Cloud & AI Portfolio Pre-Sales Consultant (Hybrid)

Simac; Veldhoven; Hybrid; EUR 47,000 - 97,000; Full time

Benefits offered by this job

Telefoon en laptop van de zaak

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

Variabele bonus tot 1 maandsalaris

26 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Pensioenbijdrage

Vitaliteitsprogramma en collectieve za

Hybride en flexibel werken

Internet- en thuiswerkvergoeding

Job summary

Simac is op zoek naar een Portfolio Special Sales specialist die technische expertise, businessconsulting en commerciële slagkracht combineert om enterprise klanten aantoonbaar vooruit te helpen. Je bent trusted advisor en solution expert binnen het innovation team en koppelt klantbehoeften aan passende IT-oplossingen.

Je werkt mee aan discovery, high level design, offertes en besluitvorming; je trekt businessvalue uit cloud- en AI-kansen en ziet kansen in meerdere portfolio-elementen.

Qualifications

• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales en enterprise architectuur.
• Kennis van technische sales en consultative selling.
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen, met focus op Cloud & AI.
• Ervaring met opstellen van offertes, sales presentations en businesscases.

Responsibilities

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op strategie, processen, risico’s en gewenste uitkomsten.
• Vertalen van functionele en technische behoeften naar oplossingen en uitwerken in een high level design.
• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenario’s en demonstraties voor klantprioriteiten.
• Leiding geven aan offertes, RFIs/RFPs en businesscases met heldere functionele en technische onderbouwing.
• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen.
• Signaleren van technische en functionele verkoopkansen en bij dragen aan omzet en marge.
• Overzien van complexe belangen tussen klant, Simac, vendoren en partners; meenemen van stakeholders op management- en exec-niveau in besluitvorming.
• Optreden als trusted advisor en opbouwen van langetermijnrelaties met klanten en partners.
• Kennisdelen en collega’s coachen; Simac extern en intern vertegenwoordigen via presentaties en kennissessies.

Skills

Solution consulting

Pre-sales

Enterprise architecture

Technical sales

Cloud & AI

Executive engagement

Stakeholder management

Education

HBO/WO

Job description

Simac is op zoek naar een Portfolio Special Sales specialist die technische expertise, businessconsulting en commerciële slagkracht combineert om enterprise klanten aantoonbaar vooruit te helpen. Je bent trusted advisor en solution expert binnen het innovation team en koppelt klantbehoeften aan passende IT-oplossingen.

Je werkt mee aan discovery, high level design, offertes en besluitvorming; je trekt businessvalue uit cloud- en AI-kansen en ziet kansen in meerdere portfolio-elementen.