Accountmanager New Business ( Hunter)

Fudura; Utrecht; On-site; EUR 48,121 - 68,734; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

ABP pensioenregeling

Reiskostenvergoeding

Welkomstbonus bij proeftijd

Hybride werken

Vitaliteitsbudget €700

Referral bonus €2.000 netto

Job summary

Fudura zoekt twee Accountmanagers New Business die zich richten op het binnenhalen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van new business. Je reist veel en bezoekt organisaties, met regelmatige bijeenkomsten op ons kantoor in Utrecht.

Je opent deuren, bouwt een sterke salespipeline en bewaakt het volledige commerciële traject van eerste contact tot contract. Je hebt HBO-denkniveau, meerdere jaren buitendienstervaring en ervaring met koude acquisitie.

Qualifications

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Meerdere jaren commerciële buitendienstervaring.
• Aantoonbare ervaring met koude acquisitie en het genereren van new business.
• Een bewezen trackrecord in het openen van nieuwe accounts.
• Ervaring met consultative selling en/of solution selling.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Lef, doorzettingsvermogen en een sterke commerciële drive.
• Een proactieve en resultaatgerichte instelling.
• Woonachtig in de regio Brabant of Overijssel.

Responsibilities

• Actief plegen van koude acquisitie en het benaderen van nieuwe prospects.
• Opbouwen, beheren en uitbreiden van een sterke salespipeline.
• Zelfstandig plannen van afspraken met potentiële klanten.
• Voeren van commerciële gesprekken met ondernemers, directieleden en andere beslissers.
• Signaleren van commerciële kansen en deze vertalen naar concrete opdrachten.
• Adviseren over geïntegreerde energieoplossingen die aansluiten bij de behoefte van de klant.
• Intensief samenwerken met productspecialisten, engineers en projectleiders.
• Begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact tot contractondertekening.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen en deze vertalen naar nieuwe commerciële kansen.
• Actief bijdragen aan de commerciële groei van Fudura in jouw regio.

Skills

Koude acquisitie

New business development

Sales pipeline

Onderhandelen

Communicatieve vaardigheden

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Over jouw rol bij Fudura

Krijg jij energie van koude acquisitie én wil je organisaties helpen met de grootste energie-uitdagingen van deze tijd?

Dan is dit jouw kans. Voor Fudura zoeken wij twee Accountmanagers New Business die bijdragen aan de verdere groei van onze organisatie. Jij bent een echte hunter die nieuwe deuren opent, kansen creëert en nieuwe klanten weet te overtuigen van onze energieoplossingen. Koude acquisitie zie jij niet als een verplichting, maar als een vanzelfsprekend onderdeel van jouw werk.

Je bent het grootste deel van je tijd onderweg naar (potentiële) klanten. Regelmatig ben je op ons hoofdkantoor in Utrecht voor teamoverleggen, kennisdeling en om samen met collega's, productspecialisten en engineers de beste oplossingen voor klanten te ontwikkelen.

Als Accountmanager New Business ben jij verantwoordelijk voor de verdere groei van Fudura. Je beheert geen bestaande klantportefeuille. In deze rol richt je je volledig op het binnenhalen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van new business. In een markt waarin netcongestie, elektrificatie en verduurzaming steeds belangrijker worden, help jij organisaties met energieoplossingen die bijdragen aan een toekomstbestendige energievoorziening.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het eerste contact tot de ondertekening van het contract. Dankzij jouw commerciële drive en overtuigingskracht weet je deuren te openen die voor anderen gesloten blijven.

Over de rol van een Accountmanager New Business (Hunter) bij Fudura

Als Accountmanager New Business ben jij hét commerciële aanspreekpunt van Fudura voor nieuwe klanten. Je bezoekt organisaties, spreekt met ondernemers, directieleden en andere beslissers en verdiept je in hun bedrijfsvoering en uitdagingen.

Je creëert zelf kansen, gaat het gesprek aan met nieuwe organisaties en overtuigt hen van de meerwaarde van Fudura. Juist het openen van nieuwe accounts en het binnenhalen van nieuwe klanten geeft jou energie.

Ga voor duurzame relaties. Je denkt mee met klanten, ziet kansen en bouwt aan vertrouwen voor de lange termijn. Geen snelle praatjes, maar toekomstgerichte oplossingen.

Hoe ziet de functie er concreet uit?

Als Accountmanager New Business ben je dagelijks bezig met het uitbreiden van het klantenbestand van Fudura. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Actief plegen van koude acquisitie en het benaderen van nieuwe prospects.
• Opbouwen, beheren en uitbreiden van een sterke salespipeline.
• Zelfstandig plannen van afspraken met potentiële klanten.
• Voeren van commerciële gesprekken met ondernemers, directieleden en andere beslissers.
• Signaleren van commerciële kansen en deze vertalen naar concrete opdrachten.
• Adviseren over geïntegreerde energieoplossingen die aansluiten bij de behoefte van de klant.
• Intensief samenwerken met productspecialisten, engineers en projectleiders.
• Begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact tot contractondertekening.
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen en deze vertalen naar nieuwe commerciële kansen.
• Actief bijdragen aan de commerciële groei van Fudura in jouw regio.

Deze functie past perfect wanneer je beschikt over

Je legt gemakkelijk contact met nieuwe organisaties en ziet koude acquisitie als een vanzelfsprekend onderdeel van je werk. Juist het openen van nieuwe accounts en het sluiten van deals geeft jou voldoening.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal hbo werk- en denkniveau.
• Meerdere jaren ervaring in een commerciële buitendienstfunctie.
• Aantoonbare ervaring met koude acquisitie en het genereren van new business.
• Een bewezen trackrecord in het openen van nieuwe accounts.
• Ervaring met consultative selling en/of solution selling.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Lef, doorzettingsvermogen en een sterke commerciële drive.
• Een proactieve en resultaatgerichte instelling.
• Woonachtig in de regio Brabant of Overijssel.

Ervaring binnen de energie-, installatie- of technieksector is mooi meegenomen, maar jouw commerciële talent, ondernemerschap en enthousiasme vinden wij belangrijker.

En dit geven wij jou:

Ons salarispakket bestaat uit een basissalaris, een persoonlijk budget, vakantiegeld én een eindejaarsuitkering. Je krijgt veel ruimte om je arbeidsvoorwaarden af te stemmen op jouw persoonlijke wensen.

• Je basissalaris ligt bij een werkweek van 40 uur tussen € 4.312 en € 6.159 bruto per maand. Dit hangt af van je knowledge, kunde en ervaring.
• Vakantiegeld kan je maandelijks of jaarlijks (in mei) laten uitbetalen.
• Daarnaast ontvang je een persoonlijk budget van 10%. Je bepaalt zelf wat je hiermee doet.

Met dit persoonlijk budget kun je:

• Het maandelijks laten uitbetalen als extra salaris, waardoor je salaris maximaal € 4.743 tot € 6.775 bruto per maand wordt.
• Extra verlofdagen kopen (maximaal 35,5 extra dagen per jaar bij een fulltime dienstverband).
• Het opsparen en laten uitbetalen op een moment dat het jou uitkomt.
• Bovenstaande opties combineren.

En dit krijg je ook:

• Variabele bonus van 10-15% van het brutosalaris als je individueel of met je team doelen behaalt.
• Een leaseauto die je ook privé mag gebruiken, samen met een eersteklas OV-kaart voor zakelijke reizen.
• Welkomstbonus van € 1.000 netto na het succesvol doorlopen van je proeftijd.
• Aantrekkelijke pensioenregeling bij ABP. Fudura betaalt 70% van de premie.
• Reiskostenvergoeding en een eersteklas OV-kaart voor zakelijk gebruik.
• Jaarlijks vitaliteitsbudget van € 700. Dit kun je uitgeven aan bijvoorbeeld een sportabonnement, dagje sauna of nieuwe bril.
• Referral bonus van € 2.000 netto als je iemand hebt voorgedragen.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken.
• Veel kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling, waaronder opleidingen, cursussen en workshops.

Wij zijn Fudura

De energiewereld verandert snel. Daarom helpen wij zakelijk Nederland de verandering voor te zijn. We zijn de strategische én uitvoerende partner. Met een slimme energie-infrastructuur, besparingen en toekomstbestendige innovaties helpen we organisaties vooruit, zodat zij klaar zijn voor morgen.