Azure Growth & Partnerships Lead

Ingram Micro; Utrecht; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsregeling

Laptop en mobiele telefoon

Thuiswerkvergoeding

Pensioenregeling

26 vakantiedagen

16 uur vrijwilligersverlof per jaar

Job summary

Ingram Micro zoekt een Business Development Manager Azure die de groei van ons Azure-portfolio in Nederland stuurt. Je werkt nauw samen met Microsoft, partners en interne teams om Azure-adoptie te versnellen en duurzame groei te realiseren.

Je neemt ownership van partnerbusinessplannen, communiceert helder en factureert kansen tijdig. Een proactieve, commerciële mindset en sterke stakeholdervaardigheden zijn essentieel. Hybrid werken is mogelijk.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau.
• Meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT, cloud of het Microsoft-landschap.
• Ervaring in een business development-, partner management-, accountmanagement- of channel sales rol.
• Kennis van Microsoft Azure en het cloud ecosysteem.
• Ervaring binnen de IT-distributie, reseller-, MSP-, CSP- of vendoromgeving.
• Sterke relatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Een proactieve, zelfstandige en resultaatgerichte mindset.
• Het vermogen om gesprekken te voeren op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
• Een sterke commerciële instelling gecombineerd met een consultatieve aanpak.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van groeistrategieën rondom Microsoft Azure.
• Beheren en verder uitbouwen van relaties met strategische Microsoft-partners.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande partnerrelaties.
• Adviseren van partners over Azure-oplossingen, Microsoft-programma's, incentives en fundingmogelijkheden.
• Ontwikkelen van gezamenlijke businessplannen met partners en Microsoft.
• Analyseren van partnerdata en vertalen van inzichten naar concrete commerciële acties.
• Signaleren van marktontwikkelingen en deze omzetten naar groeikansen voor partners.
• Organiseren en verzorgen van business reviews, presentaties en partnergesprekken.
• Samenwerken met Inside Sales, technische specialisten en Microsoft stakeholders om groeidoelstellingen te realiseren.
• Positioneren van aanvullende cloud-, services- en enablement mogelijkheden vanuit Ingram Micro.
• Voeren van strategische gesprekken met decision makers en managementteams bij partners.
• Actief bijdragen aan omzetgroei, cloudadoptie en het versterken van onze positie binnen het Microsoft-ecosysteem.

Skills

HBO-werk- en denkniveau

Commerciële ervaring IT/cloud

Azure kennis

Relatie- en stakeholdermanagement

Communicatie NL/EN

Analytisch en proactief

Strategisch gesprekvoering

Consultatieve aanpak

Education

HBO-opleiding

Tools

Microsoft Partner Center

Microsoft Azure-kennis

Job description

Ingram Micro zoekt een Business Development Manager Azure die de groei van ons Azure-portfolio in Nederland stuurt. Je werkt nauw samen met Microsoft, partners en interne teams om Azure-adoptie te versnellen en duurzame groei te realiseren.

Je neemt ownership van partnerbusinessplannen, communiceert helder en factureert kansen tijdig. Een proactieve, commerciële mindset en sterke stakeholdervaardigheden zijn essentieel. Hybrid werken is mogelijk.