Accountmanager New Business

Jaarbeurs; Utrecht; On-site; EUR 31,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

Pensioenregeling

Collectieve bedrijfssuccesregeling

Bonusregeling: 1 maandsalaris bij beha

Bonusregeling: 1 maandsalaris bij beha

Job summary

Jaarbeurs zoekt een Accountmanager New Business voor het Congress & Meeting Center in Utrecht. Je activeert nieuwe opdrachtgevers, bouwt relaties op en creëert commerciële kansen door proactief de markt te verkennen.

Je reist nationaal en internationaal, werkt samen met account- en eventmanagers en bouwt een sterke salespipeline die bijdraagt aan groei en ambitie van ons Congress & Meeting Center. Je neemt zelfstandig initiatief, weet kansen om te zetten en vertegenwoordigt Jaarbeurs op

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de congres-, evenementen- of hospitalitybranche.
• Aantoonbare ervaring met new business en acquisitie
• Kennis van de congresmarkt en de behoeften van congresorganisatoren, PCO's, associaties en corporate opdrachtgevers
• Uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden
• Ervaring met LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare prospecting tools
• Een zelfstandige, resultaatgerichte en ondernemende werkwijze
• Bereidheid om nationaal en internationaal te reizen
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Responsibilities

• Actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe opdrachtgevers in binnen- en buitenland
• Het opbouwen van een sterke en duurzame salespipeline voor het Congress & Meeting Center
• Het ontwikkelen en uitvoeren van een succesvolle new business strategie gericht op groei
• Het vertegenwoordigen van Jaarbeurs op congressen, vakbeurzen en netwerkevents in binnen- en buitenland
• Het inzetten van LinkedIn Sales Navigator en andere commerciële tools om leads en marktkansen te identificeren
• Het signaleren van trends, ontwikkelingen en nieuwe kansen binnen de congres- en evenementenmarkt
• Het nauw samenwerken met account- en eventmanagers en bijdragen aan de verdere professionalisering van onze commerciële aanpak

Skills

New business

Acquisitie

Communicatie

Verkoopvaardigheden

Zelfstandigheid

Reisbereidheid

Taal NL/EN

Netwerken

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Jouw nieuwe baan

Als Accountmanager New Business voor het Congress & Meeting Center van Jaarbeurs richt jij je volledig op het creëren van nieuwe commerciële kansen. Jij wacht niet tot een opdrachtgever aanklopt, maar gaat actief op zoek naar organisaties die hun congres, evenement of bijeenkomst bij Jaarbeurs zouden kunnen organiseren.

Je bouwt relaties op lang voordat er een concrete aanvraag ligt. Met jouw nieuwsgierigheid, commerciële drive en kennis van de markt weet je deuren te openen die voor anderen gesloten blijven. Je bezoekt nationale en internationale congressen, netwerkbijeenkomsten en vakbeurzen, vertegenwoordigt Jaarbeurs in de markt en legt de basis voor toekomstige samenwerkingen.

Binnen deze nieuwe rol krijg je veel vrijheid om jouw eigen aanpak te ontwikkelen. Je werkt nauw samen met een team van account- en eventmanagers, voor wie jij een sterke en duurzame salespijplijn opbouwt. Zo draag je direct bij aan de groei en ambitie van ons Congress & Meeting Center.

Dit vind je leuk om te doen

Als Accountmanager New Business ben jij hét gezicht van Jaarbeurs in de markt. Je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren, het bouwen van waardevolle relaties en het creëren van commerciële kansen die bijdragen aan de groei van ons Congress & Meeting Center. Je beweegt je moeiteloos in nationale en internationale netwerken en weet kansen om te zetten in duurzame samenwerkingen.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe opdrachtgevers in binnen- en buitenland
• Het opbouwen van een sterke en duurzame salespipeline voor het Congress & Meeting Center
• Het ontwikkelen en uitvoeren van een succesvolle new business strategie gericht op groei
• Het vertegenwoordigen van Jaarbeurs op congressen, vakbeurzen en netwerkevents in binnen- en buitenland
• Het inzetten van LinkedIn Sales Navigator en andere commerciële tools om leads en marktkansen te identificeren
• Het signaleren van trends, ontwikkelingen en nieuwe kansen binnen de congres- en evenementenmarkt
• Het nauw samenwerken met account- en eventmanagers en bijdragen aan de verdere professionalisering van onze commerciële aanpak

Dit krijg je van ons

Werkplezier en persoonlijke ontwikkeling vinden we belangrijk. Je krijgt veel ruimte om initiatief te nemen, zelfstandig te ondernemen en jouw commerciële talent verder te ontwikkelen. Omdat dit een nieuwe functie binnen Jaarbeurs is, krijg je bovendien de kans om mee te bouwen aan onze commerciële aanpak en echt impact te maken.

Je werkt in een open en informele werksfeer met betrokken collega's, korte lijnen en veel ruimte voor samenwerking. Natuurlijk is er ook aandacht voor ontspanning, met leuke activiteiten, borrels en een prettige werkomgeving.

Verder krijg je:

• Een maandsalaris tot een maximum van €4.600 op basis van 40 uur per week. Het salaris is afhankelijk van jouw kennis en ervaring
• 8% vakantiegeld, een goede pensioenregeling en deelname aan onze collectieve bedrijfssuccesregeling (maximaal 5%)
• Een aantrekkelijke bonusregeling: 1 maandsalaris bij behaalde targets, oplopend tot maximaal 2,5 maandsalarissen
• Een laptop en smartphone (maximaal €850 budget)
• Een leaseauto behoort tot de mogelijkheden

En dit is nog maar het begin. Check al onze arbeidsvoorwaarden hier!

Sales Academy – leren en groeien in de praktijk

Bij Jaarbeurs geloven we dat ontwikkeling nooit stilstaat. Daarom neem je vanaf dag één deel aan onze driejarige Sales Academy, waarin je jouw commerciële kennis, vaardigheden en expertise verder verdiept en uitbreidt.

De Sales Academy combineert training, coaching en learning-on-the-job. Je ontwikkelt je onder andere in:

• Consultative selling en strategisch accountmanagement
• B2B-marketing en proposities
• Onderhandelen en relatiebeheer
• Persoonlijke effectiviteit en commerciële vaardigheden. Kortom: een uniek ontwikkelprogramma waarmee je blijft groeien, leren en het maximale uit jouw commerciële carrière haalt.

Werken bij Jaarbeurs

Al meer dan 110 jaar creëert Royal Dutch Jaarbeurs ontmoetingen die ertoe doen. In het hart van Utrecht verbinden we mensen, markten en ideeën, fysiek én digitaal. Met ruim 350 collega’s bouwen we aan onze ambitie: Royal Dutch Jaarbeurs organiseert en faciliteert live ontmoetingen die in een digitale wereld waardevolle verbindingen creëren, mensen inspireren, versterken en duurzame impact mogelijk maken. Wil je meer weten over werken bij Jaarbeurs? Bekijk dan onze Over ons-pagina.

Wie jij bent en wat je meebrengt

Je bent een commerciële netwerker met een ondernemende instelling. Je krijgt energie van het leggen van nieuwe contacten, denkt in kansen en weet hoe lange salescycli werken. Je begrijpt dat succesvolle acquisitie begint met het bouwen van relaties en vertrouwen.

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de congres-, evenementen- of hospitalitybranche
• Aantoonbare ervaring met new business en acquisitie
• Kennis van de congresmarkt en de behoeften van congresorganisatoren, PCO's, associaties en corporate opdrachtgevers
• Uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden
• Ervaring met LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare prospecting tools
• Een zelfstandige, resultaatgerichte en ondernemende werkwijze
• Bereidheid om nationaal en internationaal te reizen
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Een Talenten Motivatie Analyse (TMA) en referentiecheck zijn onderdeel van de werving en selectie procedure van deze vacature.

Wij zoeken zelf, dat betekent dat acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet op prijs wordt gesteld.