Business Development Manager Azure

Ingram Micro; Utrecht; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsregeling

Laptop en mobiele telefoon

Thuiswerkvergoeding

Pensioenregeling

26 vakantiedagen

16 uur vrijwilligersverlof per jaar

Job summary

Ingram Micro zoekt een Business Development Manager Azure die de groei van ons Azure-portfolio in Nederland stuurt. Je werkt nauw samen met Microsoft, partners en interne teams om Azure-adoptie te versnellen en duurzame groei te realiseren.

Je neemt ownership van partnerbusinessplannen, communiceert helder en factureert kansen tijdig. Een proactieve, commerciële mindset en sterke stakeholdervaardigheden zijn essentieel. Hybrid werken is mogelijk.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau.
• Meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT, cloud of het Microsoft-landschap.
• Ervaring in een business development-, partner management-, accountmanagement- of channel sales rol.
• Kennis van Microsoft Azure en het cloud ecosysteem.
• Ervaring binnen de IT-distributie, reseller-, MSP-, CSP- of vendoromgeving.
• Sterke relatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Een proactieve, zelfstandige en resultaatgerichte mindset.
• Het vermogen om gesprekken te voeren op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
• Een sterke commerciële instelling gecombineerd met een consultatieve aanpak.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van groeistrategieën rondom Microsoft Azure.
• Beheren en verder uitbouwen van relaties met strategische Microsoft-partners.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande partnerrelaties.
• Adviseren van partners over Azure-oplossingen, Microsoft-programma's, incentives en fundingmogelijkheden.
• Ontwikkelen van gezamenlijke businessplannen met partners en Microsoft.
• Analyseren van partnerdata en vertalen van inzichten naar concrete commerciële acties.
• Signaleren van marktontwikkelingen en deze omzetten naar groeikansen voor partners.
• Organiseren en verzorgen van business reviews, presentaties en partnergesprekken.
• Samenwerken met Inside Sales, technische specialisten en Microsoft stakeholders om groeidoelstellingen te realiseren.
• Positioneren van aanvullende cloud-, services- en enablement mogelijkheden vanuit Ingram Micro.
• Voeren van strategische gesprekken met decision makers en managementteams bij partners.
• Actief bijdragen aan omzetgroei, cloudadoptie en het versterken van onze positie binnen het Microsoft-ecosysteem.

Skills

HBO-werk- en denkniveau

Commerciële ervaring IT/cloud

Azure kennis

Relatie- en stakeholdermanagement

Communicatie NL/EN

Analytisch en proactief

Strategisch gesprekvoering

Consultatieve aanpak

Education

HBO-opleiding

Tools

Microsoft Partner Center

Microsoft Azure-kennis

Job description

Cloud blijft één van de snelst groeiende markten binnen IT. Organisaties versnellen hun digitale transformatie en Microsoft Azure speelt hierin een cruciale rol. Partners zoeken continu naar manieren om hun cloudbusiness verder uit te bouwen, nieuwe kansen te identificeren en meer waarde te creëren voor hun klanten. Bij Ingram Micro zien we een sterke groei binnen ons Azure-ecosysteem. Daarom zijn wij op zoek naar een Business Development Manager Azure die onze strategische partners helpt groeien en samen met Microsoft nieuwe commerciële kansen creëert. Ben jij commercieel sterk, relatiegericht en krijg je energie van het ontwikkelen van succesvolle partnerstrategieën? Dan komen we graag met je in contact.

Over Ingram Micro

Ingram Micro is een wereldwijd toonaangevende technologiedistributeur met een omzet van meer dan $50 miljard en vestigingen in 57 landen. Wij verbinden technologieproducenten met resellers, retailers en zakelijke technologie-experts en raken een groot deel van de technologie die dagelijks wordt gebruikt. Onze kracht zit in:

• Een breed portfolio van technologie-, cloud- en lifecycle-oplossingen.
• Sterke partnerships met de grootste technologievendors wereldwijd.
• Een cultuur waarin ondernemerschap, samenwerking en innovatie centraal staan.
• Een marktleidende positie binnen de internationale IT-distributiewereld.

Jouw rol

Als Business Development Manager Azure ben je verantwoordelijk voor de groei van ons Microsoft Azure businesssegment binnen Nederland. Je werkt nauw samen met Microsoft, strategische partners, cloudspecialisten en interne teams om Azure-adoptie te versnellen en duurzame groei te realiseren. Je krijgt veel ruimte om zelfstandig te ondernemen. Sterker nog: we zoeken iemand die zijn of haar partnerportfolio behandelt alsof het een eigen business is. Je bent proactief, commercieel sterk en weet kansen te signaleren voordat anderen dat doen. Je bouwt duurzame relaties op met partners en ondersteunt hen bij het ontwikkelen van hun Azure-strategie en groeiplannen.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen en uitvoeren van groeistrategieën rondom Microsoft Azure.
• Beheren en verder uitbouwen van relaties met strategische Microsoft-partners.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen bestaande partnerrelaties.
• Adviseren van partners over Azure-oplossingen, Microsoft-programma's, incentives en fundingmogelijkheden.
• Ontwikkelen van gezamenlijke businessplannen met partners en Microsoft.
• Analyseren van partnerdata en vertalen van inzichten naar concrete commerciële acties.
• Signaleren van marktontwikkelingen en deze omzetten naar groeikansen voor partners.
• Organiseren en verzorgen van business reviews, presentaties en partnergesprekken.
• Samenwerken met Inside Sales, technische specialisten en Microsoft stakeholders om groeidoelstellingen te realiseren.
• Positioneren van aanvullende cloud-, services- en enablement mogelijkheden vanuit Ingram Micro.
• Voeren van strategische gesprekken met decision makers en managementteams bij partners.
• Actief bijdragen aan omzetgroei, cloudadoptie en het versterken van onze positie binnen het Microsoft-ecosysteem.

Wie ben jij?

Jij bent een ondernemende professional met een commerciële drive en een passie voor cloudtechnologie. Je voelt je thuis in een omgeving waar relatiebeheer, strategie en business development samenkomen. Daarnaast beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau.
• Meerdere jaren commerciële ervaring binnen IT, cloud of het Microsoft-landschap.
• Ervaring in een business development-, partner management-, accountmanagement- of channel sales rol.
• Kennis van Microsoft Azure en het cloud ecosysteem.
• Ervaring binnen de IT-distributie, reseller-, MSP-, CSP- of vendoromgeving.
• Sterke relatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Een proactieve, zelfstandige en resultaatgerichte mindset.
• Het vermogen om gesprekken te voeren op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
• Een sterke commerciële instelling gecombineerd met een consultatieve aanpak.

Wat is een pré?

• Microsoft-certificeringen zoals AZ-900, AI-900, DP-900 of AZ-104.
• Ervaring met Microsoft Partner Center.
• Kennis van CSP-programma's en Microsoft fundingmodellen.
• Een bestaand netwerk binnen het Microsoft partnerkanaal.
• Ervaring met het ontwikkelen van partner businessplannen.
• Kennis van Azure consumption growth en cloudtransformatie trajecten.

Waarom kiezen voor Ingram Micro?

Bij ons krijg je:

• Een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Een resultaatgedreven bonusregeling op basis van team- en bedrijfsdoelstellingen.
• Leaseauto of mobiliteitsregeling.
• Laptop en mobiele telefoon.
• Thuiswerkvergoeding.
• Eenmalig budget van €100 voor het inrichten van jouw thuiswerkplek.
• Pensioenregeling.
• 16 uur vrijwilligersverlof per jaar.
• 26 vakantiedagen.
• Toegang tot diverse kortingsprogramma's voor bekende merken.
• Hybride werken met veel ruimte voor zelfstandigheid en ondernemerschap.
• De mogelijkheid om nauw samen te werken met Microsoft en toonaangevende cloudpartners.
• Een dynamische internationale omgeving waarin je jezelf continu kunt ontwikkelen.