Business Development Manager

Capisoft; Amsterdam; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Impact maken

Korte besluitvorming

Leads gekwalificeerd

Team achter je

Directe lijn met oprichters

Kantoor in Amsterdam

Job summary

Capisoft bouwt AI-infrastructuur en helpt organisaties waarde te halen uit AI. Als sales professional verstrek je de omzetgroei van gekwalificeerde lead tot getekende opdracht. De eerste outreach ligt bij een partner; vanaf de discovery call pak jij het traject op.

Je hebt HBO/WO-niveau en aantoonbare B2B-verkoopervaring met lange cycles en meerdere besluitvormers. Je werkt nauw samen met CTO/IT-managers en rapporteert direct aan de oprichters vanuit ons kantoor in Amsterdam.

Qualifications

• HBO- of WO-niveau vereist.
• Ervaring met B2B-verkoop van software/diensten met lange sales cycles.
• Bouw en bereken een businesscase die de klant intern kan verdedigen.
• Voldoende technisch begrip om met CTO/IT-manager mee te kunnen praten.
• Nederlands en Engels in woord en geschrift.
• Duidelijk vastleggen van afspraken zonder herinnering.

Responsibilities

• Voeren van discovery calls en scherp krijgen van proces, bottlenecks, besluitvormers, tijdlijn en budget.
• Vertalen van operationele knelpunten naar een te ondersteunen businesscase.
• Presenteren van het voorstel in de opportunity meeting (probleem, doel, oplossing, fasering, investering, planning en risico's).
• Toetsen van technische haalbaarheid met Lead Software Engineer voordat iets toezegt.
• Na ondertekening het traject overdragen aan projectmanagement.

Skills

B2B verkoop

Businesscase

Technisch begrip

Stakeholder management

Resultaatgericht

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Capisoft bouwt de AI-infrastructuur waarop organisaties als ABN AMRO, Ayvens, KPN, L'Oréal Paris en ARAG draaien. Geen losse tools en geen pilots die blijven steken, maar het fundament waarop AI binnen een organisatie daadwerkelijk waarde oplevert.

In vier jaar tijd groeiden we naar ruim 100+ engineers, developers, designers en AI-specialisten, volledig in house, vanuit ons kantoor aan het Rokin in Amsterdam. We zijn uitgeroepen tot het nummer 1 AI-bedrijf van Nederland (Emerce 100, op basis van onafhankelijk onderzoek onder circa vijftienhonderd CEO's en managers), staan in de KVK Top 100 en zijn finalist voor Onderneming van Noord-Holland.

De rol

Je bent verantwoordelijk voor de omzetgroei, van gekwalificeerde lead tot getekende opdracht. De eerste outreach ligt bij onze outreachpartner, dus je stapt in op het moment dat het gesprek al loopt. Vanaf de discovery call is het jouw traject.

Het werk in het kort:

• Je voert discovery calls waarin je het proces, de bottlenecks, de besluitvormers, de tijdslijn en de budgetruimte scherp krijgt.
• Je vertaalt een operationeel knelpunt naar een oplossing met een businesscase die de klant intern kan verdedigen.
• Je presenteert het voorstel in de opportunity meeting: probleem, doel, oplossing, fasering, investering, planning en risico's.
• Je toetst de technische haalbaarheid bij onze Lead Software Engineer voordat je iets toezegt.
• Na tekening draag je het traject compleet over aan projectmanagement.

Je hebt een eigen target, geeft geen leiding en werkt in een directe lijn met de directie.

Waar we scherp op zijn

Discipline in kwalificatie. Doorvragen tot duidelijk is wat het probleem de klant vandaag kost aan tijd, fouten of gemiste omzet. En weglopen wanneer urgentie, eigenaar of budget ontbreekt. Wij verkopen geen maatwerk waar standaardsoftware beter past.

Wat je meebrengt

• HBO- of WO-werk- en denkniveau.
• Aantoonbare ervaring met B2B-verkoop van software of diensten, met een langere verkoopcyclus en meerdere besluitvormers.
• Je bouwt zelf de businesscase op en rekent voor wat een probleem vandaag kost.
• Genoeg technisch begrip om met een CTO of IT-manager het gesprek te dragen. Je kunt uitleggen wat RAG, een vector database, grounding en hallucinatie betekenen, in gewone taal.
• Nederlands en Engels in woord en geschrift.
• Je legt vast zonder dat iemand je eraan herinnert.

Wat wij bieden

• Een omgeving waar je echt impact kunt maken
• Een propositie die je met overtuiging kunt verkopen, in een markt die er klaar voor is.
• Leads die gekwalificeerd binnenkomen, zodat je tijd naar gesprekken gaat en niet naar bellijsten.
• Ruim honderd specialisten achter je, zodat wat je verkoopt ook gebouwd wordt.
• Directe lijn met de oprichters en korte besluitvorming.
• Gezellige borrels, teamuitjes en een kantoor in Amsterdam .
• Werken binnen een jonge en ambitieuze scale-up
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid, ruimte voor eigen ideeën en groeimogelijkheden