Commercieel Manager Logistiek

Royal Den Hartogh Logistics; Barneveld; Hybrid; EUR 55,000 - 88,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

30 vakantiedagen

Vakantiegeld 8%

Feestdagengratificatie €550 bruto

Huiswerkvergoeding €16 netto per maand

Flexibele werktijden

Academy training

Job summary

Royal Den Hartogh Logistics zoekt een Commercieel Manager in Barneveld die met strategisch accountmanagement en scherpe prijsafspraken de Europese logistieke ketens voor non-food optimaliseert. Je bouwt langdurige relaties met producenten, multinationals en logistieke partners en vertaalt klantbehoeften naar operations, pricing en service.

Je portefeuille is circa €15 miljoen met ambitie naar €25 miljoen binnen vijf jaar.

Qualifications

• NGB HBO-niveau vereist, met sterke commerciële ervaring in B2B logistiek.
• Aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement en contractonderhandelingen.
• Vloeiende Nederlands en Engels; Duits is een groot voordeel.

Responsibilities

• Strategisch accountmanagement en P&L: eindverantwoordelijk voor omzet en margeontwikkeling; beheer van key accounts in West- en Oost-Europa; QBR's; identificeer up-/cross-selling kansen.
• Contractmanagement en governance: onderhandelen en sluiten van solide contracten; bewaak afspraken, indexaties en kostenmodellen; escalatiepunt bij complexe vraagstukken.
• Interne verbinding en stakeholdermanagement: samenwerkingsverband met Customer Service, Pricing en Operations om klantenbehoeften te vertalen naar logistieke concepten en execute.

Skills

Strategisch accountmanagement

Contractonderhandelingen

Pricing/Budgeting

Relatiebeheer senior level

Analytisch denkvermogen

Pricing en margin analyse

Education

HBO-niveau

5+ jaren B2B commerciële ervaring

Job description

Als Commercieel Manager in Barneveld maak je impact op een manier die veel verder gaat dan omzetgroei alleen. Door de juiste klantafspraken te maken, zorg je dat kwetsbare en waardevolle non-food productstromen veilig, efficiënt en voorspelbaar door Europa bewegen. Je helpt producenten, multinationals en logistieke partners om ketens professioneler, duurzamer en betrouwbaarder in te richten.

Uiteindelijk draag je eraan bij dat grondstoffen die vandaag onderweg zijn, morgen onderdeel kunnen zijn als halffabricaat van medicijnen, diervoeding, energieoplossingen (bio brandstoffen) of industriële toepassingen die mensen, dieren en de samenleving dagelijks raken.

Wat maakt deze functie uniek?

Wat deze rol uniek maakt, is de strategische verschuiving die je gaat leiden. Je transformeert informele afspraken naar solide contracten en duidelijke "Operation Manuals". Je kruipt onder de huid van de klant om waarde toe te voegen die veel verder gaat dan enkel transport van A naar B.

Je bent verantwoordelijk voor een klantenportefeuille van circa € 15 miljoen, met de ambitie om dit binnen vijf jaar te laten groeien naar € 25 miljoen. Je reist door Europa, schakelt met multinationals en bouwt aan lange‑termijn relaties. Maar je bent meer dan een sales professional; je bent de verbinder die scherpe klantafspraken intern door vertaalt naar operations, customer service en pricing.

Wat ga je doen?

Een Greep Uit Jouw Verantwoordelijkheden

• Strategisch accountmanagement & P&L: Je bent eindverantwoordelijk voor de omzet en margeontwikkeling. Je beheert key accounts in West- en Oost-Europa, voert Quarterly Business Reviews (QBR's) uit en identificeert up‑ en cross‑selling kansen.
• Contractmanagement & governance: Je onderhandelt en sluit solide contracten af. Je bewaakt afspraken, indexaties en kostenmodellen, en fungeert als escalatiepunt bij complexe commerciële vraagstukken.
• Interne verbinding & stakeholdermanagement: Je werkt intensief samen met Customer Service, Pricing en Operations om klantbehoeften te vertalen naar logistieke concepten en te zorgen voor een vlekkeloze executie.

Praktijkvoorbeeld

Stel je voor: je hebt een afspraak met een grote multinational in Duitsland die diervoeding (GMP+) produceert. Ze werken nu nog met losse prijsafspraken per rit, wat leidt tot inefficiëntie en onvoorspelbare kosten. Jij inventariseert de behoefte en analyseert de informatie.

Terug in Barneveld werk je samen met een team aan deze business case. Jullie zijn voornemend om een geïntegreerde logistieke oplossing voor te stellen, inclusief een solide contract en een heldere Operation Manual. Je schakelt met Pricing en Operations om de haalbaarheid en marges door te rekenen.

Vervolgens presenteer je de business case aan de klant en neemt hen mee in de opzet. Het resultaat? Een duurzaam partnership, hogere marges en een efficiëntere operatie.

Dit breng jij mee

• Je beschikt over hbo-werk- en denkniveau en hebt minimaal 7 tot 10 jaar ervaring in een B2B commerciële rol binnen logistiek, supply chain, tanktransport of bulk;
• Je hebt aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement, contractonderhandelingen en business development (ervaring in non-food/GMP+ is een sterke pre);
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels; beheersing van de Duitse taal is een groot voordeel.

Je bent een commercieel gedreven professional die focus legt op waarde creatie in plaats van alleen op prijs. Je bent een strategische en conceptuele denker die relaties bouwt op senior level, zowel intern als extern. Je bent analytisch sterk (pricing, marges, business cases) en toont eigenaarschap en senioriteit in een matrixorganisatie.

Over Royal Den Hartogh Logistics

Royal Den Hartogh Logistics is een wereldwijde logistieke partner in chemicaliën, gas, polymeren en vloeibare voedingsmiddelen. Als familiebedrijf met meer dan 100 jaar geschiedenis richten we ons op veiligheid, betrouwbaarheid en langdurige samenwerkingen. Met 54 locaties in 27 landen, een team van meer dan 2.500 collega's wereldwijd en een moderne vloot van 25.000 tankcontainers, 5.000 droge bulkcontainers en trailers, 575 tanktrailers en bijna 900 trucks, hebben we alles in huis om wereldwijd impact te maken.

Je komt terecht in een erg leuk en gedreven sales team (aangevuld met pricing), waarbij de personeelsvereniging regelmatig leuke uitjes organiseert. Je krijgt de ruimte om te ondernemen en internationaal zaken te doen met de multinationals van de wereld. Daarnaast is er binnen de Den Hartogh Groep een sterk intern netwerk en volop kansen voor synergie met andere Business Units.

Wat mag je van ons verwachten?

Bij Den Hartogh krijg je als Commercieel Manager veel ruimte voor ondernemerschap: jij bent in de lead om de stip aan de horizon te bepalen. De eerste 9 tot 12 maanden willen wij je goed inwerken, zodat je de complexe netwerkstromen echt in de vingers krijgt.

Je kunt rekenen op een aantrekkelijk salaris passend bij jouw kennis en ervaring, tussen € 4.911,- tot € 7.909,- bruto per maand.

Je krijgt tevens een representatieve leaseauto om je (inter)nationale klanten te bezoeken.

Daarnaast ontvang je 30 vakantiedagen, 8% vakantiegeld en, wanneer je aan de voorwaarden voldoet, een feestdagengratificatie van € 550,- bruto.

We werken hybride, met Barneveld als vaste uitvalsbasis. Daarbij ontvang je een huiswerkvergoeding van € 16,- netto per maand en kun je eens per vijf jaar tot € 300,- netto vergoed krijgen voor het inrichten van een goede thuiswerkplek. Ook krijg je een flexibele werktijden en een goede pensioenregeling.

Verder investeer we in jouw vitaliteit en ontwikkeling. Je krijgt een Caring budget van maximaal € 350,- bruto per jaar, kunt gebruikmaken van de leasefietsregeling met € 25,- werkgeversbijdrage per maand, profiteert van kortingen via Benefits at Work en krijgt toegang tot de Den Hartogh Academy met trainingen, e-learnings en webinars. Zo zorgen we ervoor dat jij gezond, betrokken en met plezier kunt blijven groeien binnen Den Hartogh.