Business Development Manager Benelux

Pride Global; Eindhoven; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary & bonusregeling

Laptop en telefoon

28 vakantiedagen

Goede pensioenregeling

Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden

Veel vrijheid en verantwoordelijkheid

Internationale werkomgeving

Growth opportunities

Job summary

Pride Global zoekt een ervaren Business Development Manager Benelux die nieuwe markten opent en sterke klantrelaties opbouwt in de Benelux-regio. Je start gericht op new business en marktontwikkeling en ontwikkelt daarna steeds meer richting strategisch Key Account Management.

Je krijgt vrijheid om jouw eigen markt en netwerk op te bouwen, met verantwoordelijkheid voor uitbouwen en beheren van accounts en commerciële kansen binnen klanten in de Benelux.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales, Business Development of een vergelijkbare commerciële rol.
• Ervaring binnen een technische of industriële omgeving is een pre.
• Bereidheid tot reizen binnen de Benelux en uitstekende communicatieve vaardigheden.

Responsibilities

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe industriële klanten
• Opbouwen van een sterke commerciële pipeline
• Ontwikkelen van nieuwe markten en klantsegmenten
• Begeleiden van complexe B2B-salestrajecten van eerste contact tot contract
• Identificeren van klantbehoeften en vertalen naar commerciële oplossingen
• Onderhandelen en closen van nieuwe business
• Relatiebeheer op verschillende niveaus binnen klantorganisaties
• Strategische onderhandelingen en raamovereenkomsten

Skills

B2B sales

New business development

Industrial sales

Market development

Stakeholder dialogue

Job description

Ben jij een ervaren commerciële professional die graag nieuwe markten opent, sterke klantrelaties opbouwt en complexe industriële salestrajecten ontwikkelt?

Voor een groeiende internationale organisatie zoeken wij een Business Development Manager Benelux. Je start met een duidelijke focus op new business en marktontwikkeling. Naarmate je succesvol klanten opbouwt, ontwikkelt de functie zich steeds meer richting strategisch Key Account Management.

Een rol dus waarin je niet alleen nieuwe deuren opent, maar uiteindelijk ook verantwoordelijk wordt voor het verder uitbouwen van de relaties en commerciële mogelijkheden binnen deze klanten.

Jouw start: New Business & Marktontwikkeling

In de eerste fase ligt jouw focus op het openen van nieuwe accounts en het ontwikkelen van de Benelux-markt.

Je bent verantwoordelijk voor:

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe industriële klanten
• Opbouwen van een sterke commerciële pipeline
• Ontwikkelen van nieuwe markten en klantsegmenten
• Voeren van gesprekken met technische, commerciële en directie stakeholders
• Begeleiden van complexe B2B-salestrajecten van eerste contact tot contract
• Identificeren van klantbehoeften en vertalen hiervan naar commerciële oplossingen
• Onderhandelen en closen van nieuwe business
• Samenwerken met interne technische en commerciële teams
• Opbouwen van een sterk netwerk binnen de industrie, machinebouw en maakindustrie

Je krijgt daarbij veel vrijheid om jouw eigen markt en netwerk op te bouwen.

En daarna?

Naarmate je klantenportefeuille groeit, verschuift het zwaartepunt van de functie.

De klanten die je zelf hebt binnengehaald, ga je steeds verder uitbouwen en strategisch beheren.

Je krijgt daardoor steeds meer verantwoordelijkheid voor:

• Uitbouwen van langdurige klantrelaties
• Identificeren van cross- en upsellmogelijkheden
• Ontwikkelen van accountplannen
• Relatiebeheer op verschillende niveaus binnen klantorganisaties
• Strategische onderhandelingen en raamovereenkomsten
• Langetermijnontwikkeling van omzet en marge
• Het uitbouwen van klanten tot strategische partnerships

Je groeit dus mee met de business: eerst vooral hunter, vervolgens steeds meer business developer én strategisch accountmanager.

Wat maakt deze rol interessant?

Je krijgt niet direct een bestaande portefeuille waar je alleen op hoeft te beheren. Je krijgt juist de ruimte om iets op te bouwen.

Je ziet jouw eigen klanten groeien van een eerste kennismaking naar een langdurige samenwerking en wordt uiteindelijk verantwoordelijk voor de verdere commerciële ontwikkeling van deze accounts.

De salestrajecten zijn technisch inhoudelijk en kennen vaak meerdere stakeholders en langere besluitvorming. Je verkoopt geen standaardproduct, maar werkt samen met klanten aan technische oplossingen en commerciële mogelijkheden binnen hun organisatie.

Wat breng jij mee?

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales, Business Development of een vergelijkbare commerciële rol
• Ervaring binnen een technische of industriële omgeving
• Ervaring met het openen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van business
• Affiniteit met industrie, machinebouw, maakindustrie of industriële groothandel
• Ervaring met langere en complexe salescycli
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden
• Een goed technisch inzicht en het vermogen om mee te praten met technische stakeholders
• Ondernemerschap en de drive om zelfstandig een markt op te bouwen
• Bereidheid om regelmatig binnen de Benelux te reizen
• Vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een pré

Wat bieden we?

• Een competitief salaris, passend bij jouw ervaring
• Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van commerciële resultaten
• Laptop en telefoon
• 28 vakantiedagen, met mogelijkheid tot bijkopen
• Goede pensioenregeling
• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid
• Internationale werkomgeving
• Een functie die meegroeit met jouw succes en ontwikkeling

Eerst bouwen. Daarna uitbouwen.

Dit is een mooie kans voor een ervaren salesprofessional die niet op zoek is naar een functie waarin alles al vastligt.

Je krijgt de kans om nieuwe klanten binnen te halen, een markt op te bouwen en vervolgens zelf de verantwoordelijkheid te nemen voor de strategische ontwikkeling van die klanten.

Van eerste deur die je opent tot strategisch partnership dat je verder uitbouwt.