Commercieel Manager Voltao (Scale-up)

Pure Energie; Enschede; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensioenregeling

Ontwikkelingsruimte

Startup-dynamiek

Job summary

Pure Energie zoekt een ervaren Commercieel Manager die vanaf nul een commerciële organisatie opbouwt en verantwoordelijk wordt voor groei en winstgevendheid. Je ontwikkelt strategie, onderzoekt marktkansen en positioneert het merk in een snelgroeiende energietransitie-omgeving.

Je werkt aan go-to-market, salesproposities en partnerships, met ruimte om door te groeien naar Commercieel Directeur naarmate de scale-up volwassen wordt. Locatie: Enschede.

Qualifications

• Bovenal HBO/WO werk- en denkniveau.
• Ervaring met opschalen van een bedrijf of businessunit.
• Sterke commerciële en marketingachtergrond.
• Ervaring met SaaS, software of dienstverlening is een pre.
• Ervaring met ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie.
• Ervaring met merk/nieuwe propositie opbouwen.
• Verantwoordelijk voor commerciële resultaten.

Responsibilities

• Medeverantwoordelijk voor omzetgroei, winstgevendheid en commerciële resultaten.
• Rapporteren van KPI's, voortgang en strategische keuzes aan de directie.
• Samenwerken met Operations om scale-up te sturen.
• Ontwikkelen van commerciële strategie en go-to-market-aanpak.
• Analyseren van markt, concurrentie en kansen.
• Bouwen aan merkpositionering en zichtbaarheid.
• Opzetten van marketing- en leadgeneratiecampagnes.
• Ontwikkelen van commerciële proposities en nieuwe deals sluiten.
• Opzetten van salesfunnel en voorspelbare groei.

Skills

Strategisch denken

Leiderschap

Commerciële groei

Verkoopstrategie

Merkontwikkeling

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Job description

Bouw mee aan een nieuwe onderneming die de energiemarkt gaat veranderen.

Voor een nieuw opgerichte onderneming zoeken wij een ervaren Commercieel Manager die verantwoordelijkheid neemt voor de commerciële groei én winstgevendheid van de organisatie.

Dit is geen functie waarin je instapt in een bestaande commerciële organisatie. Jij bouwt deze organisatie vanaf de basis op. Je ontwikkelt de commerciële strategie, brengt de markt in kaart, positioneert een nieuw merk en zorgt voor een succesvolle introductie in de markt.

Samen met de Manager Operations vorm je het managementteam van de onderneming en ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële groei, winstgevendheid en verdere ontwikkeling van de organisatie. Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en krijgt veel ruimte én verantwoordelijkheid om de organisatie commercieel vorm te geven.

De komende periode zal de organisatie doorgroeien naar een volwassen scale-up. Daarmee groeit ook jouw rol, met de mogelijkheid om door te ontwikkelen naar Commercieel Directeur.

De onderneming ontwikkelt een innovatief softwareplatform waarmee batterijopslagsystemen optimaal worden aangestuurd en maximaal rendement behalen op de energiemarkt.

Je bent niet alleen verantwoordelijk voor sales, maar voor de volledige commerciële ontwikkeling van de onderneming. Jij bepaalt de route naar de markt, zorgt voor commerciële slagkracht en bouwt aan een organisatie die klaar is voor snelle groei.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Medeverantwoordelijk voor omzetgroei, winstgevendheid en de commerciële resultaten van de onderneming.
• Rapporteren aan de directie over commerciële KPI's, voortgang en strategische keuzes.
• Samenwerken met de Manager Operations om de organisatie gecontroleerd op te schalen.
• Het ontwikkelen van de commerciële strategie en go-to-market aanpak.
• Het analyseren van de markt, concurrentie en nieuwe kansen.
• Het bouwen aan de positionering en zichtbaarheid van het nieuwe merk.
• Het opzetten en uitvoeren van marketing- en leadgeneratiecampagnes.
• Het ontwikkelen van commerciële proposities.
• Het bezoeken van klanten en sluiten van nieuwe deals.
• Het bouwen van een salesfunnel en voorspelbare commerciële groei.
• Het bijwonen van beurzen, events, webinars en andere commerciële activiteiten.
• Het vertegenwoordigen van het nieuwe merk in podcasts, artikelen en presentaties.
• Het opbouwen van strategische partnerships.
• Het aansturen van externe partijen waar nodig.
• Het opzetten van processen, KPI's en commerciële dashboards.
• Het voorbereiden van de toekomstige commerciële organisatie.

Je start als een meewerkend commercieel leider. Je combineert strategie met uitvoering en bouwt stapsgewijs een commercieel team op.

Naarmate de nieuwe onderneming groeit, bouw jij ook het commerciële team op en ontwikkel je door naar een eindverantwoordelijke commerciële rol. Dit sluit aan bij de toekomstige organisatiestructuur waarin een Commercieel Directeur verantwoordelijk wordt voor Sales, Marketing & Communicatie en Customer Success.

Wie zoeken wij?

Je hebt eerder bewezen dat je een commerciële organisatie of business succesvol hebt laten groeien. Je bent strategisch sterk, maar vindt het minstens zo leuk om zelf bij klanten aan tafel te zitten. Je begrijpt dat een scale-up vraagt om ondernemerschap, eigenaarschap en tempo.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• HBO of WO werk- en denkniveau.
• Ervaring met het opschalen van een bedrijf, businessunit of commerciële organisatie.
• Sterke commerciële én marketingachtergrond.
• Ervaring met SaaS, software of dienstverlening is een pre.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie.
• Je hebt ervaring met het opbouwen van een merk of nieuwe propositie.
• Je bent gewend eindverantwoordelijkheid te dragen voor commerciële resultaten.
• Je bent analytisch en weet commerciële kansen snel te vertalen naar concrete acties.
• Je bent zichtbaar, communicatief sterk en bouwt makkelijk relaties op.
• Je vindt het leuk om op het podium te staan, presentaties te geven en het gezicht van een merk te zijn.
• Je bent hands-on en stapt net zo makkelijk zelf bij een klant naar binnen.
• Je bent resultaatgericht en krijgt energie van groei realiseren.

Technische kennis van batterijen of de energiemarkt is geen vereiste, wel een pre.

Binnen het nieuwe merk is die kennis volop aanwezig. Wij zoeken vooral iemand die de markt weet te ontwikkelen en klanten weet te overtuigen.

Waarom hiervoor kiezen?

Je komt niet terecht in een organisatie waar alles al staat. Dit is een unieke kans om vanaf de start een onderneming commercieel vorm te geven. Je krijgt de vrijheid om beslissingen te nemen, de commerciële organisatie op te bouwen en direct invloed uit te oefenen op de strategie, groei en winstgevendheid van het bedrijf.

Tot slot krijgt je de kans om écht impact te maken op de toekomst van het nieuwe merk én op de energietransitie.

Wat bieden wij?

Een sleutelpositie binnen een ambitieuze scale-up.

• Veel vrijheid om de commerciële koers mede te bepalen.
• De functie is nadrukkelijk bedoeld als groeifunctie richting Commercieel Directeur, passend bij de ontwikkeling van de onderneming.
• Goede pensioenregeling.
• Volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
• Werken binnen de stabiliteit van Pure Energie, met de dynamiek van een startup.

Wij zoeken iemand die niet alleen commercieel sterk is, maar ook past bij de ondernemende fase waarin deze organisatie zich bevindt.

De procedure bestaat uit meerdere gesprekken, een assessment en het uitwerken van een eerste 6-maandenplan. Hiermee krijgen we inzicht in jouw visie op de markt, commerciële aanpak en de manier waarop jij de eerste fase van de onderneming zou vormgeven.

Pure Energie is een van de grootste duurzame energiebedrijven van Nederland.

Bij Pure Energie werken we iedere dag aan een wereld die draait op schone energie. Met onze windmolens, zonneparken en laadoplossingen leveren we duurzame energie aan duizenden klanten en dragen we actief bij aan de energietransitie.

Dat doen we niet alleen vanuit onze expertise, maar ook vanuit onze cultuur. Onze manier van werken vatten we samen in drie beloftes:

Jezelf zijn

Wij geloven dat mensen het beste presteren wanneer zij zichzelf kunnen zijn. Daarom krijg je bij Pure Energie de ruimte om je eigen talenten te benutten en jezelf verder te ontwikkelen.

Samen doen

Succes bereik je samen. We werken met korte lijnen, helpen elkaar waar nodig en vieren onze successen gezamenlijk.

Verschil maken

Iedere collega draagt bij aan een duurzamere toekomst. Of je nu werkt aan een energieproject, klanten helpt of de administratie verzorgt: jouw werk heeft impact.

Vanuit ons hoofdkantoor in Enschede zetten we ons iedere dag samen in om het verschil te maken voor onze klanten, elkaar en de wereld om ons heen.