Cloud Pre-Sales & Solutions Architect

Simac QuadCore; Veldhoven; On-site; EUR 47,000 - 97,000; Full time

Benefits offered by this job

Phone & laptop van de zaak

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Variabele bonus van max 1 maandsalaris

26 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Pensioenregeling

Vitaliteitsprogramma

Hybride en flexibel werken

Internet- en thuiswerkvergoeding

Prettige werkomgeving in een warme, (f

Kennis- en opleidingsmogelijkheden

Job summary

Simac QuadCore zoekt een Pre-sales Consultant Cloud en Portfolio Special Sales die klanten begeleidt bij discovery, high level design en offertes. Je brengt business en technische vereisten samen tot winnende oplossingen en voert inhoudelijke leiding in RFI’s/RFP’s en businesscases.

Je beheert klantrelaties als trusted advisor, werkt samen met sales en technische teams, en vertaalt prioriteiten naar concrete oplossingsstrategieën met duidelijke businesswaarde en realistische plannen.

Qualifications

• Hbo/wo werk- en denkniveau, bij voorkeur in IT, bedrijfskunde, commerciële economie of een vergelijkbare richting.
• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, enterprise architectuur, technical sales of een vergelijkbare technisch-commerciële adviesrol.
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en specialistische diepgang in de Cloud- en AI-oplossingen.
• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design, offertes en complexe beslistrajecten.
• Het vermogen om technologie aantoonbaar te verbinden aan bedrijfsresultaten, klantwaarde, risico, haalbaarheid en beheerbaarheid.
• Overtuigingskracht, ondernemerschap, marktgerichtheid en organisatiesensitiviteit.
• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden. Je communiceert complexe onderwerpen helder in het Nederlands en Engels.
• Het vermogen om zonder formele hiërarchische positie richting te geven, belangen te verbinden en collega’s vakinhoudelijk te coachen.
• Relevante certificaten op het gebied van Cloud & AI.

Responsibilities

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op strategie, processen, risico’s, succescriteria en gewenste uitkomsten.
• Vertalen van functionele en technische behoeften naar passende oplossingen binnen meerdere portfolio-elementen en deze uitwerken in een high level design.
• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenario’s en demonstraties die aansluiten op de prioriteiten van de klant.
• Inhoudelijk leidende rol vervullen binnen offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases en zorgen voor een heldere functionele en technische onderbouwing.
• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen.
• Technische en functionele verkoopkansen signaleren, bijdragen aan omzet en marge en zorgen dat afspraken en commerciële voortgang correct worden vastgelegd.
• Complexe belangen binnen de klant, Simac, vendoren en partners overzien en stakeholders op management- en executive niveau meenemen in besluitvorming.
• Optreden als trusted advisor en langetermijnrelaties opbouwen met klanten, vendoren en interne teams.
• Kennis delen, collega’s vakinhoudelijk coachen en Simac in- en extern vertegenwoordigen via presentaties, kennissessies, events en communities.

Skills

Solution consulting

Pre-sales

Enterprise architecture

Technical sales

Cloud & AI

Consultative selling

Executive engagement

Presentations

Education

Hbo/wo werk- en denkniveau

Tools

Microsoft Azure

Job description

Simac QuadCore zoekt een Pre-sales Consultant Cloud en Portfolio Special Sales die klanten begeleidt bij discovery, high level design en offertes. Je brengt business en technische vereisten samen tot winnende oplossingen en voert inhoudelijke leiding in RFI’s/RFP’s en businesscases.

Je beheert klantrelaties als trusted advisor, werkt samen met sales en technische teams, en vertaalt prioriteiten naar concrete oplossingsstrategieën met duidelijke businesswaarde en realistische plannen.