Business Development Manager Open Source

Ingram Micro; Utrecht; Hybrid; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris + commissies

Auto of mobiliteitsbudget

Thuiswerkvergoeding

Laptop & telefoon

Pensioenregeling

Vrijwilligersuren

26 vakantiedagen

Telus Health

Werk vanuit buitenland mogelijk

Job summary

Ingram Micro Utrecht zoekt een Business Development Manager Open Source die commercieel gedreven is, relaties onderhoudt en actief het partnernetwerk uitbreidt binnen ons cloud-ecosysteem. Je ondersteunt partners met communicatie, enablement en partnerprogramma’s, signaleert kansen in de markt en bedenkt creatieve oplossingen samen met interne teams rondom AI en virtualisatie.

Daarnaast onderhoud je face-to-face relaties met partners en draag je bij aan new business generation binnen Open

Qualifications

• Kennis van Open Source, Cloud en partnerlandschap.
• Ervaring in het genereren van nieuwe business en het onderhouden van relaties.
• Sterke communicatieve vaardigheden in NL en EN.
• Proactieve houding en commercieel gerichte mindset.

Responsibilities

• Beheren van open source partnerrelaties en uitbreiden van het partnernetwerk.
• Ondersteunen van partners met communicatie, enablement en partnerprogramma’s.
• Signalen van markt- en AI/virtualisatie-kansen en samenwerken met interne teams.

Skills

Open Source / Cloud kennis

Nieuwe business generation

Relatiebeheer

Nederlandse & Engelse communicatie

Commerciële mindset

Job description

Business Development Manager Open Source bij Ingram Micro in Utrecht

Join us at the forefront.

Ben jij commercieel gedreven, sterk in relatiebeheer en krijg je energie van het uitbreiden van een partnernetwerk? Wil jij een sleutelrol spelen in de groei van ons cloud-ecosysteem binnen een innovatieve IT-omgeving? Dan zoeken wij jou als onze nieuwe Business Development Manager Open Source bij Ingram Micro in Utrecht!

Over Ingram Micro

Ingram Micro is een wereldwijd toonaangevende technologiedistributeur met een omzet van $52 miljard dollar en vestigingen in 57 landen. Wij verbinden technologieproducenten en cloudproviders met zakelijke technologie-experts en raken 90% van de technologie die dagelijks wordt gebruikt.

Onze kracht zit in:

• Een uitgebreid marktbereik en diverse portfolio van oplossingen en diensten.
• Onze focus op innovatie met cloudoplossingen via het bekroonde Xvantage-platform.
• Een cultuur gedreven door groei, samenwerking en ondernemerschap.

Als Business Development Manager Open Source ben jij verantwoordelijk voor het engaged houden van contacten, new business generation en relatiebeheer binnen het Open Source-team. Jij bent een verlengstuk van onze partners: je ondersteunt hen met communicatie, enablement en informatie rondom partnerprogramma’s en commerciële kansen. Daarnaast wordt van jou verwacht dat je proactief kansen in de markt signaleert, creatieve oplossingen bedenkt en samenwerkt met interne teams om nieuwe sales motions rondom AI en virtualisatie succesvol in de markt te zetten.

Wat ga je doen?

• Werken met een grote mate van vrijheid en eigenaarschap om commerciële doelstellingen te behalen.
• Signaleren van kansen binnen het complexe IT-landschap en inspelen op commerciële behoeften van partners.
• Samenwerken met interne teams aan strategische benaderingen en creatieve oplossingen voor marktuitdagingen.
• Face-to-face bezoeken aan partners om relaties verder uit te bouwen.
• Geven van partnerpresentaties, duo-trainingen en uitleg over partnerprogramma’s.
• Onderhouden en versterken van relaties met partners, interne sales teams en technische consultants.
• Actief bijdragen aan new business generation rondom Open Source-oplossingen, met name Red Hat, AI en virtualisatie.
• Ondersteunen en enablen van partners met kennis, partnerprogramma’s en commerciële proposities.
• Identificeren en benaderen van nieuwe potentiële partners en commerciële kansen in de markt.

Wat breng je mee?

• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.
• Creativiteit en out-of-the-box denken in het oplossen van commerciële uitdagingen.
• Het vermogen om kansen in de markt te herkennen en partners strategisch te positioneren.
• Sterke netwerkvaardigheden en een commerciële, ondernemende mindset.
• Kennis van het Cloud & IT-partnerlandschap. Ervaring of affiniteit met Red Hat is een pré.
• 5+ jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen Cloud, IT of Open Source.

Waarom kiezen voor Ingram Micro?

• Een competitief salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden (70% vast en 30% commissie).
• Auto van de zaak of mobiliteitsbudget.
• Thuiswerkvergoeding, laptop, telefoon en headset voor een optimale werkplek.
• €100,- budget voor thuiswerkaccessoires.
• Pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 5,3%.
• 16 vrijwilligersuren per jaar voor maatschappelijke betrokkenheid.
• 26 vakantiedagen en toegang tot TELUS Health voor mentale, fysieke en financiële ondersteuning.
• De mogelijkheid om tijdelijk vanuit het buitenland te werken (in overleg met jouw leidinggevende).