Business Development Manager

Alumio; Amersfoort; Hybrid; EUR 73,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Thuiswerkvergoeding

Mobiliteitsbudget

Pensioenregeling via Rabobank

Job summary

Alumio zoekt een Business Development Manager die meebouwt aan onze internationale groei. Je bent verantwoordelijk voor de topfunnel van het verkoopproces, van eerste contact tot SQL-kwalificatie, en je werkt met outbound-partijen in Engeland, Duitsland en Nederland.

Je standplaats is Amersfoort/Utrecht/Amsterdam met mogelijkheden voor hybride werken. We zoeken iemand met 2–3 jaar relevante ervaring, een technische achtergrond is een pré, en je beheerst het CRM en pipeline management terwijl je

Qualifications

• 2–3 jaar relevante ervaring in business development.
• Interesse in data-integratie en systeemarchitectuur.
• Technische achtergrond of ervaring bij implementatiepartner is een pré.

Responsibilities

• Kwalificeren en actief werven van inbound en outbound leads tot SQL.
• Geeft inhoudelijke gesprekken met IT-managers, eigenaren en CTO's.
• Beheert en motiveert het BDM-team, met oog voor groei.
• Vechten voor marktposities en prospects eerder benaderen.
• Voert pre-sales technische screening uit samen met de Solution Engineer.
• Opbouw van lange termijn relaties met prospects.

Skills

Zelfstandigheid

Consultative aanpak

Lange sales cycles

Pipeline management

CRM-discipline

Aansturingservaring

Technische achtergrond

Tools

CRM

Job description

Organisaties die hun ERP-, e-commerce-, CRM- en andere systemen willen laten samenwerken, lopen al snel tegen complexe integratievraagstukken aan. De marktpositie is er al: twee jaar op rij nummer 1 IT Cloud Service Provider van Nederland volgens de Emerce 100, en genomineerd voor de Deloitte Technology Fast 50 2025. Om verdere groeiambities waar te maken, zoeken we een Business Development Manager die meebouwt aan de organisatie.

De positie

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de topfunnel van het verkoopproces, van eerste contact tot en met SQL-kwalificatie. De externe outbound-partijen in Engeland, Duitsland en Nederland draaien al twee tot drie maanden en leveren al meetbare resultaten op, je start dus niet vanaf nul, maar bouwt voort op een pijplijn die al werkt. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Kwalificeren en zelf actief werven van inbound en outbound leads tot Sales Qualified Lead
• Voeren van inhoudelijke gesprekken met IT-managers, eigenaren en CTO's over dataintegratie en systeemarchitectuur
• Aansturen van de bestaande BDM, met uitzicht op verdere teamuitbreiding
• Zelf de telefoon pakken en de markt op gaan zodra de pijplijn daarom vraagt
• Uitvoeren van een eerste technische screening als pre-sales filter voor de Solution Engineer
• Opbouwen van relaties over een lange tijdshorizon, ook met prospects die pas over jaren beslissen
• Beheren van het CRM en voorspelbaar houden van de topfunnel

Je standplaats ligt bij voorkeur in de regio Amersfoort/Utrecht/Amsterdam waar het commerciële team wordt opgebouwd. Daarbij zijn er mogelijkheden om hybride te werken vanaf een andere locatie.

Alumio is een low-code, cloud-native Integration Platform as a Service (iPaaS) met kantoren in Groningen en Amersfoort. Ons platform verbindt ERP-, e-commerce-, PIM-, CRM-, WMS- en andere SaaS-systemen via een gebruiksvriendelijke interface, zonder maatwerkontwikkeling. We bieden honderden klanten in Europa, het VK en de VS. In 9 van de 10 gevallen dat organisaties integratievraagstukken bespreken, wordt Alumio spontaan door adviespartners of klanten genoemd.

We zoeken iemand met 2 tot 3 jaar relevante ervaring, bij voorkeur in business development, en dat wel op een serieus niveau: je kunt zelfstandig aan tafel bij directeuren, eigenaren en CTO's. Een technische achtergrond of ervaring bij een implementatiepartner of bureau is een pré, dan weet je uit eigen ervaring waar integraties over gaan. Verder herken je jezelf in de volgende punten:

• Zelfstandigheid: je bent niet bang voor het gesprek met een directeur of CTO, en hebt genoeg technisch overwicht om serieus genomen te worden
• Consultative aanpak: je wint via begrip en relevantie, niet via transactionele druk
• Comfortabel met lange sales cycles, trage besluitvorming en het daadwerkelijk uitvoeren van topfunnel-kwalificatie (MQL/SQL)
• Zelfstandig en gestructureerd in pipeline management en CRM-discipline
• Aansturingservaring is een pré

Het aanbod samengevat

Je komt terecht in een organisatie in een bepalende fase van haar internationale uitbouw. Verder bestaat het aanbod uit:

• OTE tot €81.000 per jaar
• Contract voor 1 jaar bepaalde tijd, 40 uur per week
• Pensioenregeling via Rabobank, gelijke verdeling werkgever en werknemer
• Thuiswerkvergoeding, faciliteitsbudget en mobiliteitsbudget