Commercieel Directeur

OPACKGROUP; Giessen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Vaste baan 40 uur per week

Laptop en telefoon

Leaseauto

24 vakantiedagen

11,5 ATV-dagen

Goede pensioenregeling

Persoonlijke ontwikkeling

Job summary

Oerlemans Plastics is op zoek naar een Commercieel Directeur die een team van 12 directe en 15 indirecte accountmanagers aanstuurt. Je bent verantwoordelijk voor realisatie van commerciële doelstellingen, bouwt duurzame klantrelaties op en vertaalt marktontwikkelingen naar kansen.

Je vormt de schakel tussen klanten, accountmanagement en interne afdelingen en werkt aan innovatieve en duurzame verpakkingsoplossingen. Een leidende, coachende en doelgerichte stijl is vereist.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële B2B-salesfunctie, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende rol.
• Ervaring met aansturen, coachen en ontwikkelen van een commercieel team.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en lange klantrelaties.
• Goede beheersing van Nederlands, Engels en Duits (schrift en woord).
• Kennis van CRM-systemen en data-gedreven commerciële sturing.

Responsibilities

• Leidinggeven aan en ontwikkelen van een team van accountmanagers.
• Opstellen en realiseren van de jaarlijkse commerciële strategie en verkoopplan.
• Organiseren en optimaliseren van salesactiviteiten.
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en acquireren van nieuwe klanten.
• Vertalen van marktontwikkelingen naar commerciële kansen.

Skills

Leiderschap

Commerciële vaardigheden

Accountmanagement

Onderhandelingsvaardigheden

Analytische vaardigheden

Relatieopbouw

Coaching

Data-analyse

CRM

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Commerciële dashboards

Geautomatiseerde bedrijfsprocessen

Job description

Wie ben jij?

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële B2B-salesfunctie, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende rol.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van een commercieel team.
• Ervaring met commercie binnen een productie- of maakomgeving.
• Ervaring in de verpakkingsindustrie is een pré.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en het ontwikkelen van langdurige klantrelaties.
• Sterke commerciële, analytische en onderhandelingsvaardigheden.
• Een ondernemende, resultaatgerichte en inspirerende leiderschapsstijl.
• Een échte relatiebouwer met uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal in woord en geschrift.
• Ervaring met het werken met CRM-systemen, commerciële dashboards en geautomatiseerde bedrijfsprocessen; weet data effectief te vertalen naar commerciële inzichten en sturing.

Wat bieden wij?

• Een vaste baan voor 40 uur in de week;
• Een goed salaris;
• Laptop en telefoon;
• Leaseauto;
• 24 vakantiedagen;
• 11,5 atv-dagen;
• Goede pensioenregeling;
• Persoonlijke ontwikkeling.

Meer weten, lees dan verder!

Als Commercieel Directeur geef je leiding aan een team van direct 12 en indirect 15 accountmanagers en ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen van Oerlemans Plastics. Met jouw coachende leiderschap, commerciële daadkracht en strategische visie breng je het salesteam naar een hoger niveau. Je bouwt duurzame relaties op met bestaande klanten, weet nieuwe klanten aan de organisatie te binden en vertaalt marktontwikkelingen naar commerciële kansen.

Je bent de verbindende schakel tussen klanten, accountmanagement, customer service en de interne organisatie. Samen met klanten en collega's werk je aan innovatieve en duurzame verpakkingsoplossingen die aansluiten bij de behoeften van de klant.

Als Commercieel Directeur ben je onder andere verantwoordelijk voor:

• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van een team van 15 accountmanagers.
• Opstellen en realiseren van de jaarlijkse commerciële strategie, visie en het verkoopplan.
• Organiseren, coördineren en optimaliseren van alle salesactiviteiten.
• Sturen op omzet-, marge- en verkoopdoelstellingen en het monitoren van KPI's.
• Uitvoeren van markt-, concurrentie- en klantanalyses en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Ontwikkelen en implementeren van strategische salesplannen voor bestaande en nieuwe markten.
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en actief acquireren van nieuwe klanten.
• Initiëren en begeleiden van de ontwikkeling en optimalisatie van verpakkingsoplossingen in samenwerking met klanten en interne afdelingen.
• Vertegenwoordigen van Oerlemans Plastics en OPACKGROUP op beurzen, branchebijeenkomsten en netwerkevenementen.
• Intensief samenwerken met customer service, operations, productontwikkeling en andere interne stakeholders om een optimale klantbeleving te realiseren.

Wat maakt werken bij ons speciaal?

• Samen werken: binnen Oerlemans Plastics is er een open cultuur, waardoor je gemakkelijk bij je collega naar binnen loopt. Door elkaars talenten en kennis te benutten maken we samen het verschil!
• Samen plezier maken: werk plezier staat voorop bij Oerlemans Plastics. In onze familiecultuur is er altijd ruimte voor persoonlijke groei, ontspanning en successen.
• Samen impact creëren: duurzaamheid vinden wij heel belangrijk. Oerlemans Plastics zet zich daar écht voor in. Dit doen wij bijvoorbeeld door onze ecologische voetafdruk te verkleinen.

Praktische informatie

Giessen ligt centraal gelegen. Goed te bereiken vanuit Breda, Tilburg, Den Bosch of Gorinchem. Bij Oerlemans Plastics werk je niet alleen aan mooie verpakkingen, maar ook aan de toekomst. Met innovaties en duurzame oplossingen zijn wij koplopers in de wereld van flexibele verpakkingen. Samen creëren we impact!

Word onderdeel van onze familie!

Wil jij werken in een omgeving die voelt als een tweede thuis? Bij ons draait alles om samen werken, samen plezier maken en samen impact creëren. In onze moderne organisatie, met rijke geschiedenis sinds 1972, krijg jij de kans om jouw vaardigheden te benutten en verder te ontwikkelen. We zijn trots op onze open cultuur met korte lijnen. Je bent geen nummer, maar een persoon die bijdraagt aan onze innovatieve en duurzame verpakkingsoplossingen. Wij zijn onderdeel van de OPACKGROUP, met ruim 750 collega’s verdeeld over zeven werkmaatschappijen door het hele land. Onze focus ligt op innovatie, kwaliteit en circulariteit. Zo brengen wij een duurzame verpakking stap voor stap dichterbij. Ze noemen ons niet voor niets ‘the sustainable innovator’!