Strategisch Accountmanager

Fudura; Utrecht; On-site; EUR 63,176 - 90,262; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Leaseauto

Eindejaarsuitkering

Pensioenregeling ABP

Vitaliteitsbudget

Referral bonus €2000 netto

Job summary

Fudura zoekt een Strategisch Accountmanager die relaties met de grootste klanten in Nederland ontwikkelt en uitbouwt, met focus op energievraagstukken, netcongestie en verduurzaming.

Je werkt samen met multidisciplinaire teams en geeft strategische accountplannen; hybride werken vanuit huis of kantoor. Je beschikt over HBO/WO en minimaal 10 jaar B2B-ervaring; je bent een stevige gesprekspartner met data-gedreven inzicht.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar relevante commerciële ervaring in een complexe B2B-omgeving.
• Ervaring als Strategisch Accountmanager of vergelijkbare functie.
• Ervaring met ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen.
• Kennis van complexe dienstverlening en langdurige salestrajecten.
• Ervaring met stakeholdermanagement op directie- en managementniveau.
• Aantoonbaar commercieel trackrecord.

Responsibilities

• Beheer van een portefeuille van grote klanten in Nederland.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen.
• Signaleren van commerciële kansen en realisatie van upsell/cross-sell.
• Adviseren over complexe energievraagstukken en geïntegreerde oplossingen.
• Coördineren met multidisciplinaire teams zoals Sales, Productmanagement en Engineering.
• Opstellen van accountanalyses, rapportages en dashboards.

Skills

Strategisch accountmanagement

Verkoopvaardigheden

Analytisch denken

Stakeholdermanagement

Presentatievaardigheden

Education

HBO of WO-opleiding

Job description

Over jouw rol bij Fudura

Ga voor klanten die voorop willen lopen. Je benut kansen en bouwt vertrouwen als visitekaartje van Fudura, samen met daadkrachtige deskundige collega's die lef tonen en zichzelf blijven ontwikkelen.

Als Strategisch Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, verdiepen en verder uitbouwen van de relaties met de grootste en meest strategische klanten van Fudura. Je begrijpt de uitdagingen waarmee organisaties worden geconfronteerd op het gebied van energie, netcongestie, elektrificatie en verduurzaming en vertaalt deze naar toekomstbestendige oplossingen.

Je kijkt verder dan de vraag van vandaag. Door inzicht te krijgen in de strategische doelstellingen van jouw klanten ontwikkel je een langetermijnvisie waarmee je duurzame klantrelaties opbouwt én commerciële groei realiseert. Daarmee lever je een belangrijke bijdrage aan de verdere ontwikkeling van Fudura én aan de energietransitie in Nederland.

Over de rol van een Strategisch Accountmanager bij Fudura

Als Strategisch Accountmanager maak je onderdeel uit van het Strategic Account Management-team. Samen met ervaren collega's beheer je een portefeuille van de grootste klanten van Fudura verspreid over heel Nederland. Je werkt intensief samen met account support, productmanagement, solution engineers, projectleiders en dataspecialisten om klanten optimaal te ondersteunen.

Je bent regelmatig bij klanten aanwezig om strategische gesprekken te voeren met directies en andere besluitvormers. Daarnaast werk je hybride vanuit huis of kantoor aan accountplannen, marktanalyses en commerciële strategieën. Door jouw verbindende vermogen weet je interne specialisten en externe stakeholders samen te brengen om complexe energievraagstukken succesvol op te lossen.

Hoe ziet de functie er concreet uit?

Als Strategisch Accountmanager houd jij je onder andere bezig met:

• Het ontwikkelen en onderhouden van langdurige strategische relaties met grote klanten.
• Het opbouwen van sterke relaties met directies en andere besluitvormers binnen klantorganisaties.
• Het ontwikkelen van strategische accountplannen op basis van klantdoelstellingen en marktontwikkelingen.
• Het signaleren van commerciële kansen en het realiseren van upsell-, cross-sell- en groeimogelijkheden.
• Het adviseren van klanten over complexe energievraagstukken en geïntegreerde energieoplossingen.
• Het analyseren van marktontwikkelingen binnen de energietransitie en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Het opstellen van accountanalyses, rapportages en strategische dashboards.
• Het verbinden van interne disciplines zoals Sales, Productmanagement, Engineering, Data Management en Projectteams.
• Het begeleiden van klanten bij investeringsvraagstukken en strategische besluitvorming.
• Het bijdragen aan de verdere professionalisering van Strategic Account Management binnen Fudura.

Deze functie past perfect wanneer je beschikt over

Je bent een stevige gesprekspartner die gemakkelijk schakelt tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau. Je weet complexe technische vraagstukken begrijpelijk te maken en bouwt duurzame relaties op waarin vertrouwen centraal staat. Dankzij jouw commerciële instelling en analytisch vermogen zie je kansen voordat anderen dat doen.

Daarnaast beschik je over:

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding.
• Minimaal 10 jaar relevante commerciële werkervaring binnen een complexe B2B-omgeving.
• Ervaring als Strategisch Accountmanager, Senior Accountmanager of in een vergelijkbare commerciële functie.
• Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen.
• Kennis van complexe dienstverlening en het begeleiden van langdurige salestrajecten.
• Ervaring met het samenwerken binnen multidisciplinaire teams.
• Aantoonbare kennis van energiegerelateerde producten, diensten of technische dienstverlening is een sterke pré.
• Sterke communicatieve en presentatievaardigheden.
• Analytisch vermogen en een data-gedreven manier van werken.
• Een ondernemende, proactieve en resultaatgerichte instelling.
• Ervaring met stakeholdermanagement op directie- en managementniveau.
• Een aantoonbaar succesvol commercieel trackrecord.

En dit geven wij jou:

Ons salarispakket bestaat uit een basissalaris, een persoonlijk budget, vakantiegeld én een eindejaarsuitkering. Je krijgt veel ruimte om je arbeidsvoorwaarden af te stemmen op jouw persoonlijke wensen.

• Je basissalaris ligt bij een werkweek van 40 uur tussen € 5.661 en € 8.088 bruto per maand. Dit hangt af van je kennis, kunde en ervaring.
• Vakantiegeld kan je maandelijks of jaarlijks (in mei) laten uitbetalen.
• Daarnaast ontvang je een persoonlijk budget van 10%. Je bepaalt zelf wat je hiermee doet.
• Laat het maandelijks uitbetalen als extra salaris, waardoor je salaris maximaal € X tot € X bruto per maand wordt.
• Koop extra verlofdagen (maximaal 35,5 extra dagen per jaar bij een fulltime dienstverband).
• Spaar het op en laat het uitbetalen op een moment dat het jou uitkomt.
• Of combineer bovenstaande opties.
• Variabele bonus van 10-15% van het brutosalaris als je individueel of met je team doelen behaalt.
• Een leaseauto die je ook privé mag gebruiken, samen met een eersteklas OV-kaart voor zakelijke reizen.
• Welkomstbonus van € 1.000 netto na het succesvol doorlopen van je proeftijd.
• Aantrekkelijke pensioenregeling bij ABP. Fudura betaalt 70% van de premie.
• Jaarlijks vitaliteitsbudget van € 700. Dit kun je uitgeven aan bijvoorbeeld een sportabonnement, dagje sauna of nieuwe bril.
• Referral bonus van € 2.000 netto als je iemand hebt voorgedragen.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken.
• Veel kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling. Opleidingen, cursussen en workshops.