Business Development Manager

Twelve; Amsterdam; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fulltime

Marktconform salaris

Bonusregeling

30 vakantiedagen

Vergoeding telefoon

Reiskostenvergoeding

Laptop

Lunch en snacks

Sporten bij XNRGY

Leerbudget

Directe impact

Teamuitjes

Job summary

Twelve in Amsterdam zoekt een Business Development Manager die omzet genereert door actief nieuwe SMB-klanten te werven voor kassa- en betaalsystemen. Je vindt prospects, onderhoudt korte salescycli en sluit deals; after onboarding ligt relatiebeheer bij Customer Success.

Je bouwt zelfstandig een gezonde salespipeline op binnen SMB, rapporteert marktontwikkelingen en ondersteunt Junior Accountmanagers. Werken in een snelgroeiende scale-up en een ondernemende cultuur past bij jou.

Qualifications

• 1+ jaar ervaring met demo's en salesgesprekken.
• Aantoonbare commerciële drive en B2B-ervaring in horeca/events/tech/betalingsoplossingen.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden, telefonisch en face-to-face.
• Ervaring met zelfstandig beheer van een salespipeline en CRM-systemen.
• Marktinzicht en omzetkansen vertalen naar acties.
• Gedijt in een scale-up en werkt in een ondernemende cultuur.
• HBO/WO werk- en denkniveau is een pré.
• Nederlands en Engels.
• Graag onderweg en in bezit van rijbewijs B.
• Affiniteit met horeca, events en catering is een sterke pré.

Responsibilities

• Realiseren van omzetdoelstellingen via acquisitie van nieuwe SMB-klanten en upsell-/cross-sellingkansen.
• Beheren van de volledige salescyclus voor kassa- en betaalsystemen: telefonische acquisitie tot closing.
• Zelfstandig opbouwen en beheren van een gezonde salespipeline binnen SMB.
• Signaleren en rapporteren van marktontwikkelingen en kansen voor uitbreiding van netwerk en positie.
• Ondersteunen en coachen van Junior Accountmanagers bij commerciële vaardigheden en targets.
• Bijdragen aan relevante marketing- en beursinspanningen, zoals standbezetting en sales-activiteiten.

Skills

Demo's

B2B-sales

Commerciële drive

CRM-systemen

Salespipeline

Marktinzicht

Scale-up ervaring

HBO/WO

Nederlands/Engels

Rijbewijs B

Education

HBO/WO denk- en werkniveau

Tools

CRM-systemen

Job description

Twelve bestaat omdat de iconische plekken die mensen samenbrengen - de sportclub, het festival, het stadion, de lunchroom op de hoek - meer operationele druk ervaren dan ooit. Krappe marges. Te weinig handen. Systemen die het juist laten afweten als het druk is. Te veel van die plekken verdwijnen. Niet omdat ze slecht zijn in gastvrijheid, maar omdat het runnen van een locatie te complex is geworden.

Wij bouwen het systeem dat dat verandert. Betrouwbare operationele infrastructuur die werkt als het druk is, data die altijd klopt, en intelligentie die helpt zonder extra werk te creëren voor het team. Zodat operators van elke omvang en elk technisch niveau zich kunnen richten op hun gasten.

Onze producten worden gebruikt op plekken als de Johan Cruijff ArenA, DGTL Festival en talloze lokale sportclubs en horecazaken, en alle locaties van onze grootste klanten zoals Sodexo, Compass en Appèl. Allemaal draaien ze dagelijks op Twelve om duizenden gasten te bedienen.

Ons kantoor in Amsterdam is de thuisbasis van zo'n 100 Twelvers. Een plek waar dingen snel gaan, de impact direct zichtbaar is, en elke dag anders is.

Om onze groei verder te versnellen, zoeken we een Business Development Manager: iemand met commerciële drive die nieuwe klanten wint in het SMB-segment en bijdraagt aan de slagkracht van het salesteam.

Jouw rol: Business Development Manager

Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het genereren van omzet door actief nieuwe klanten te werven binnen het Small & Medium Business segment. De rol richt zich volledig op acquisitie: het identificeren van prospects, het voeren van relatief korte salescycli en het sluiten van deals voor kassa- en betaalsystemen. Relatiebeheer na onboarding ligt bij de Customer Success Managers; de BDM focust op het constant vullen en converteren van de pipeline.

Wat je gaat doen

• Realiseren van omzetdoelstellingen via actieve acquisitie van nieuwe SMB-klanten en het benutten van upsell- en cross-sellingkansen tijdens het salesproces.
• Beheren van de volledige salescyclus voor kassa- en betaalsystemen: van telefonische acquisitie en prospecting tot offertes, opvolging en closing.
• Zelfstandig opbouwen en beheren van een gezonde salespipeline binnen het SMB-segment, met focus op continue instroom van nieuwe prospects.
• Signaleren en rapporteren van marktontwikkelingen en kansen die leiden tot uitbreiding van het netwerk en versterking van de commerciële positie van Twelve.
• Ondersteunen en coachen van Junior Accountmanagers bij het ontwikkelen van hun commerciële vaardigheden en het behalen van hun targets.
• Bijdragen aan relevante marketing- en beursinspanningen, waaronder standbezetting en het initiëren van activiteiten ter verhoging van de salesopbrengsten.

Jij bent iemand die…

• 1+ jaar ervaring met het geven van demo's en het voeren van gesprekken met (potentiële) klanten.
• Aantoonbare commerciële drive heeft en een trackrecord in B2B-sales - bij voorkeur in horeca, events, tech, of betalingsoplossingen.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden heeft, zowel telefonisch als face-to-face.
• Ervaring heeft met het zelfstandig beheren van een salespipeline en het werken met CRM-systemen.
• Marktinzicht heeft en kansen weet te vertalen naar concrete commerciële acties.
• Gedijt in een snelgroeiende scale-up omgeving en zich thuis voelt in een ondernemende cultuur.
• HBO/WO werk- en denkniveau (richting commercieel/bedrijfskunde is een pré).
• Nederlands en Engels spreekt.
• Graag onderweg is en bezit is van een geldig Rijbewijs B.
• Affiniteit heeft met de horeca, events en catering sector (sterke pré).

Wat wij jou bieden

• Een fulltime functie.
• Een marktconform salaris en aantrekkelijke bonusregeling.
• 30 vakantiedagen per jaar (20 + 10 ATV).
• Telefoon-en internetvergoeding.
• Reiskostenvergoeding en laptop.
• Dagelijks gezonde lunch en snacks op kantoor.
• Wekelijks gratis sporten bij XNRGY (om de hoek van ons kantoor) onder werktijd.
• Jaarlijks persoonlijk leer- en ontwikkelbudget.
• Een rol met directe impact in een scale-up omgeving.
• Een ambitieus, gedreven team van zo'n 100 Twelvers.
• Regelmatige teamuitjes, vrijdagmiddagborrels en bedrijfsactiviteiten.

Interesse?

Vragen? Stuur een mailtje naar [e-mail]

*Acquisitie voor deze rol is niet nodig en wordt niet in behandeling genomen.