Accountmanager SAP

Aiden; 's-Hertogenbosch; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

27 vakantiedagen

SAR-regeling

Pensioenregeling

Opleidingsbudget

Feestjes

Job summary

Aiden zoekt een Accountmanager SAP die verantwoordelijk is voor het onderhouden en uitbreiden van klantrelaties binnen SAP-omgevingen. Je werkt nauw samen met sales, pre-sales, consultants en delivery om kansen te benutten en waarde toe te voegen aan klantenportfolio.

Je vertaalt klantbehoeften naar commerciële kansen en begeleidt het traject van verkenning tot overeenkomst, met een focus op groei in SAP, cloud, data & analytics en AI-toepassingen.

Qualifications

• Ervaring in accountmanagement of een vergelijkbare B2B-rol.
• Kennis van SAP of SAP-omgevingen is een pré.
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Responsibilities

• Beheren en uitbreiden van bestaande klantrelaties in SAP-gerelateerde projecten.
• Samen met pre-sales en delivery voorstellen uitwerken en klantvragen vertalen naar concrete oplossingen.
• Beheren van de salespijplijn en zorgen voor klanttevredenheid en omzetgroei.

Skills

Account management

B2B sales

Stakeholder management

Negotiation

SAP-ecosysteem

Tools

CRM-systeem

Job description

Wil jij duurzame klantrelaties opbouwen en organisaties helpen meer uit hun SAP-omgeving te halen? Als Accountmanager SAP bij Aiden ben jij het commerciële aanspreekpunt voor jouw klanten. Je begrijpt hun uitdagingen, ontdekt nieuwe kansen en bouwt aan langdurige samenwerkingen. Daarbij werk je nauw samen met sales, pre-sales, consultants en delivery.

Je richt je op organisaties die werken met SAP, met een focus op productie, dienstverlening en groothandel. Je verdiept je in hun strategische ambities en dagelijkse processen. Samen met onze specialisten laat je zien hoe Aiden kan helpen bij SAP-transformaties, cloudmigraties, data & analytics en AI-toepassingen binnen het SAP-ecosysteem.

Bij Aiden krijg je de ruimte om jouw klantenportefeuille verder te ontwikkelen, initiatief te nemen en bij te dragen aan het succes van onze klanten en de groei van onze organisatie.

Als Accountmanager SAP ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je kent de organisatie achter de klant, weet welke ontwikkelingen er spelen en bespreekt regelmatig hun plannen, prioriteiten en tevredenheid over de samenwerking.

Je vertaalt klantbehoeften naar concrete commerciële kansen. Samen met pre-sales en consultants werk je passende voorstellen uit en begeleid je het traject van eerste verkenning tot overeenkomst. Je houdt overzicht over lopende afspraken en stemt met delivery af hoe we verwachtingen waarmaken.

Je kijkt verder dan de eerstvolgende opdracht. Je ontwikkelt accountplannen, bouwt relaties op met verschillende stakeholders en herkent mogelijkheden voor aanvullende dienstverlening. Daarbij verbind je de expertise binnen Aiden aan de ambities van jouw klanten.

• Bestaande klantrelaties onderhouden en verder uitbouwen binnen productie, dienstverlening en groothandel.
• Klantbehoeften, ambities en ontwikkelingen in kaart brengen en vertalen naar concrete accountplannen.
• Regelmatig gesprekken voeren over de samenwerking, klanttevredenheid en toekomstige plannen.
• Kansen voor vervolgopdrachten en aanvullende dienstverlening identificeren en ontwikkelen.
• Samen met pre-sales en consultants voorstellen en presentaties uitwerken die aansluiten op de klantvraag.
• Offertes, onderhandelingen, contractverlengingen en nieuwe overeenkomsten begeleiden.
• Sterke relaties opbouwen met stakeholders, van operatie en IT tot directie.
• Klanten informeren over relevante mogelijkheden binnen SAP, cloud, data & analytics en Agentic AI.
• Nauw samenwerken met delivery om commerciële afspraken en de uitvoering op elkaar af te stemmen.
• Je salespipeline beheren en doelgericht werken aan klantbehoud en omzetgroei.

Wie ben jij?

Je bent commercieel gedreven, betrokken en nieuwsgierig naar de organisatie achter de klant. Je bouwt vertrouwen op door goed te luisteren, afspraken na te komen en proactief mee te denken. Je herkent commerciële kansen en weet wanneer je de juiste specialist moet betrekken.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Je hebt aantoonbare ervaring in accountmanagement of een vergelijkbare commerciële B2B-rol.
• Je hebt ervaring met het onderhouden en uitbouwen van MKB- en/of enterprise-klanten.
• Je weet klantbehoeften te vertalen naar passende voorstellen en concrete overeenkomsten.
• Je communiceert overtuigend en schakelt gemakkelijk met gesprekspartners van operatie tot C-level.
• Je werkt gestructureerd en houdt overzicht over klantafspraken, commerciële kansen en prioriteiten.
• Je kunt onderhandelen en houdt daarbij oog voor zowel het klantbelang als een gezonde samenwerking.
• Je werkt graag samen met partners en collega’s uit sales, pre-sales, consultancy en delivery.
• Je bent nieuwsgierig naar ontwikkelingen binnen SAP en AI en de waarde daarvan voor jouw klanten.
• Je bent proactief, resultaatgericht en voelt je thuis in een groeiende organisatie.

Ervaring met SAP, ERP-oplossingen of IT-dienstverlening is een pré.

Wat bieden we?

• Competitieve arbeidsvoorwaarden en een zeer aantrekkelijke bonusregeling.
• 27 vakantiedagen.
• Meedelen in ons succes via onze aantrekkelijke SAR-regeling.
• Een goede pensioenregeling.
• Een persoonlijk opleidingsbudget, zodat je jezelf kunt blijven ontwikkelen.
• En natuurlijk: onze legendarische feestjes!