Commercial Lead Devoteq

Devoteq; Nieuw-Vennep; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

Oudedagsvoorziening

Reiskosten OV/auto

Innovatieve werkomgeving

Informele en hardwerkende sfeer

Ontwikkelingskansen

Ruimte om commerciële functie vorm te}

Onbetaald verlof

Job summary

Devoteq is een jong, groeiend ingenieursbureau gespecialiseerd in machinebouw en industriële automatisering. Als Commercial Lead ben je eigenaar van het volledige salestraject en bouw je aan een gezonde pipeline met duidelijke forecast.

Je opent actief nieuwe deuren, kweekt duurzame relaties met strategische klanten en vertaalt technische vraagstukken naar scherpe proposities en offertes, van eerste contact tot getekend contract.

Qualifications

• Bewezen ervaring met het zelfstandig openen van new business en closings.
• Sterke opvolging van leads en acquisitie is essentieel.
• Technisch begrip: schakelen tussen klant en engineeringteam.
• Ondernemende instelling en eigenaarschap.
• Doorzettingsvermogen bij lange salescycli en complexe trajecten.
• Resultaatgericht op marge, pipelinekwaliteit en klantwaarde.
• Sterke communicatieve vaardigheden.

Responsibilities

• Opvolgen van leads en koopsignalen en deze verder brengen in het salestraject.
• Actief leggen van nieuwe contacten in machinebouw en industriële automatisering.
• Verkennen van nieuwe markten en segmenten waar Devoteq waarde toevoegt.
• Kwalificeren van technische vraagstukken en vertalen naar proposities en offertes.
• Begeleiden van leads naar concrete opdrachten met focus op grotere projecten.
• Bouwen en onderhouden van een gezonde pipeline en betrouwbare forecast.
• Onderhandelen en sluiten van deals met oog voor marge.
• CRM beheren zodat alle voortgang up-to-date blijft.
• Signaleren van kansen in cobotintegratie, vision, bin-picking en kwaliteitscontrole.

Skills

New business development

Lead follow-up

Technical understanding

Entrepreneurial mindset

Persistence

Result oriented

Strong communication

Tools

CRM software

Forecasting tools

Job description

Devoteq is een werktuigbouwkundig ingenieursbureau met een passie voor techniek: "Devoted to technology". Wij bedenken en realiseren innovatieve machines en producten. Wij ontzorgen onze klanten door verder te kijken dan de vraag alleen en verantwoordelijkheid te nemen van idee tot realisatie. Met de beste engineers realiseren wij de best passende technische oplossing.

Over de vacature

Wil jij eigenaar zijn van de volledige commerciële keten van een groeiend technisch bedrijf, en niet alleen een stukje ervan?

Als Commercial Lead ben je verantwoordelijk voor alles van doelgroepkeuze en acquisitie tot technische kwalificatie, offerte-opvolging, closing, CRM en forecasting. Onze Growth Engineer zorgt voor een structurele stroom van gekwalificeerde leads en koopsignalen. Jij zorgt dat daar structureel omzet uit voortkomt. Daarnaast open je zelf actief nieuwe deuren in machinebouw en industriële automatisering.

Heb je bewezen dat je complexe, projectmatige deals van eerste gesprek tot getekend contract kunt brengen? Dan maken we graag kennis met je.

Dit kan je van ons verwachten

• Een marktconform salaris en een oudedagsvoorziening;
• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week, met voorkeur voor fulltime;
• Een goed bereikbare werkplek in Nieuw-Vennep, zowel met de auto als met het OV (trein + bus);
• Een innovatieve werkomgeving waarin je werkt voor klanten in verschillende branches;
• Een informele en hardwerkende werksfeer;
• Veel vrijheid om jezelf te ontwikkelen en ideeën te bespreken en uit te voeren;
• De ruimte om een commerciële functie zelf vorm te geven binnen een groeiend, technisch bedrijf;
• De mogelijkheid tot onbetaald verlof.

Als Commercial Lead zorg je ervoor dat leads en marktkansen worden omgezet in concrete, winstgevende opdrachten. Je bent eigenaar van het volledige salestraject.

In deze rol houd je je onder andere bezig met:

• Het opvolgen van leads en koopsignalen die door onze Growth Engineer zijn binnengehaald, en deze verder brengen in het salestraject;
• Het zelf actief leggen van nieuwe contacten en het identificeren en benaderen van nieuwe klanten in machinebouw en industriële automatisering;
• Het verkennen van nieuwe markten en segmenten waar Devoteq waarde kan toevoegen;
• Het samen met onze engineers kwalificeren van technische vraagstukken en deze vertalen naar een heldere propositie en offerte;
• Het stap voor stap begeleiden van leads naar een concrete opdracht, met focus op grotere, strategisch interessante projecten;
• Het bouwen en onderhouden van een gezonde pipeline, met goed onderbouwde forecasts;
• Het onderhandelen over en sluiten van deals, met oog voor haalbare marges;
• Het zorgvuldig beheren van het CRM, zodat leads, eigen acquisitie en de voortgang van deals overzichtelijk en actueel blijven;
• Het signaleren van kansen in cobotintegratie, vision, bin-picking en kwaliteitscontrole, en het positioneren van Devoteq daarin;
• Het zijn van eerste aanspreekpunt voor strategische klanten en het opbouwen van duurzame relaties.

Dit breng je mee

• Bewezen ervaring met het zelfstandig openen van new business, van eerste contact tot closing;
• Je bent net zo sterk in het opvolgen van binnengehaalde leads als in het zelf openen van deuren;
• Technisch begrip: je kunt moeiteloos schakelen tussen klant en engineeringteam;
• Een ondernemende instelling: je pakt kansen, denkt in oplossingen en neemt eigenaarschap;
• Doorzettingsvermogen: een lange salescyclus of een lastig traject schrikt je niet af;
• Resultaatgerichtheid die verder gaat dan omzet alleen: je stuurt op marge, pipelinekwaliteit en klantwaarde;
• Sterke communicatieve vaardigheden;
• Ervaring in machinebouw of industriële automatisering is een sterke pré, maar geen harde eis.

Wie zijn wij?

Devoteq is een jong, groeiend ingenieursbureau. We geloven in eigenaarschap en vrijheid: mensen die zelf oplossingen bouwen in plaats van op oplossingen te wachten. Die mentaliteit geldt niet alleen voor onze engineers, maar ook voor de mensen die onze commerciële groei vormgeven.