Accountmanager Key Accounts

Werken bij Technische Unie; Emmen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

40 verlofdagen

Winstdeling & pensioen

Leaseauto, iPhone, laptop

Trainingen & onboarding

Introductieprogramma

Fietsplan & fruit

Pretparkuitje

Job summary

Technische Unie in Groningen zoekt een Accountmanager Key Accounts om grote installatiebedrijven te begeleiden. Je beheert zelfstandig een klantportefeuille, bouwt relaties op met inkopers, projectleiders en directie en zet commerciële kansen om in voorstellen met ondersteuning van specialisten.

Je gebruikt Dynamics en Power BI voor klantinzichten, volgt projecten en levert meetbare commerciële resultaten. De rol biedt veel vrijheid, reisritme door Groningen/Friesland/Drenthe en een breed

Qualifications

• Je hebt HBO-werk- en denkniveau en ervaring in een technisch-commerciële of accountgerichte functie.
• Begrijpt hoe besluitvorming werkt bij grotere klanten met meerdere betrokkenen.
• Kennis van data om omzetkansen te identificeren en acties te ondernemen.

Responsibilities

• Bouwt strategische relaties op en verbindt contactpersonen binnen een klantorganisatie.
• Onderzoekt toekomstige projecten, knelpunten en groeikansen bij klanten.
• Adviseert over ons assortiment in elektrotechniek, verwarming en sanitair en over logistieke diensten.
• Gebruikt Dynamics en Power BI om klantontwikkeling en aankopen te analyseren.
• Verplaatst kansen naar concrete voorstellen die de binnendienst verder uitwerkt.
• Begeleidt grotere projecten en bewaakt afspraken, voortgang en commerciële resultaten.
• Plant vooruit en werkt samen met binnendienst en productenpecialisten.

Skills

Klantgerichtheid

Onderhandelingsvaardigheden

Commercieel inzicht

Data-analyse

Zelfstandigheid

Education

HBO-niveau

Tools

Dynamics

Power BI

Job description

Wil jij grote installatiebedrijven helpen om projecten slimmer en efficiënter uit te voeren? Als Accountmanager Key Accounts bij Technische Unie ben je ondernemer binnen je eigen klantportefeuille. Je ontdekt commerciële kansen en brengt de juiste producten, diensten en specialisten samen. Met klantdata, marktkennis en een sterke planning bepaal je waar je het verschil kunt maken. Zo laat je bestaande key accounts groeien én vergroot je onze positie in Noord-Nederland.

Als Accountmanager Key Accounts ben je de commerciële regisseur voor een aantal grote installatiebedrijven in de regio Groningen, Friesland en Drenthe. Deze klanten hebben meerdere vestigingen, projecten en beslissers. Jij bouwt relaties op met onder andere inkopers, projectleiders, werkvoorbereiders en directie, kent hun belangen en zorgt dat Technische Unie op het juiste moment aan tafel zit. Met veel vrijheid, klantdata en ondersteuning van specialisten ontwikkel je jouw portefeuille alsof het je eigen onderneming is.

• bouwt strategische relaties op en verbindt de verschillende contactpersonen binnen een klantorganisatie;
• onderzoekt waar toekomstige projecten, knelpunten en commerciële groeikansen liggen;
• adviseert over ons assortiment in elektrotechniek, verwarming en sanitair én over logistieke diensten en maatwerkoplossingen;
• gebruikt Dynamics en Power BI om klantontwikkeling, aankopen en kansen te analyseren en prioriteiten te stellen;
• vertaalt kansen naar concrete voorstellen, die de binnendienst samen met jou verder uitwerkt;
• begeleidt grotere projecten en bewaakt afspraken, voortgang en commerciële resultaten;
• plant doelgericht vooruit en werkt nauw samen met de binnendienst, productspecialisten en collega-accountmanagers.

Zo ziet het team eruit

Je werkt vanuit onze vestiging in Groningen en bent veel onderweg bij klanten in Groningen, Friesland en Drenthe. Hoewel je zelfstandig je klantportefeuille beheert, werk je zeker niet alleen. Je hebt regelmatig contact met de binnendienst, collega-accountmanagers, specialisten en je leidinggevende. Op de vestiging loop je gemakkelijk bij elkaar binnen, bespreek je wat er bij klanten speelt en werk je samen aan oplossingen.

Daarnaast maak je deel uit van een buitendienstteam van ongeveer negen collega’s binnen Groningen, Leeuwarden en Emmen. Er zijn gezamenlijke overleggen en informele momenten waarop je ervaringen deelt en je collega’s beter leert kennen.

Wij bieden jou

Jouw ontwikkeling, gezondheid en veiligheid staan centraal. Als Top Employer bieden we veel goede arbeidsvoorwaarden zoals:

• Geniet van 40 verlofdagen (vakantie- én ATV-dagen op fulltime basis) én de optie om dagen te kopen of verkopen
• Profiteer van winstdeling en goede pensioenregeling
• Een leaseauto, iPhone en laptop om direct aan de slag te gaan
• Altijd blijven groeien met ons brede trainings- en opleidingsaanbod
• Start goed met een leuk introductieprogramma en een uitgebreide onboarding
• Profiteer van extra’s zoals korting op ons assortiment, fietsplan en fruit op het werk
• Elk jaar een compleet verzorgd pretparkuitje met collega’s, partners en gezin
• Je werkt veilig en gezond, met goed ingerichte werkplekken en praktische trainingen
• We staan voor duurzaamheid, inclusie en een werkomgeving waar iedereen telt
• Jouw mening telt, samen verbeteren we via ons tevredenheidsonderzoek
• Verbind met collega’s en groei mee via JongTU-events

Dit breng je mee

Je bent een ondernemende accountmanager die kansen ziet en er ook achteraangaat. Je houdt overzicht binnen complexe klantorganisaties, schakelt gemakkelijk tussen verschillende gesprekspartners en plant vooruit. Daarbij combineer je relatiebeheer met commercieel inzicht: je gebruikt klantinformatie en data om te bepalen waar je tijd en aandacht het meeste opleveren.

• heb je hbo-werk- en -denkniveau en ervaring in een technisch-commerciële, adviserende of accountgerichte functie;
• begrijp je hoe besluitvorming werkt bij grotere klanten met meerdere betrokkenen;
• herken en bespreek je commerciële kansen, welke je omzet in concrete acties;
• werk je zelfstandig en gestructureerd en neem je verantwoordelijkheid voor je klantportefeuille;
• ben je een stevige gesprekspartner die relaties opbouwt én commerciële voortgang bewaakt.

Ervaring met key accounts of de installatiebranche is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Ook vanuit een installateur, technische groothandel of technische en projectmatige dienstverlening kan dit een passende volgende stap zijn. Belangrijker is dat je bekend bent met een technische of projectmatige omgeving, snel verschillende belangen doorziet en klaar bent voor een bredere commerciële verantwoordelijkheid.

Heb jij het in je?

Durf jij initiatief te nemen en verantwoordelijkheid te pakken? Ben jij leergierig, creatief en klaar om echt impact te maken? Bij Technische Unie grijp je kansen, werk je samen, lever je resultaat en help je meebouwen aan een duurzame toekomst. Word jij onze nieuwe Mogelijkmaker?