Business Development Manager

Siebert & Wassink; Enschede; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Zenna Laser Solutions in Enschede zoekt een ondernemende Business Development Manager die energie krijgt van het binnenhalen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van nieuwe markten voor haar innovatieve lasertechnologieën. Je opereert in een internationale B2B-omgeving, reist circa 10–20% internationaal, en bouwt een gezonde commerciële pipeline op van lead tot order.

Je werkt nauw samen met engineering en management en levert zo stärk krachtige voorstellen.

Qualifications

• HBO- en/of WO-niveau in technische bedrijfskunde, werktuigbouwkunde of commerciële richting.
• Enige jaren ervaring in business development of B2B-sales.
• Ondernemende en proactieve instelling met drive om markten te verkennen.
• Technische affiniteit en vermogen om complexe klantvragen om te zetten in commerciële mogelijkheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en schakelen tussen engineers en directie.

Responsibilities

• Verkopen van projecten door actief nieuwe klanten te benaderen en kansen om te zetten in orders.
• Identificeren van nieuwe markttoepassingen.
• Opbouwen en beheren van de commerciële pipeline van leads tot long-term sales.
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en prospects op gebieden toepassingen, upgrades, service.
• Adviseren van klanten bij vertaling van technische mogelijkheden naar businesscases (ROI, OEE).
• Samenwerken met interne specialisten om oplossingen te vormen.
• Vergroten van internationale markpositie via markten en partnerships; vertegenwoordigen tijdens bezoeken en beurzen.
• Rapporterend aan de Commercieel Directeur.

Skills

Nieuwe klanten werving

Internationale sales

Accountmanagement

Onderhandelen

Relatie-opbouw

Education

HBO/WO-niveau

Job description

Voor Zenna Laser Solutions in Enschede zoeken we een ondernemende en commercieel gedreven Business Development Manager, die energie krijgt van het winnen van nieuwe klanten en meewerkt aan het ontwikkelen van nieuwe markten. Een commerciële pionier die nieuwe markten verkent, deuren weet te openen en kansen met geduld en overtuigingskracht ontwikkelt tot duurzame business.

De nadruk binnen de functie ligt duidelijk op new business. Circa 70% van de tijd staat in het teken aan het binnenhalen van nieuwe klanten, het ontwikkelen van nieuwe markten met Zenna’s innovatieve laser toepassingen. De overige 30% richt zich op relatiebeheer en het verder uitbouwen van business bij bestaande accounts, meestal toonaangevende multinationals. Daarmee ligt er een duidelijke verantwoordelijkheid voor het opbouwen van een gezonde commerciële pipeline in alle fases, van initiële lead tot aan order.

De Business Development Manager beweegt zich binnen een sterk internationale B2B-omgeving en begeleidt klanten, prospects en partners gedurende het volledige commerciële traject. Klantbezoeken, internationale beurzen en contacten met agenten en partners maken hier onderdeel van uit. Circa 10-20% van de tijd wordt gereisd, voornamelijk internationaal. Met salescycli van een half jaar tot twee jaar vraagt de functie om vasthoudendheid, structuur en het vermogen om relaties voor langere tijd op te bouwen en commerciële trajecten zorgvuldig te begeleiden. De omvang van Zenna’s projecten liggen tussen de 0.5 miljoen en 3 miljoen euro.

De gezochte kandidaat is stevig, enthousiast, nieuwsgierig en ondernemend. Iemand die gemakkelijk contact legt, deuren weet te openen en op verschillende niveaus binnen een organisatie kan schakelen. Gesprekken vinden zowel plaats met engineers over technische mogelijkheden als met management en directie over investeringen, rendement en procesverbeteringen. Kennis van of affiniteit met onderwerpen als ROI, OEE, materiaal- en personeelsbesparing, toolingkosten en CAPEX is daarbij van toegevoegde waarde.

De juiste kandidaat weet technische vraagstukken te doorgronden, stelt de juiste vragen en zoekt intern actief de samenwerking met Engineering en Product ontwikkeling, om samen tot de beste voorstellen te komen. Daarmee vervult de Business Development Manager ook de rol van businesspartner en verbinder. Technische affiniteit en nieuwsgierigheid zitten in de kandidaat’s karakter.

Verantwoordelijkheden

• Het verkopen van projecten door actief nieuwe klanten te benaderen en commerciële kansen om te zetten in concrete orders
• Het identificeren van nieuwe markt toepassingsmogelijkheden
• Opbouwen en beheren van de commerciële pipeline, van eerste marktbenadering en leadgeneratie tot het begeleiden van langdurige salestrajecten en het sluiten van opdrachten
• Uitbouwen van bestaande klantrelaties en signaleren van nieuwe commerciële mogelijkheden op het gebied van toepassingen, upgrades, modificaties, spare parts en service
• Adviseren en begeleiden van klanten bij het vertalen van technische mogelijkheden in een overtuigende businesscase rondom onder andere ROI, OEE, efficiency en kostenbesparing
• Samenwerken met interne specialisten om klantvragen te doorgronden en te vertalen naar technisch én commercieel passende oplossingen
• Vergroten van de internationale marktpositie door het ontwikkelen van nieuwe markten en partnerships, het onderhouden van contacten met agenten en het vertegenwoordigen van Zenna Laser Solutions tijdens klantbezoeken en internationale beurzen
• Rapporterend aan de Commercieel Directeur

Wij vragen

• Hbo- en/of Wo-werk- en denkniveau, bij voorkeur in Technische Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde of een commercieel/bedrijfskundige richting
• Enkele jaren ervaring binnen business development, accountmanagement of technische B2B-sales, bij voorkeur in een internationale machinebouw omgeving
• Een ondernemende en proactieve instelling, met een duidelijke drive om nieuwe markten te ontdekken, deuren te openen en klantrelaties te versterken
• Technische affiniteit en nieuwsgierigheid, met het vermogen om complexe klantvragen te begrijpen en te vertalen naar commerciële mogelijkheden
• Sterke communicatieve en verbindende vaardigheden, waardoor gemakkelijk wordt geschakeld tussen engineers, inkopers, management en directie
• Persoonlijkheid: Doenersmentaliteit, enthousiast, verbindend, nieuwsgierig, extravert, geduldig en heeft het vermogen om conceptueel te denken
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels en bereidheid om circa 10-20% van de tijd internationaal te reizen voor klantbezoeken, partners en beurzen

Over opdrachtgever

Zenna Laser Solutions is een innovatieve machine bouwer met meer dan 30 jaar ervaring, gespecialiseerd in geavanceerde laseroplossingen voor diverse maak-industrieën. Het bedrijf ontwikkelt en levert hoogwaardige productielijnen, waarin laser-, robot en optische technologieën worden toegepast, in sectoren zoals de automotive, energie- en maakindustrie. Met een sterke focus op innovatie en automatisering, biedt Zenna klanten op maat gemaakte oplossingen die bijdragen aan efficiëntie en added value in productieprocessen.

Het bedrijf investeert continu in Product Development om de nieuwste technologische ontwikkelingen in haar machines te integreren. Zij werkt daarbij nauw samen met toonaangevende partners en onderzoeksinstellingen. Dankzij diepgaande expertise en een klantgerichte benadering heeft Zenna zich gepositioneerd als een sterke en creatieve partner voor haar internationale mark leidende klanten.

Het team bestaat uit zo’n 35 gedreven professionals die samen werken aan baanbrekende oplossingen voor complexe industriële vraagstukken. Met een ambitieuze groeistrategie blijft Zenna Laser Solutions haar positie als wereldwijd marktleider verder uitbouwen.

Zenna’s motto: "Together we innovate your production". Voor meer informatie:

Bekijk de website: www.zennalaser.com.