Customer Director Sales - Business Development

Schuberg Philis; Schiphol-Rijk; Vor Ort; EUR 120.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Schuberg Philis zoekt een Customer Director die het bedrijf positioneert bij nieuwe klanten binnen Energie, Logistiek en Manufacturing. Je brengt onze proposities zoals Cloud, Data & AI, Software en Security onder de aandacht door scherp luisteren en strategisch denken.

Je werkt autonoom maar in een multidisciplinair team van engineers en strategen, bouwt langdurige relaties en streeft naar 100% klanttevredenheid.

Qualifikationen

• Minimaal 10 jaar ervaring in ontwikkelen van new business binnen complexe IT-omgevingen.
• Aantoonbaar vermogen om vraag te creëren die omzetgroei realiseert.
• Ervaring met Value Selling, bij voorkeur via MEDDPICC of vergelijkbare methodieken.
• Een actief netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing.
• Ervaring met compliance-gevoelige domeinen (NIS2, DORA) is een plus.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.

Aufgaben

• Ontwikkelen en realiseren van new business binnen Energie, Logistiek en Manufacturing.
• Vraag creëren die omzetgroei realiseert en relaties opbouwen die jaren meegaan.
• Samenwerken met engineers, architecten en strategen om waarde te leveren op directieniveau.
• Verkopersstrategie ontwikkelen en klantenpositionering versterken.

Kenntnisse

Commercieel instinct

C-level communicatie

Relatieopbouw

Netwerken in industrie

Value Selling

MEDDPICC

Tools

MEDDPICC

Jobbeschreibung

Bij Schuberg Philis werken we aan missiekritische IT-omgevingen die simpelweg altijd moeten werken. Dat doen we al bijna 25 jaar voor organisaties die een groot stuk van Nederland draaiend houden: van banken en energiebedrijven tot publieke instellingen en transport & logistiek. Systemen die de ruggengraat vormen van Nederland. We leveren niet alleen technologie, maar vooral zekerheid en veranderkracht (weerbaar & wendbaar). En dat doen we op onze eigen manier.

Geen persoonlijke targets, geen bazen die bepalen wat je moet doen, geen cijfers om de cijfers. Wel 100% eigenaarschap. 100% kwaliteit. En 100% klanttevredenheid.

We staan aan de vooravond van een nieuwe groeifase. Uit recent strategisch onderzoek dat McKinsey voor ons heeft uitgevoerd, laat zien dat er enorme kansen liggen om onze naam met trots verder op de kaart te zetten. Daarom breiden we uit en willen we onze positie in Energie, Logistiek en Manufacturing industrie verder versterken. En zoeken we iemand die begrijpt dat groei niet begint bij pushen, maar bij luisteren.

De uitdaging

We zijn lang het best bewaarde geheim van de Nederlandse IT-wereld geweest. Nu is het tijd dat iedereen ons leert kennen. Weet jij hoe je deuren opent die normaal gesloten blijven? Kun jij complexe IT-uitdagingen vertalen naar strategische kansen? En ben jij klaar om de verborgen parel van de Nederlands IT wereld zichtbaar te maken voor klanten die niets minder dan 100% betrouwbaarheid eisen? Dan is dit het moment om aan boord te stappen.

Als Customer Director krijg jij de vrijheid én verantwoordelijkheid om Schuberg Philis te positioneren bij nieuwe klanten binnen de Energie, Logistiek en Manufacturing industrie. Je brengt onze proposities, zoals Cloud, Data & AI, Software en Security, onder de aandacht. Niet door harder te roepen, maar door scherper en beter te luisteren.

• Je bent een bouwer met commercieel instinct en inhoudelijke scherpte. Je weet hoe je een organisatie als Schuberg Philis positioneert: niet als leverancier, maar als partner die het verschil maakt wanneer het ertoe doet.
• Je voelt je thuis op C-level. Je stelt de vragen die anderen niet durven te stellen. Je schakelt moeiteloos tussen business-strategie en technologie n bouwt vertrouwen op door te luisteren, te duiden en samen te ontwerpen.
• Je denkt ondernemend en handelt resultaatgericht. Je haalt energie uit groei, maar niet ten koste van kwaliteit. Je kijkt verder dan de deal van vandaag en bouwt relaties die jaren meegaan.
• Je gelooft in diagnose before you prescribe. Je weet dat klanttevredenheid begint met écht begrijpen wat er speelt. Je spreekt de taal van IT, Cloud, Data & AI, Software en Security en vertaalt die kennis naar waarde op directieniveau. Dat betekent dat je verkoopt wat ze echt nodig hebben, in plaats van dat je iedere euro die je tegenkomt probeert binnen te hengelen.
• Je bent een natuurlijke verbinder. Je hebt een relevant netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing industrie en weet precies hoe je daarbinnen relaties opbouwt die verder gaan dan de transactie.

Onze divisie realiseert digitale transformaties die er echt toe doen. Wij zijn verantwoordelijk voor digitalisering van de brouwerijen, de software op de treinen, maar ook de duurzame energie certificaten van onze klanten. Jij bouwt voort op dat fundament en brengt onze impact naar nieuwe klanten die even ambitieus zijn als wij.

Wat je meeneemt

• Minimaal 10 jaar ervaring en een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van new business binnen complexe IT- of technologieomgevingen,
• Aantoonbaar vermogen om vraag te creëren die omzetgroei realiseert,
• Ervaring met Value Selling, bij voorkeur via MEDDPICC of vergelijkbare methodieken,
• Een actief netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing,
• Ervaring met compliance-gevoelige domeinen (NIS2, DORA) is een plus,
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.

Een rol die groter is dan sales alleen. Bij Schuberg Philis werk je niet in een commerciële silo, maar in een multidisciplinair team van engineers, architecten en strategen. Samen bouwen jullie aan verandering die ertoe doet voor klanten, voor Nederland, en voor de continuïteit van systemen die nooit stil mogen vallen. Je krijgt ruimte om je eigen koers te varen, met de support van een sterk merk, bewezen proposities en cases die gewicht hebben. Je werkt autonoom, maar nooit alleen. En ja, de lat ligt hoog. Maar dat is precies waarom jij hier wilt zijn.