Commercieel Manager

Lodders Co; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus 20%

Bedrijfsauto

Groei-kansen

Job summary

Lodders Co zoekt een Commercieel Manager met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van commerciële teams binnen de bouw-, installatie- en infra-sector. Je leidt een team van zes en rapporteert rechtstreeks aan de directie. Je ontwikkelt een groeiplan dat nieuwe MKB-klanten binnenhaalt en zet structuur in het commerciële proces.

Je schuift aan bij belangrijke acquisitiegesprekken en stuurt op KPI’s. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor betrouwbare CRM-data, pipeline en forecast, en speel je

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau, commerciële of bedrijfskundige richting.
• 8–10 jaar B2B-sales of business development ervaring, waarvan ≥4 jaar leidinggevend.
• Aantoonbare ervaring met opbouwen en ontwikkelen van een commercieel team.
• Ervaring met pipeline-, forecast- en KPI-sturing.
• Ervaring met verkopen aan MKB-ondernemers in bouw/installatie/infra.

Responsibilities

• Leid een commercieel team van zes en rapporteer direct aan de directie.
• Ontwikkel groeiplan en vertaal dit naar concrete doelen per teamlid.
• Zet structuur in het commerciële proces en manage acquisitiegesprekken.
• Stuur op pipeline, forecast en KPI’s en rapporteer aan de directie.
• Zet marketing in voor leads via beurzen, events en LinkedIn.
• Zorg voor betrouwbare CRM-data en transfer naar accountmanagement.
• Behaal samengestelde targets met een duidelijke salescultuur.

Skills

Leidinggevende ervaring

Teamontwikkeling

Netwerker

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM

Forecasting

Sales analytics

Job description

Commercieel Manager | Bouw, installatie & infra

Heb jij aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van commerciële teams, een passie voor business development en werkervaring in de bouw-, infra- en/of installatiebranche? Lees dan verder.

Over de organisatie

Mijn opdrachtgever is een gevestigde B2B-organisatie die al jaren een vaste waarde is voor MKB-ondernemers in de bouw, installatie en infra. De organisatie heeft een stevige groeiambitie en investeert in een professionele, datagedreven commerciële aanpak. Voor de volgende groeifase zoeken ze een Commercieel Manager die deze groei kan realiseren.

De rol

Als Commercieel Manager geef je leiding aan een commercieel team van zes en rapporteer je direct aan de directie. Jouw belangrijkste opdracht is het team zo te ontwikkelen en aan te sturen dat het structureel nieuwe MKB-klanten binnenhaalt. Je zet een groeiplan neer, brengt structuur in het commerciële proces en haalt het beste uit je mensen. Bij belangrijke gesprekken schuif je zelf aan.

• Je ontwikkelt het commerciële team en zorgt dat het zelfstandig en resultaatgericht nieuwe klanten werft.
• Je coacht je mensen dagelijks, stelt duidelijke doelen en spreekt ze aan op prestaties.
• Je ontwikkelt het groeiplan en vertaalt dit naar concrete doelen per teamlid.
• Je stuurt op pipeline, forecast en conversie met heldere KPI’s en rapporteert hierover aan de directie.
• Je schuift aan bij belangrijke acquisitiegesprekken en helpt het team deals te sluiten.
• Je zorgt voor betrouwbare data in het CRM en een soepel proces van eerste contact tot overdracht aan accountmanagement.
• Je zet marketing in die aantoonbaar bijdraagt aan nieuwe leads, met focus op beurzen, events en LinkedIn.

Wat breng je mee?

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting.
• 8 tot 10 jaar ervaring in B2B-sales of business development, waarvan minimaal 4 jaar leidinggevend.
• Aantoonbare ervaring met het opbouwen en ontwikkelen van een commercieel team dat nieuwe klanten binnenhaalt.
• Ervaring met het sturen op pipeline, forecast en KPI’s.
• Ervaring met verkopen aan MKB-ondernemers in de bouw, installatie of infra.
• Je bent een coachende leider die zijn team meeneemt, en een netwerker die snel vertrouwen wint bij ondernemers.

Wat bieden ze?

• 20% bonus per jaar bij het behalen van de vooraf gestelde targets
• Een auto van de zaak
• Een bouwende rol met veel ruimte en directe invloed in een groeiende organisatie