Commercieel Directeur

Oerlemans Packaging; Giessen; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop en telefoon

24 vakantiedagen

11,5 ATV-dagen

Goede pensioenregeling

Persoonlijke ontwikkeling

Job summary

Oerlemans Plastics zoekt een Commercieel Directeur om het salesteam van 12 directe en 15 indirecte accountmanagers aan te sturen. U ontwikkelt en realiseert de jaarlijkse commerciële strategie en verkoopplan, bewaakt KPI’s en zet in op duurzame klantrelaties en new business.

U werkt nauw samen met customer service, operations en productontwikkeling en vertegenwoordigt het bedrijf op beurzen en netwerkevenementen.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau in commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële B2B-salesfunctie met meerdere jaren leidinggevende ervaring.
• Ervaring met aansturen, coachen en ontwikkelen van een commercieel team.
• Ervaring met commercie in productie- of maakomgeving.
• Ervaring in de verpakkingsindustrie is een pré.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en lange klantrelaties.
• Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden.
• Ondernemende, resultaatgerichte en inspirerende leiderschapsstijl.
• Goede communicatieve vaardigheden in NL/EN/DE.
• Ervaring met CRM-systemen en data-gedreven besluitvorming.

Responsibilities

• Leidinggeven aan een team van accountmanagers.
• Opstellen en realiseren van jaarlijkse commerciële strategie en verkoopplan.
• Organiseren en optimaliseren van salesactiviteiten.
• Sturen op omzet, marge en KPI's en analyseren marktdata.
• Ontwikkelen en implementeren van strategische salesplannen.
• Uitbouwen van bestaande relaties en acquireren van nieuwe klanten.
• Begeleiden van ontwikkeling van verpakkingsoplossingen in samenwerking met interne afdelingen.

Skills

Leiderschap

Commerciële vaardigheden

Analytische vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Strategisch denken

Taalvaardigheden NL/EN/DE

Data-analyse

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Commerciële dashboards

Job description

Over de functie

Als Commercieel Directeur geef je leiding aan een team van direct 12 en indirect 15 accountmanagers en ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen van Oerlemans Plastics. Met jouw coachende leiderschap, commerciële daadkracht en strategische visie breng je het salesteam naar een hoger niveau. Je bouwt duurzame relaties op met bestaande klanten, weet nieuwe klanten aan de organisatie te binden en vertaalt marktontwikkelingen naar commerciële kansen.

Je bent de verbindende schakel tussen klanten, accountmanagement, customer service en de interne organisatie. Samen met klanten en collega\'s werk je aan innovatieve en duurzame verpakkingsoplossingen die aansluiten bij de behoeften van de klant.

Wie ben jij?

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële B2B-salesfunctie, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende rol.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van een commercieel team.
• Ervaring met commercie binnen een productie- of maakomgeving.
• Ervaring in de verpakkingsindustrie is een pré.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en het ontwikkelen van langdurige klantrelaties.
• Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden.
• Een ondernemende, resultaatgerichte en inspirerende leiderschapsstijl.
• Een échte relatiebouwer met uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal in woord en geschrift.
• Ervaring met het werken met CRM-systemen, commerciële dashboards en geautomatiseerde bedrijfsprocessen; weet data effectief te vertalen naar commerciële inzichten en sturing.

Wat bieden wij?

• Een vaste baan voor 40 uur in de week.
• Een goed salaris.
• Laptop en telefoon.
• Leaseauto.
• 24 vakantiedagen.
• 11,5 atv-dagen.
• Goede pensioenregeling.
• Persoonlijke ontwikkeling.

Verantwoordelijkheden

• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van een team van 15 accountmanagers.
• Opstellen en realiseren van de jaarlijkse commerciële strategie, visie en het verkoopplan.
• Organiseren, coördineren en optimaliseren van alle salesactiviteiten.
• Sturen op omzet-, marge- en verkoopdoelstellingen en het monitoren van KPI\'s.
• Uitvoeren van markt-, concurrentie- en klantanalyses en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Ontwikkelen en implementeren van strategische salesplannen voor bestaande en nieuwe markten.
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en actief acquireren van nieuwe klanten.
• Initiëren en begeleiden van de ontwikkeling en optimalisatie van verpakkingsoplossingen in samenwerking met klanten en interne afdelingen.
• Vertegenwoordigen van Oerlemans Plastics en OPACKGROUP op beurzen, branchebijeenkomsten en netwerkevenementen.
• Intensief samenwerken met customer service, operations, productontwikkeling en andere interne stakeholders om een optimale klantbeleving te realiseren.

Wat maakt werken bij ons speciaal?

• Samen werken: binnen Oerlemans Plastics is er een open cultuur, waardoor je gemakkelijk bij je collega naar binnen loopt. Door elkaars talenten en kennis te benutten maken we samen het verschil!
• Samen plezier maken: werkplezier staat voorop bij Oerlemans Plastics. In onze familiecultuur is er altijd ruimte voor persoonlijke groei, ontspanning en successen.
• Samen impact creëren: duurzaamheid vinden wij heel belangrijk. Oerlemans Plastics zet zich daar écht voor in. Dit doen wij bijvoorbeeld door onze ecologische voetafdruk te verkleinen.

Bij Oerlemans Plastics werk je niet alleen aan mooie verpakkingen, maar ook aan de toekomst. Met innovaties en duurzame oplossingen zijn wij koplopers in de wereld van flexibele verpakkingen. De organisatie kent een open cultuur met korte lijnen en richt zich op innovatie, kwaliteit en circulariteit.