Cluster Sales Manager Accounts|Nederland

Steigenberger Airport Hotel Amsterdam; Hoofddorp; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

H World International Hotels zoekt een proactieve Cluster Sales Manager voor ons Sales & Marketing team in Nederland. Je verantwoordelijkheden liggen bij acquisitie van nieuwe accounts en het beheren van bestaande corporate klantportfolio’s.

Je werkt aan lange termijn relaties en maximaliseert omzet door strategische inzet en marktinzicht. Je stuurt en werkt samen met interne teams en externe partners, beheert jaarcontracten en organiseert verkoop- en partner-evenementen.

Qualifications

• Meerdere jaren recente ervaring in hotel sales.
• Ervaring met acquisitie van zakelijke klanten.
• Kennis van contractonderhandelingen en offerteprocessen.

Responsibilities

• Evalueren van potentieel van toegewezen verkoopgebieden en strategische aanpak definiëren.
• Implementeren van acquisitiestrategieën voor bestaande en nieuwe zakelijke kansen.
• Zorg voor nauwe interne en externe samenwerking voor ontwikkeling van verkoopgebieden/klanten.
• Aansturen en toezicht op processen voor groepen en evenementen; genereren van contacten en contracten.
• Verantwoordelijk voor onderhandelen van jaarlijkse contracten met klantenportfolio; vergroten marktaandeel.
• Organiseren van verkoop- en partnerevenementen en aanwezigheid op relevante beurzen.
• Budgetnaleving bewaken.
• Samenwerken met het Revenue Capacity Team.

Skills

Hotel sales

Acquisitie

Contractonderhandelingen

Relatiebeheer

Marktadvies

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Voor onze 6 hotels in Nederland is H World International Hotels op zoek naar enthousiaste en gepassioneerde nieuwe collega’s.

Als een van de grootste hotelketens ter wereld bieden wij diversiteit en afwisselend werk in een dynamische omgeving. H World International is onder andere bekend van hotelmerken zoals Steigenberger Hotels, Jaz in the City en IntercityHotels.

Wil je graag meewerken aan het succes van onze groeiende hotelportefeuille? Lees dan snel verder.

De functie

Voor ons Sales & Marketing team zoeken wij een proactieve, zelfstandige en daadkrachtige Cluster Sales Manager. Je bent verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe accounts en beheert de binnengehaalde (corporate) klantportfolio’s. Je vindt het belangrijk om een langdurige relatie met deze klanten op te bouwen met als doel de omzet te maximaliseren. Je houdt voortdurend de concurrentie in de gaten en speelt op creatieve wijze in op lokale en wereldwijde economische ontwikkelingen. Je legt direct verantwoording af aan de Director of Sales & Marketing.

Jouw Taken

• Evalueren van het potentieel van toegewezen verkoopgebieden, definiëren en leiden van een strategische aanpak met actieplan, branchepositionering en, indien nodig, geschikte branchepromoties.
• Implementeren van acquisitiestrategieën voor bestaande en nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen verkoopgebieden.
• Zorgen voor nauwe samenwerking intern (bijvoorbeeld met MICE-team, inside sales, TMC & OTA) en extern (partners en leveranciers) voor de continue ontwikkeling van toegewezen verkoopgebieden/klanten.
• Aansturen en toezicht houden op het proces voor groepen en evenementen in samenwerking met sales, en verantwoordelijk zijn voor het genereren van nieuwe contacten, het vastleggen van conversies en het binnenhalen van overeenkomsten.
• Verantwoordelijkheid voor het onderhandelen van jaarlijkse contracten/aanbestedingen met het klantenportfolio, met een focus op het commercieel en gestaag vergroten van het marktaandeel van H World International Nederland.
• Organiseren van verkoop- en partnerevenementen en H World International Nederland vertegenwoordigen op relevante beurzen en branche-evenementen.
• Verantwoordelijkheid voor naleving van het budget.
• Samenwerken met het Revenue Capacity Team.

Wie ben jij

Jij bent een leergierige en gedreven persoon met uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden. Een goed gevoel voor timemanagement en organisatorisch vermogen is bij jou vanzelfsprekend! Jij bent commercieel en analytisch van aard en hebt een groot verantwoordelijkheidsgevoel. Je hebt ervaring met acquisitie en bent gewend te werken met persoonlijke en teamtargets.

Verder ben jij zeer gast- en klantgericht en representatief. Tot slot herken jij jezelf in de volgende functie-eisen:

• Meerdere jaren recente ervaring in hotel sales;
• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift (Duits is een pré);
• Woonachtig in de regio Amsterdam;
• In bezit van rijbewijs B.

Jouw Profiel

• Afgeronde relevante opleiding in sales of hospitality;
• Je hebt al meerdere jaren relevante verkoopervaring, idealiter in het zakelijke reissegment;
• Je hebt ervaring met het zelfstandig onderhandelen van contracten;
• Je beheerst de Nederlandse taal perfect, zowel in woord als geschrift. Daarnaast is een goede beheersing van de Engelse taal vereist;
• Kennis van verkoopkanalen in de hotelbranche is een pré;
• Je bent altijd op zoek naar een win-winsituatie.