Commercieel Manager – Kaak Dough Technology

Kaak Groep B.V.; Netherlands; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Kaak Dough Technology in Nieuwkuijk zoekt een ervaren Commercieel Manager die verkooppraktijk koppelt aan strategische doelen. Je maakt deel uit van het MT en stuurt een internationale commerciële organisatie aan, met verantwoordelijkheid voor koers, groei en klantgerichte proposities.

Je analyseert marktontwikkelingen, vertaalt kansen naar acties en richt de prijsstelling, propositie en productmanagement in lijn met de bedrijfstrategie. Reizen naar internationale markten behoort tot de functie.

Qualifications

• Sterke gesprekspartner voor klanten en management
• Strategisch en analytisch met praktische ondernemende instelling
• Verbindend en in staat diverse belangen te combineren
• Besluitvaardig, resultaatgericht en structuurgericht
• Bereid om regelmatig internationaal te reizen

Responsibilities

• Ontwikkelen en realiseren van commerciële strategie en marktontwikkeling
• Leidinggeven aan Product Sales Managers en teamontwikkeling
• Samenwerken met internationale verkooporganisatie en account managers
• Sturing geven aan prioriteiten en jaarplannen, met focus op groei en samenwerking
• Verbinding tussen strategie en dagelijkse commerciële praktijk bij Kaak Dough Technology

Job description

Commercieel Manager - Kaak Dough TechnologyBen jij een ervaren commercieel manager die dagelijkse verkooppraktijk weet te verbinden met de strategie? Krijg je energie van het ontwikkelen van markten, het richting geven aan een commercieel team en het versterken van internationale samenwerking? Dan is de functie van Commercieel Manager bij Kaak Dough Technology een mooie volgende stap.

Jouw uitdaging

Bij Kaak Dough Technology (KDT) in Nieuwkuijk ontwikkelen en bouwen we innovatieve machines en complete productielijnen voor de industriële bakkerijsector. Onze technologie wordt wereldwijd ingezet door toonaangevende industriële bakkerijen.
KDT is onderdeel van Royal Kaak, een internationaal familiebedrijf met ruim 175 jaar ervaring in de bakkerij-industrie. Vanuit Nieuwkuijk werken circa 200 collega’s aan innovatieve technische oplossingen voor klanten over de hele wereld. Binnen Royal Kaak werken wereldwijd ongeveer 850 medewerkers.
Voor de verdere ontwikkeling van onze commerciële organisatie zoeken wij een Commercieel Manager.

Jouw rol

Als Commercieel Manager bevind je je precies op het snijvlak van praktische sales en commerciële strategie. Je maakt deel uit van het Management Team van KDT en bent vanuit die positie verantwoordelijk voor de commerciële koers en verdere ontwikkeling van de organisatie.
Je kijkt vooruit, brengt marktontwikkelingen en commerciële kansen in kaart en vertaalt deze samen met jouw team naar duidelijke keuzes en prioriteiten. Tegelijkertijd zorg je ervoor dat deze koers aansluit bij wat onze internationale verkooporganisatie en klanten in de dagelijkse praktijk nodig hebben.
Je functie kent drie belangrijke aandachtsgebieden:

Samenwerken binnen Kaak

Een belangrijk deel van jouw rol speelt zich af binnen de internationale commerciële organisatie van Royal Kaak. Je werkt nauw samen met de Sales & Service-kantoren en Account Sales Managers die verantwoordelijk zijn voor klantcontact en marktontwikkeling in hun regio.
Jij zorgt ervoor dat zij vanuit KDT beschikken over wat nodig is om onze producten en oplossingen succesvol te verkopen: van productkennis en sterke proposities tot positionering, commerciële argumentatie en ondersteuning bij belangrijke opportunities.
Die samenwerking werkt nadrukkelijk twee kanten op. Je luistert naar wat er in de verschillende markten speelt en haalt actief informatie op over veranderende klantbehoeften, concurrentie en nieuwe kansen. Deze inzichten breng je terug naar KDT en vertaal je naar commerciële keuzes en waar relevant productontwikkeling.
Je maakt samen afspraken over marktbenadering, prioriteiten en jaarplannen en bewaakt de voortgang. Bij belangrijke of complexe commerciële trajecten ben je een inhoudelijke sparringpartner en ondersteun je waar jouw ervaring en senioriteit toegevoegde waarde hebben.

Commerciële strategie en marktontwikkeling

Je ontwikkelt en realiseert de commerciële strategie van KDT. Je volgt ontwikkelingen bij klanten, concurrenten en in onze internationale markten en vertaalt deze naar proposities, groeikansen en concrete commerciële acties.
Je geeft richting aan product management, commerciële positionering en prijsbeleid en bepaalt samen met het team waar de belangrijkste kansen en prioriteiten liggen. Naast geïntegreerde projecten ligt daarbij nadrukkelijk aandacht op verdere groei van standalone business en service.
Als lid van het MT breng je het commerciële en internationale marktperspectief in bij strategische keuzes en zorg je dat commerciële ambities worden vertaald naar concrete plannen en opvolging.

Leidinggeven en ontwikkelen

Je geeft direct leiding aan het team van Product Sales Managers binnen KDT. Je zorgt voor een gezamenlijke commerciële aanpak, brengt focus aan en stelt duidelijke prioriteiten. Je coacht en ontwikkelt medewerkers en stimuleert eigenaarschap en zelfstandigheid binnen heldere kaders.
Je span of control gaat echter verder dan alleen je directe team. De internationale Sales & Service-kantoren en Account Sales Managers vallen niet hiërarchisch onder jou, maar zijn wel belangrijke commerciële partners. Vanuit KDT geef je richting, faciliteer je en stuur je op gezamenlijke afspraken en prioriteiten.
Dat vraagt om een manager die niet alleen vanuit hiërarchie kan sturen, maar juist ook mensen en organisaties weet mee te krijgen vanuit inhoud, samenwerking en een duidelijke commerciële visie.

We zoeken een ervaren manager die structuur aanbrengt, richting geeft en zorgt voor duidelijke prioriteiten en opvolging. Je bent gewend om professionals aan te sturen en te ontwikkelen en weet mensen ook zonder directe lijnverantwoordelijkheid mee te krijgen in gezamenlijke doelen en afspraken. Vanuit die basis verbind je strategie met de commerciële praktijk. Je hebt ruime commerciële ervaring binnen een internationale B2B-omgeving, bij voorkeur binnen een technische of industriële organisatie. Je hebt ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategieën en met markt-, product- en propositieontwikkeling. Je begrijpt hoe complexe internationale verkooptrajecten verlopen, weet wat verkoopteams nodig hebben om succesvol te zijn en kunt commerciële kansen vertalen naar een heldere aanpak en concrete acties.

NB - Deze vacature staat de eerste 2 weken exclusief open voor interne sollicitanten.

• Verbinden – KDT, Product Sales Managers en de internationale verkooporganisatie bij elkaar brengen.
• Vooruitkijken – marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar commerciële kansen en prioriteiten.
• Richting geven – commerciële strategie vertalen naar heldere keuzes, plannen en concrete opvolging.
• Leiderschap – het team ontwikkelen, eigenaarschap stimuleren en ook zonder hiërarchische lijn mensen meekrijgen.

Wat verwachten we van jou?

• Een stevige gesprekspartner voor klanten, management, internationale verkooporganisaties en andere stakeholders;
• Strategisch en analytisch, met een praktische en ondernemende instelling;
• Verbindend en in staat verschillende belangen bij elkaar te brengen;
• Besluitvaardig, resultaatgericht en sterk in het aanbrengen van structuur en prioriteiten;
• Bereid om regelmatig internationaal te reizen.

Wat kun je van ons verwachten?

• Een sleutelpositie binnen KDT – als lid van het Management Team heb je directe invloed op de commerciële koers en verdere ontwikkeling van de organisatie.
• Internationale impact – je werkt nauw samen met Sales & Service-kantoren en Account Sales Managers over de hele wereld en verbindt internationale markten met KDT.
• Ruimte om te bouwen – je krijgt de verantwoordelijkheid om commerciële structuur, samenwerking, proposities en marktontwikkeling verder te professionaliseren.
• Strategie én praktijk – een brede rol waarin je vooruitkijkt en richting geeft, maar tegelijkertijd dicht bij je team, de markt en belangrijke commerciële trajecten blijft.
• Werken binnen een sterk en stabiel familiebedrijf.
• Samenwerking met betrokken en deskundige collega's.

Royal Kaak is wereldwijd een van de belangrijkste producenten van stand-alone machines en complete productielijnen voor de industriële bakkerijbranche. Al meer dan 175 jaar zijn wij een dynamisch familiebedrijf met een leidende marktpositie in diverse markten, regio’s en landen. Dagelijks werken ruim 850 gekwalificeerde experts continu aan nieuwe ontwikkelingen en klantspecifieke oplossingen. Onze verschillende productielocaties zijn gevestigd in Europa en door onze krachten te bundelen zijn wij in staat om een totaalconcept te leveren, van silo tot krat.

Onze locatie Kaak Dough Technology is gevestigd in Nieuwkuijk en is wereldwijd een toonaangevende leverancier deegbereidingssystemen, zoals mixers, opbollers, afmeters en opmakers. Daarnaast is hier het Kaak Technology Center gevestigd, een technologiecentrum waar onder andere onze klanten hun producten kunnen testen. Op deze locatie werk je samen met ruim 170 collega’s om innovatieve en hoogwaardige producten te leveren die essentieel zijn voor onze klanten in de bakkerijsector.

Ben jij enthousiast over deze vacature?

Dan maken we graag kennis met jou! Solliciteer direct via de sollicitatiebutton op deze pagina. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Marcel Koopman (Corporate Recruiter) | [phone] | [e-mail]

*Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.