Commercieel Manager

SafeGPT Netherlands BV; Rijswijk; Remote; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus per gewonnen lead (onbeperkt)

OV Business Card

Reiskostenvergoeding 0,23 €/km tot max

Tesla Model 3 van de zaak

25 vakantiedagen + 8% vakantiegeld

Vrijheid om salesproces vanaf nul vorm

Job summary

SafeGPT Netherlands BV in Rijswijk zoekt een Commercieel Manager die een team Account Executives aanstuurt en de commerciële strategie omzet naar realistische targets. Je bent eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat en rapporteert aan de Operationeel Directeur.

Je bouwt een toekomstbestendige organisatie, stuurt op pipeline en forecast en onderhoudt langdurige klantrelaties terwijl je actief klanten door heel Nederland bezoekt.

Qualifications

• Minimaal zeven jaar ervaring in B2B-sales, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende commerciële rol.
• Uitblinker in omzetdoelstellingen en betrouwbare forecast van een complexe pipeline.
• Ervaring met consultative of enterprise sales, bij voorkeur B2B SaaS of gereguleerde sectoren.
• Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Vertalen van commerciële strategie naar jaarplan, teamtargets en duidelijke targets per Account Executive.
• Een sterk team van Account Executives opbouwen, aansturen, coachen en verder ontwikkelen.
• Accountportefeuilles logisch verdelen en zorgen voor behoud, uitbreiding en nieuwe omzet.
• Pipeline, conversie, forecast en activiteiten sturen op basis van CRM-data.
• Wekelijkse 1-op-1 gesprekken en pipeline reviews uitvoeren en tijdig bijsturen.
• Professioneel salesproces ontwikkelen voor kwalificatie, discovery, demo’s, voorstellen en onderhandelingen.
• Betrokken bij strategische accounts en belangrijke onderhandelingen.
• Nauw samenwerken met Marketing & Communicatie, Customer Success, Product en Operations.

Skills

Leiderschap

B2B sales

Account Executive team leadership

Forecasting

Stakeholder management

Onderhandelen

Strategische portefeuilles

Nederlands & Engels

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM (CRM-data)

Job description

Bouw de commerciële organisatie achter veilige AI

SafeGPT helpt kritische organisaties om AI veilig, verantwoord en aantoonbaar waardevol in te zetten. Om die impact verder te vergroten, bouwen we een commerciële organisatie die niet alleen op groei stuurt, maar vooral op duurzame klantwaarde en betrouwbare relaties.

Als Commercieel Manager geef jij vorm aan die volgende fase. Je bouwt en leidt het team van Account Executives, verdeelt de accountportefeuilles en vertaalt onze groeidoelstellingen naar heldere individuele en gezamenlijke targets. Je bent eindverantwoordelijk voor het commerciële resultaat en rapporteert aan de Operationeel Directeur.

Wat ga je doen?

• De commerciële strategie vertalen naar een uitvoerbaar jaarplan, teamtarget en heldere targets per Account Executive.
• Een sterk team van Account Executives opbouwen, aansturen, coachen en verder ontwikkelen.
• Accountportefeuilles logisch verdelen en bewaken dat iedere Account Executive gericht werkt aan behoud, uitbreiding en nieuwe omzet.
• Pipeline, conversie, forecast en commerciële activiteiten structureel sturen vanuit betrouwbare CRM-data.
• Wekelijkse één-op-ééngesprekken en pipeline-reviews voeren en tijdig bijsturen op kansen, risico’s en resultaten.
• Een professioneel salesproces ontwikkelen voor kwalificatie, discovery, demo’s, voorstellen, onderhandelingen en overdracht.
• Zelf aansluiten bij strategische accounts, complexe trajecten en belangrijke onderhandelingen.
• Nauw samenwerken met Marketing & Communicatie, Customer Success, Product en Operations.
• De capaciteits- en wervingsbehoefte van het commerciële team bepalen en nieuwe collega’s zorgvuldig selecteren.
• De Operationeel Directeur voorzien van heldere forecasts, analyses en voorstellen voor commerciële verbetering.

Zo bouw je niet alleen omzet, maar een voorspelbare commerciële organisatie die klanten langdurig helpt om verantwoord met AI te groeien.

Wat breng je mee?

We zoeken een commerciële leider die richting geeft, mensen beter maakt en eigenaarschap neemt voor het gezamenlijke resultaat.

• Hbo- of wo-werk- en -denkniveau.
• Minimaal zeven jaar ervaring in B2B-sales, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende commerciële rol.
• Aantoonbare ervaring met het opbouwen en aansturen van een sales- of Account Executive-team.
• Een sterk trackrecord in het realiseren van omzetdoelstellingen en het betrouwbaar forecasten van een complexe pipeline.
• Ervaring met consultative of enterprise sales, bij voorkeur binnen B2B SaaS, technologie of gereguleerde sectoren.
• Het vermogen om strategie te vertalen naar concrete portefeuilles, targets, ritmes en verantwoordelijkheden.
• Een coachende leiderschapsstijl, gecombineerd met commerciële scherpte en besluitvaardigheid.
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, onderhandelen en het begeleiden van complexe besluitvorming.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en een goede beheersing van het Engels.
• Rijbewijs B en bereidheid om klanten door heel Nederland te bezoeken.

Wat bieden wij?

• € 4.500 tot € 5.500 bruto per maand als vast basissalaris, afhankelijk van ervaring.
• Daarbovenop ontvang je een bonus per gewonnen lead. De bonusstructuur heeft geen plafond.
• Als je met het openbaar vervoer komt, krijg je een OV Business Card.
• Kom je met je eigen auto, dan ontvang je een reiskostenvergoeding van € 0,23 per kilometer, tot maximaal € 400 per maand.
• Omdat je veel bij klanten bent, krijg je een Tesla Model 3 van de zaak, inclusief laadpas.
• Veel vrijheid om je werk efficiënt in te delen; we sturen op resultaat.
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
• De ruimte om het commerciële team, het salesproces en onze go-to-market vanaf de basis vorm te geven.
• Directe invloed op de groei van een Nederlandse organisatie die vooroploopt in veilige AI.
• Een betrokken team en een moderne werkplek in Rijswijk.