Business Development Manager

applus; Rotterdam; Hybrid; EUR 56,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Vaste aanstelling

Basissalaris €5.000–€7.500

Vaste dertiende maand

40 vrije dagen per jaar

Hybride werken (twee dagen per week)

Pensioen PME

Uitstekende cao-voorwaarden Metalektro

Vrijwillige ruimte voor initiatief

Job summary

Applus+ zoekt een ondernemende Business Development Manager in Nederland. Je ontwikkelt nieuwe markten en relaties, signaleert commerciële kansen en begeleidt trajecten van eerste contact tot contract.

Je rapporteert aan Sales en werkt nauw samen met Operations en Technical Specialists. De rol vereist minimaal 5 jaar ervaring in business development of sales, HBO-niveau, sterke onderhandelings- en presentatievaardigheden en ervaring met aanbestedingen en CRM-systemen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in business development, sales of een vergelijkbare commerciële functie.
• Hbo werk- en denkniveau.
• Sterke onderhandelings-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
• Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten en CRM-systemen.

Responsibilities

• In kaart brengen van bestaande en nieuwe markten, klanten, sectoren en diensten.
• Onderzoeken van marktontwikkelingen, klantbehoeften, concurrenten en commercieel groeipotentieel.
• Opbouwen en onderhouden van relaties met prospects, klanten, partners en andere relevante partijen.
• Initiëren en begeleiden van tender-, offerte- en aanbestedingstrajecten in samenwerking met interne stakeholders.
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden, contracten, prijzen en risico’s binnen vastgestelde bevoegdheden.
• Overleggen met Operations, Technical Specialists en andere stakeholders over nieuwe diensten, markten en klantoplossingen.
• Uitwerken en presenteren van commerciële voorstellen en businesscases.
• Vertegenwoordigen van Applus+ tijdens klantbijeenkomsten, vakbeurzen, conferenties en netwerkevenementen.

Skills

Business development

Sales

Stakeholder management

Tender processes

CRM systems

Negotiation

Market research

Presentation skills

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM software

Job description

(For English, please scroll down)

Krijg jij energie van het ontdekken van nieuwe markten, het opbouwen van relaties en het omzetten van commerciële kansen in concrete resultaten? Dan is dit mogelijk de vacature voor jou!

Binnen onze specialistische NDO-markt zijn wij op zoek naar een ervaren Business Development Manager.

Deze functie gaat verder dan het binnenhalen van nieuwe klanten. Je volgt ontwikkelingen in de markt, onderzoekt klantbehoeften en groeipotentieel en vertaalt deze informatie naar concrete commerciële kansen en initiatieven. Daarbij kijk je verder dan onze bestaande dienstverlening en draag je bij aan de ontwikkeling van nieuwe sectoren, diensten en marktsegmenten. Je krijgt de ruimte om kansen te signaleren, commerciële trajecten op te zetten en deze van het eerste contact tot aan de overeenkomst te begeleiden.

De rol bestaat onder andere uit het:

• In kaart brengen van bestaande en nieuwe markten, klanten, sectoren en diensten;

• Onderzoeken van marktontwikkelingen, klantbehoeften, concurrenten en commercieel groeipotentieel;

• Opbouwen en onderhouden van relaties met prospects, klanten, partners en andere relevante partijen;

• Initiëren en begeleiden van tender-, offerte- en aanbestedingstrajecten in samenwerking met interne stakeholders;

• Onderhandelen over commerciële voorwaarden, contracten, prijzen en risico’s binnen vastgestelde bevoegdheden;

• Overleggen met Operations, Technical Specialists en andere stakeholders over nieuwe diensten, markten en klantoplossingen;

• Uitwerken en presenteren van commerciële voorstellen en businesscases;

• Vertegenwoordigen van Applus+ tijdens klantbijeenkomsten, vakbeurzen, conferenties en netwerkevenementen.

Het betreft een afwisselende, commerciële rol waarin je veel ruimte krijgt voor initiatief en eigen verantwoordelijkheid. Je hebt rechtstreeks contact met klanten en beslissers, werkt aan complexe commerciële trajecten en draagt zichtbaar bij aan de ontwikkeling van nieuwe klanten, markten en diensten.

Je bent niet alleen bezig met de commerciële kansen van vandaag, maar onderzoekt ook waar Applus+ in de toekomst verder kan groeien. Daarmee heb je invloed op onze marktpositie, commerciële ontwikkeling en de manier waarop we nieuwe mogelijkheden in de markt benutten.

Voordelen en arbeidsvoorwaarden

• Een vaste aanstelling bij een toonaangevend bedrijf;

• Een goed basissalaris tussen € 5.000,- en € 7.500,-, afhankelijk van jouw kennis en ervaring;

• Een vaste dertiende maand, uitgekeerd in november;

• Maar liefst 40 vrije dagen per jaar op fulltime basis;

• De mogelijkheid om hybride te werken, bij een fulltime dienstverband twee dagen per week;

• Een uitstekend pensioen, ondergebracht bij PME, Pensioenfonds van de Metalektro;

• Uitstekende voorzieningen en aanvullende arbeidsvoorwaarden vanuit de cao Metalektro;

• Een zelfstandige en veelzijdige functie waarin jouw ideeën en commerciële inbreng worden gewaardeerd.

Jouw profiel

Wij zijn op zoek naar een ondernemende Business Development Manager met ervaring binnen een technische of industriële omgeving. Ervaring binnen de NDO-branche is een pre, maar geen vereiste. Je bent commercieel sterk, weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen en voelt je thuis in complexe commerciële trajecten.

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring in business development, sales of een vergelijkbare commerciële functie;

• Hbo werk- en denkniveau;

• Sterke onderhandelings-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden;

• Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten en CRM-systemen;

• Inzicht in marktontwikkelingen, concurrentie en commerciële kansen;

• Een zelfstandige, resultaatgerichte en besluitvaardige manier van werken;

• Het vermogen om commerciële kansen te signaleren en om te zetten in concrete resultaten.

Over de afdeling

Vanuit Sales werken we aan het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen, het versterken van klantrelaties en het uitbreiden naar nieuwe markten, sectoren en diensten. Je hebt veel contact met klanten en stemt intern af met onder andere Operations, Technical Specialists en andere betrokken collega’s. Niet alles ligt vooraf voor je vast. Dat biedt je de mogelijkheid om kansen zelf op te pakken, commerciële trajecten verder vorm te geven en de functie echt eigen te maken.

Dat maakt deze rol interessant voor iemand die energie krijgt van bouwen en verbeteren. Er ligt een stevige basis, maar er is ook ruimte om mee te denken over hoe de functie wordt ingevuld en hoe de afdeling zich verder ontwikkelt. Je krijgt de kans om echt invloed uit te oefenen en je rol eigen te maken.

Over de organisatie

Applus+ is een marktleider op het gebied van Niet-Destructief Onderzoek (NDO) en Inspectie. Als gevestigd en wereldwijd bedrijf, met het hoofdkantoor in Rotterdam, leiden wij de markt op het gebied van zeer gespecialiseerde niet-destructieve onderzoek- en inspectiediensten. In meer dan zeventig landen werken 23.000 gemotiveerde en hooggekwalificeerde professionals in diverse sectoren, voornamelijk in de petrochemie. In Nederland hebben we meer dan 500 medewerkers.

————————————————————————————————————————————————————————

About the role

Are you energized by identifying new markets, building relationships and turning commercial opportunities into tangible results? If so, this could be the role for you!

We are looking for an experienced Business Development Manager to join our specialist Non-Destructive Testing (NDT) business.

This role goes beyond winning new customers. You will monitor market developments, assess customer needs and growth potential, and translate these insights into tangible commercial opportunities and initiatives. You will look beyond our existing service portfolio and contribute to the development of new sectors, services and market segments. You will have the freedom to identify opportunities, initiate commercial processes and manage them from first contact through to contract signature.

Your responsibilities will include:

• Mapping existing and new markets, customers, sectors and services;

• Researching market developments, customer needs, competitors and commercial growth potential;

• Building and maintaining relationships with prospects, customers, partners and other relevant stakeholders;

• Initiating and managing tender, proposal and procurement processes in collaboration with internal stakeholders;

• Negotiating commercial terms, contracts, pricing and risks within the agreed mandate;

• Working with Operations, Technical Specialists and other stakeholders on new services, markets and customer solutions;

• Developing and presenting commercial proposals and business cases;

• Representing Applus+ at customer meetings, trade fairs, conferences and networking events.

This is a varied commercial role that offers considerable scope for initiative and personal responsibility. You will engage directly with customers and decision-makers, work on complex commercial opportunities and make a visible contribution to the development of new customers, markets and services.

You will focus not only on today's commercial opportunities, but also on where Applus+ can achieve further growth in the future. In doing so, you will influence our market position, commercial development and the way we capitalise on new market opportunities.

Benefits and terms of employment

• A permanent employment contract with a leading company;

• A competitive gross base salary of between €5,000 and €7,500 per month, depending on your knowledge and experience;

• A guaranteed thirteenth-month salary, paid in November;

• 40 days of paid leave per year based on full-time employment;

• The option to work remotely two days per week when employed full-time;

• An excellent pension scheme administered by PME, the pension fund for the metal and electrical engineering industries;

• Excellent benefits and supplementary employment conditions under the Dutch Metalektro collective labour agreement;

• An independent and varied role in which your ideas and commercial input are valued.

Your profile

We are looking for an entrepreneurial Business Development Manager with experience in a technical or industrial environment. Experience in the NDT industry would be an advantage but is not essential. You have strong commercial acumen, know how to build relationships at different levels and are comfortable managing complex commercial processes.

You will also bring:

• At least five years of experience in business development, sales or a comparable commercial role;

• A bachelor's degree or an equivalent level of education and experience;

• Strong negotiation, presentation and stakeholder management skills;

• Experience with procurement and tender processes, as well as CRM systems;

• A sound understanding of market developments, competitors and commercial opportunities;

• An independent, results-oriented and decisive approach to work;

• The ability to identify commercial opportunities and convert them into tangible results.

About the department

Within Sales, we focus on developing new commercial opportunities, strengthening customer relationships and expanding into new markets, sectors and services. You will have frequent contact with customers and coordinate internally with Operations, Technical Specialists and other colleagues. Not everything is predefined, giving you the opportunity to take ownership of opportunities, further shape commercial processes and truly make the role your own.

This makes the role particularly appealing to someone who enjoys building and improving. There is a strong foundation in place, together with scope to help shape both the role and the department's continued development. You will have a genuine opportunity to make an impact and make the role your own.

About the organisation

Applus+ is a market leader in Non-Destructive Testing (NDT) and inspection. As an established global company headquartered in Rotterdam, we lead the market in highly specialised non-destructive testing and inspection services. Across more than 70 countries, 23,000 motivated and highly qualified professionals work in a range of sectors, primarily the petrochemical industry. We employ more than 500 people in the Netherlands.