale en internationale opdrachtgevers zoals Achmea, Rabobank, PGGM, ASICS, DPG Media, ODIDO, Swiss Life, Vodafone en diverse (familie)bedrijven in de DACH-regio.

Onze groei is de afgelopen jaren vrijwel volledig organisch verlopen: via reputatie, langdurige klantrelaties en een sterk netwerk.Nu zijn we klaar voor de volgende fase.

Daarom zoeken wij een Director Business Development.

De rol

Je bent verantwoordelijk voor de verdere commerciële ontwikkeling van TrendsActive. Je ontwikkelt een voorspelbare commerciële pipeline, opent nieuwe strategische accounts en bouwt duurzame relaties met senior beslissers. Daarbij begeleid je het volledige commerciële proces: van accountselectie en relatieontwikkeling tot proposal, onderhandeling en langdurige samenwerking. Daarnaast denk je mee over de verdere ontwikkeling van onze commerciële aanpak en proposities.

Je vertaalt signalen uit de markt naar nieuwe kansen en helpt TrendsActive verder uit te bouwen als autoriteit op het gebied van Human Value Growth.

Wat je gaat bouwen In de eerste periode ligt de nadruk op het neerzetten van een schaalbaar commercieel fundament. Je brengt focus aan in target accounts, ontwikkelt een gestructureerde pipeline, versterkt onze zichtbaarheid bij C-level beslissers en helpt langdurige samenwerkingen en retainerrelaties op te bouwen. Je bouwt daarmee niet alleen aan nieuwe omzet, maar ook aan de volgende groeifase van TrendsActive.

De ideale kandidaat

• beschikt over minimaal tien jaar ervaring in business development binnen strategy consulting, brand consultancy, innovation consultancy of vergelijkbare high-value professional services
• heeft een aantoonbaar trackrecord in het winnen van complexe strategische opdrachten met een substantiële contractwaarde
• creëert zelfstandig nieuwe commerciële kansen, van accountselectie en senior outreach tot kwalificatie, proposal en contract
• is een gesprekspartner voor CEO\'s, CMO\'s, Chief Strategy Officers en andere senior beslissers
• werkt gestructureerd met forecasting, pipeline management, CRM en opportunity reviews
• beschikt over een relevant netwerk binnen en of buiten Nederland
• voelt zich thuis in een ondernemende boutique consultancy waar eigenaarschap, kwaliteit en samenwerking centraal staan.

Waarom TrendsActive

Je komt niet terecht in een bestaande commerciële machine. Je krijgt de ruimte om samen met de directie de commerciële strategie en proposities verder vorm te geven en daarmee direct invloed uit te oefenen op de ontwikkeling van het bureau. Je werkt aan strategische vraagstukken rondom groei, relevantie, vertrouwen en waardecreatie voor organisaties die begrijpen dat duurzame groei begint bij mensen. Onze ambitie is helder: TrendsActive uitbouwen tot dé autoriteit op het gebied van Human Value Growth. Voor de juiste Director Business Development is dit een unieke kans om daar vanaf het begin richting aan te geven.

Arbeidsvoorwaarden

Voor deze functie geldt een salaris opgebouwd uit een vast salaris en een prestatieafhankelijke bonusregeling.

• Daarnaast bieden wijeen sleutelrol binnen de groeistrategie van TrendsActive
• directe samenwerking met de directie
• veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief
• hybride werken vanuit Utrecht
• een omgeving waarin kwaliteit, integriteit, autonomie en langetermijnrelaties centraal staan.

De selectieprocedure bestaat uit vier gesprekken. Na een eerste kennismaking volgt een verdiepend gesprek met de directie. Vervolgens vragen we je een compacte businesscase voor te bereiden waarin je jouw visie op de commerciële ontwikkeling van TrendsActive laat zien. De procedure wordt afgesloten met een laatste gesprek over samenwerking, arbeidsvoorwaarden en startdatum.

We streven ernaar de procedure binnen vier tot zes weken af te ronden.