Accountmanager Distributie

Werkenbijsmcnederland; Netherlands; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Pensioenregeling

37 vakantiedagen per jaar

Bonusregeling

Job summary

SMC zoekt een Accountmanager Distributie die actief relaties bouwt met strategische distributiepartners en hen ondersteunt bij growth en marktuitbreiding. Je werkt nauw samen met Inside Sales, Engineering, Marketing en Finance en bezoekt regelmatig distributeurs en hun klanten.

Je beheert commerciële trajecten, bewaakt kansen en draagt bij aan optimale samenwerking binnen het distributienetwerk. Een onboardingprogramma biedt product- en marktkennis en loopbaanmogelijkheden.

Qualifications

• 5+ jaar werkervaring in een B2B-distributie-omgeving.
• Inzicht in de professionele distributiemarkt en partnerontwikkeling.
• Kennis van distributieprocessen en commerciële afspraken.
• Basiskennis van pneumatische technologie of industriële automatisering is een pré.
• Ervaring met accountmanagement, salesplannen of partnermanagement.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels in woord en schrift.

Responsibilities

• Bezoeken van distributiepartners en onderhouden van sterke relaties.
• Partners ondersteunen bij het ontwikkelen van nieuwe business en vergroten van marktaandeel.
• GAP-analyses begeleiden en commerciële kansen inzichtelijk maken.
• Advies geven over productassortiment, diensten en mogelijkheden van SMC.
• Begeleiden van offertes, prijsafspraken en commerciële trajecten.
• Kanaalconflicten signaleren en een goede samenwerking binnen het netwerk waarborgen.
• Leads, campagnes en commerciële kansen actief opvolgen en rapporteren in CRM.

Skills

Relatieopbouw

Commerciële aanpak

Accountmanagement

Taalvaardigheid Nederlands

Engels

Tools

CRM-systemen

Job description

Ben jij een relatiebouwer die energie krijgt van samenwerken met partners en het ontwikkelen van commerciële kansen? Dan is dit dé baan voor jou! Als Accountmanager Distributie bij SMC werk je nauw samen met onze strategische distributiepartners. Je helpt hen groeien, vergroot het marktaandeel van SMC binnen het distributienetwerk en zorgt ervoor dat eindklanten optimaal worden ondersteund. Met jouw commerciële inzicht en verbindende aanpak creëer je duurzame samenwerkingen waar zowel de partner als SMC beter van wordt.

Als Accountmanager Distributie bij SMC ben jij verantwoordelijk voor het versterken en verder ontwikkelen van onze strategische distributiepartners. Je bouwt aan sterke relaties, ondersteunt partners bij het creëren van nieuwe business en zorgt ervoor dat kansen in de markt optimaal worden benut.

Je bent regelmatig onderweg om distributeurs en hun klanten te bezoeken. Daarbij fungeer je als gesprekspartner, adviseur en aanjager van commerciële groei. Je werkt hierbij nauw samen met collega’s van Inside Sales, Engineering, Marketing en Finance. Samen zorgen jullie voor succesvolle partnerships en tevreden klanten.

Je taken zijn onder andere:

• Je bezoekt distributiepartners en onderhoudt actief sterke relaties;
• Je ondersteunt partners bij het ontwikkelen van nieuwe business en het vergroten van hun marktaandeel;
• Je begeleidt GAP-analyses en helpt partners commerciële kansen inzichtelijk te maken;
• Je adviseert partners over het productassortiment, de diensten en mogelijkheden van SMC;
• Je begeleidt offertes, prijsafspraken en commerciële trajecten;
• Je signaleert en voorkomt kanaalconflicten en zorgt voor een goede samenwerking binnen het distributienetwerk;
• Je volgt leads, campagnes en commerciële kansen actief op;
• Je legt activiteiten, rapportages en opvolgacties zorgvuldig vast in het CRM-systeem.

Jij bent commercieel sterk, weet gemakkelijk relaties op te bouwen en voelt je thuis in een omgeving waar samenwerking centraal staat. Je begrijpt hoe distributiepartners werken en weet verschillende belangen met elkaar te verbinden. Daarbij werk je gestructureerd en houd je altijd oog voor commerciële kansen.

Daarnaast heb je:

• 5+ jaar werkervaring
• Inzicht in de professionele distributiemarkt binnen een B2B-omgeving;
• Kennis van distributieprocessen, commerciële afspraken en partnerontwikkeling;
• Basiskennis van pneumatische technologie of industriële automatisering;
• Ervaring met CRM-systemen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Ervaring met accountmanagement, salesplannen of partnermanagement

Je gaat elke dag met plezier naar je werk dankzij de afwisseling tussen partnerbezoeken, commerciële uitdagingen en samenwerking met collega’s. Je speelt een belangrijke rol in de verdere groei van ons distributienetwerk en krijgt veel ruimte om hierin initiatief te nemen.

Ook volg je een uitgebreid onboardingprogramma waarin je onze producten, markten, partners en werkwijze leert kennen. Je wordt begeleid door ervaren collega’s en krijgt volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.

Dit krijg je nog meer:

• Een mooi salaris (afhankelijk van je ervaring en diploma’s) met daarbovenop een bonusregeling;
• Een auto van de zaak;
• Een goede pensioenregeling die wij voor 2/3e voor je betalen;
• 37 vakantiedagen per jaar voor je welverdiende rust, waarvan SMC er 5 vaststelt en jij de rest bepaalt.

Hier kom je te werken

Bij SMC doen we alles rondom pneumatische technologie en industriële automatisering. We zijn wereldmarktleider, wat betekent dat we mooie internationale klanten in alle sectoren hebben: van Food tot Packaging en van Automotive tot Life Science. Je hebt maar liefst 23.000 collega’s over de hele wereld, die ongeveer 12.000 producten in 700.000 varianten produceren en verkopen.

Bij de Nederlandse tak van SMC kom je terecht in een warm familiebedrijf. We zijn persoonlijk, staan voor elkaar klaar en waarderen iedereen. Ook jouw team is hecht met veel betrokkenheid bij elkaar. Daarnaast zijn we volop bezig met duurzame en inclusieve doelen, zoals een gezonde werkomgeving en maatregelen tegen klimaatverandering. Die bereiken we doordat we altijd innoveren, als bedrijf en door jou als persoon en specialist te laten ontwikkelen.