Business Developer | 80k OTE + Auto | Den Haag | MSP

IGNT; Den Haag; Hybrid; EUR 45,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

13e maand

Homeworking mogelijk

Opleiding en certificeringen

Job summary

IGNT in Den Haag zoekt een Business Development Manager die zelf sectoren kiest en uitbouwt, met focus op RFP’s en aanbestedingen. Je bouwt een eigen pijplijn op en bewaakt kansen van lead tot handtekening, met AI-ondersteuning voor prospectresearch en gesprekvoering.

Je werkt met HubSpot, LinkedIn Sales Navigator en Tendernet in een team van vier, onder begeleiding van een manager. Thuiswerken is mogelijk in overleg, en er is ruimte voor opleiding en certificeringen zoals MS-900, AZ-900, SC-900

Qualifications

• Ervaring als Business Development Manager of New Business Accountmanager bij IT-dienstverlener.
• Proactieve houding met focus op zelf geselecteerde sectoren en opvolging van leads.
• Kennis van RFP’s en aanbestedingen is een plus.

Responsibilities

• Bepaal en ontwikkel zelf een sector en werk hiernaartoe op de eigen pijplijn.
• Onderhoud en vervolgcontacten met prospects tot en met onderhandelingen en handtekening.
• Werk mee aan voorstellen bij RFP’s en tenders met ondersteuning van AI-tools.

Skills

Account-based selling

Sector targeting

Prospect research

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Tendernet

Job description

Jij kiest een sector, bouwt 'm uit tot nieuwe klanten, en groeit door richting RFP's en tenders in je eigen tempo.

Je hebt vorige week met het team een sector gekozen: kinderopvangorganisaties in de Randstad. Nu ligt er een lijst van veertig bedrijven die je zelf hebt samengesteld, AI heeft de juiste IT-verantwoordelijken er al bij gezocht, en je pakt de telefoon voor het derde gesprek van de dag. Geen ellenlange belletjeslijst: veertig namen waarvan je precies weet waarom je belt. Twee daarvan leveren deze week een afspraak op.

Waar jij terechtkomt

Dit IT-bedrijf uit Den Haag helpt sinds mkb-organisaties, non-profits, gemeenten en vervoersbedrijven aan een ICT-omgeving die het gewoon doet. Het neemt voor ruim 150 klanten de volledige ICT-zorg tegen een vaste prijs uit handen, met een flink aantal goede doelen en maatschappelijke organisaties tussen die klanten. Het bedrijf groeide uit tot een man of 110, verdeeld over zes teams, en is Microsoft Solutions Partner met een eigen ISO 27001-certificering.

Business Development is met vier man het kleinste onderdeel van de organisatie: drie senioren en een junior onder leiding van je manager, die zelf al meer dan twintig jaar bij het bedrijf werkt.

Nieuwe klanten komen hier vooral via een eigen, gerichte aanpak die wij hanteren gebaseerd op Account Based Marketing: zelf sectoren uitkiezen en bewerken, daarnaast doen wij ook meer aan aanbestedingen. Bij de Customer Success-collega's draait alles om de relatie. Bij Business Development draait alles om scoren, en dat voel je aan tafel.

Hoe jouw dag eruitziet

Het grootste deel van je week zit in één ding: zelf bepalen wie je moet hebben, en daar vervolgens naartoe bewegen. Samen met het team kies je een sector, en die ga jij ontginnen. Je bouwt een lijst van bedrijven die precies passen, meestal een man of veertig, en verzamelt er genoeg over om een scherp gesprek te voeren: waar zit de pijn, wie beslist, wat loopt er nu niet lekker. AI helpt je daarbij. Het scraped LinkedIn-profielen, zoekt de juiste contactpersonen en vult HubSpot voor je bij, zodat jij zelf de telefoon kunt pakken of het gesprek op LinkedIn kunt starten.

Zegt een prospect nu nee, dan staat hij over een maand weer in je agenda. Een nieuwsbrief of event is je aanleiding om iemand er opnieuw bij te trekken. Die opvolging is waar de meeste deals vandaan komen, niet uit één perfect eerste gesprek.

Komt er via je eigen netwerk of via Tendernet een RFP binnen, bijvoorbeeld een organisatie die zelf een nieuwe IT-leverancier zoekt, dan schuif je aan bij het opstellen van het voorstel, met AI als vaste hulp bij het schrijven. Dat hoort bij het vak, net als de eerste afspraak. Grote aanbestedingstrajecten, met een heel team dat een voorstel in meerdere versies opbouwt, zijn een tak van sport waar twee senior collega's het meest in zitten. Vind je dat leuk, dan schuif je daar gaandeweg steeds meer bij aan.

Zo bouw je aan het kwartaaldoel: €25.000 aan nieuwe, terugkerende omzet uit Managed Services, grotendeels uit je eigen pijplijn. Licenties, consultancy en hardware komen daar nog los bovenop, zodra een klant getekend heeft.

Waar jij over 12 maanden staat

Na twaalf maanden ken je minstens één sector door en door: je weet welke organisaties er spelen, wie waar zit en wanneer een contract afloopt, nog voordat iemand daar zelf over nadenkt. Je hebt een eigen pijplijn opgebouwd die zonder hulp van anderen blijft draaien, en je hebt zelfstandig RFP's geschreven van eerste signaal tot handtekening. Trekt het aanbestedingswerk je, dan schuif je inmiddels mee met je senior collega's op de grotere tenders. Vind je je ritme liever bij het bouwen van nieuwe sectoren, dan is dat net zo goed een volwaardig pad.

Wie jij bent

Je werkt nu waarschijnlijk als Business Development Manager of New Business Accountmanager bij een IT-dienstverlener, en puur op inkomende leads wachten is je allang te passief geworden.

• Je kiest liever zelf een sector en bouwt die stap voor stap uit, dan dat je een algemene lijst afbelt.
• Je verzamelt genoeg over een bedrijf om een scherp gesprek te voeren, niet om een dossier te bouwen.
• Je laat een prospect die nu nee zegt niet los: een opvolging over een maand hoort net zo bij het vak als het eerste gesprek.
• Je schrijft net zo makkelijk mee aan een RFP als dat je een eerste afspraak inplant.
• Technisch: je werkt met HubSpot, LinkedIn Sales Navigator en Tendernet, en gebruikt AI als vaste hulp bij prospectresearch en tekstwerk.

Wat jij van ons krijgt

• Salaris: €4.000 tot €5.000 bruto per maand op basis van 40 uur.
• Bonus: 15% van je salaris per kwartaal als het team de kwartaaldoelen haalt. Dat geldt voor het hele team, niet individueel.
• 13e maand is onderdeel van het pakket.
• Auto (electrisch): een leaseauto van de zaak, met een budget tussen €575 en €775 per maand afhankelijk van senioriteit, exclusief laadkosten.
• Apparatuur: laptop en telefoon van de zaak.
• Pensioen: de werkgever betaalt 75% van de premie,
• Vakantie: 25 vakantiedagen per jaar op basis van een fulltime dienstverband.
• Thuiswerken: mogelijk, in overleg met je team.
• Opleiding: ruimte voor coaching en certificeringen zoals MS-900, AZ-900, SC-900 en Power Platform.
• Uren: een dienstverband van 32 tot 40 uur per week.

Je kent het gevoel: een sector die je zelf hebt uitgekozen en bewerkt, en na maanden nurturen tekint er toch een van je veertig namen. Of een RFP die kansloos leek en die je met een net iets andere invalshoek alsnog binnenhaalt. Hier bouw je dat zelf op, met een team dat meedenkt zodra het nodig is.

Eén vraag die we graag meteen beantwoord zien: wat is het langste of lastigste traject dat je ooit hebt gewonnen, en waarom trok de klant uiteindelijk toch bij jou aan tafel?