Cluster Sales Manager Accounts|Nederland

IntercityHotel The Netherlands; Leiden; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

IntercityHotel The Netherlands zoekt een proactieve Cluster Sales Manager om de acquisitie van nieuwe accounts te leiden en het bestaande corporate portfolio te beheren. Je werkt samen met interne teams en externe partners om omzet te maximaliseren.

Je analyseert marktkansen, zorgt voor tijdige contractonderhandelingen en organiseert verkoop- en partner-evenementen, met behoud van budget en focus op groei in de Nederlandse markt.

Qualifications

• Meerdere jaren recente ervaring in hotel sales.
• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Woonachtig in de regio Amsterdam.
• In het bezit van rijbewijs B.

Responsibilities

• Acquisitie van nieuwe accounts en beheer van corporate portfolio’s.
• Onderhandelen van contracten en aanbestedingen gericht op omzetgroei.
• Zorg dragen voor samenwerking met interne teams en externe partners.
• Organiseren van verkoop- en partner-evenementen en beurzen.
• Verantwoording afleggen aan Director of Sales & Marketing over resultaten.
• Budgetbewaking en naleving van afspraken met klanten.

Skills

Acquisitie

Contractonderhandelingen

Communicatieve vaardigheden

Analytisch denken

Timemanagement

Education

HBO-niveau

Job description

Voor onze 6 hotels in Nederland is H World International Hotels op zoek naar enthousiaste en gepassioneerde nieuwe collega’s.

Als een van de grootste hotelketens ter wereld bieden wij diversiteit en afwisselend werk in een dynamische omgeving. H World International is onder andere bekend van hotelmerken zoals Steigenberger Hotels, Jaz in the City en IntercityHotels.

Wil je graag meewerken aan het succes van onze groeiende hotelportefeuille? Lees dan snel verder.

De functie

Voor ons Sales & Marketing team zoeken wij een proactieve, zelfstandige en daadkrachtige Cluster Sales Manager. Je bent verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe accounts en beheert de binnengehaalde (corporate) klantportfolio’s. Je vindt het belangrijk om een langdurige relatie met deze klanten op te bouwen met als doel de omzet te maximaliseren. Je houdt voortdurend de concurrentie in de gaten en speelt op creatieve wijze in op lokale en wereldwijde economische ontwikkelingen. Je legt direct verantwoording af aan de Director of Sales & Marketing.

Jouw Taken

• Evalueren van het potentieel van toegewezen verkoopgebieden, definiëren en leiden van een strategische aanpak met actieplan, branchepositionering en, indien nodig, geschikte branchepromoties.
• Implementeren van acquisitiestrategieën voor bestaande en nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen verkoopgebieden.
• Zorgen voor nauwe samenwerking intern (bijvoorbeeld met MICE-team, inside sales, TMC & OTA) en extern (partners en leveranciers) voor de continue ontwikkeling van toegewezen verkoopgebieden/klanten.
• Aansturen en toezicht houden op het proces voor groepen en evenementen in samenwerking met sales, en verantwoordelijk zijn voor het genereren van nieuwe contacten, het vastleggen van conversies en het binnenhalen van overeenkomsten.
• Verantwoordelijkheid voor het onderhandelen van jaarlijkse contracten/aanbestedingen met het klantenportfolio, met een focus op het commercieel en gestaag vergroten van het marktaandeel van H World International Nederland.
• Organiseren van verkoop- en partnerevenementen en H World International Nederland vertegenwoordigen op relevante beurzen en branche-evenementen.
• Verantwoordelijkheid voor naleving van het budget.
• Samenwerken met het Revenue Capacity Team.

Wie ben jij

Jij bent een leergierige en gedreven persoon met uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden. Een goed gevoel voor timemanagement en organisatorisch vermogen is bij jou vanzelfsprekend! Jij bent commercieel en analytisch van aard en hebt een groot verantwoordelijkheidsgevoel. Je hebt ervaring met acquisitie en bent gewend te werken met persoonlijke en teamtargets.

Verder ben jij zeer gast- en klantgericht en representatief. Tot slot herken jij jezelf in de volgende functie-eisen:

• Meerdere jaren recente ervaring in hotel sales;
• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift (Duits is een pré);
• Woonachtig in de regio Amsterdam;
• In bezit van rijbewijs B.

Jouw Profiel

• Afgeronde relevante opleiding in sales of hospitality;
• Je hebt al meerdere jaren relevante verkoopervaring, idealiter in het zakelijke reissegment;
• Je hebt ervaring met het zelfstandig onderhandelen van contracten;
• Je beheerst de Nederlandse taal perfect, zowel in woord als geschrift. Daarnaast is een goede beheersing van de Engelse taal vereist;
• Kennis van verkoopkanalen in de hotelbranche is een pré;
• Je bent altijd op zoek naar een win-winsituatie.