Accountmanager Consultancy

INNVOLVE; Vught; Hybrid; EUR 50,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus op margedoelstellingen

Mobiliteitsbudget

Leasebudget en elektrische leaseauto

Persoonlijk opleidingsbudget

Onbeperkt technisch certificeren

Job summary

Innvolve is op zoek naar een ervaren en zelfstandige Accountmanager Consultancy die kansen ziet en markt begrijpt. Je werkt in een team van 5 accountmanagers, rapporteert aan de Salesmanager en onderhoudt relaties op klantlocaties.

Je vertaalt klantvragen naar slimme consultancyoplossingen en bouwt aan voorspelbare funnel en langetermijnrelaties. Daarnaast biedt Innvolve een marktconform salaris, bonus, vast contract vanaf dag één en flexibele werktijden.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar commerciële werkervaring in detachering binnen IT-domein.
• Bewezen trackrecord in new business en het uitbouwen van bestaande accounts.
• Sterke onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden.
• Affiniteit met Security, Workspace & Cloud en Data & AI.
• Ondernemende en creatieve mindset met buiten de gebaande paden-denken.

Responsibilities

• Verkopen van consultancyoplossingen binnen drie pijlers: Security, Workspace & Cloud en Data & AI.
• Groei realiseren bij nieuwe klanten en sturen op gezonde marges en duurzame plaatsingen.
• Beheren van accountplannen, pipeline, CRM en forecast; opstellen van offertes en controleren van contracts.
• Netwerken op events en bijeenkomsten; actief relatiebeheer met klanten en consultants.
• Strategische gesprekken met IT-management en C-level stakeholders; signaleren van cross-sell en upsell-kansen.

Skills

Commerciële ervaring (IT det.)

New business

Stakeholdermanagement

Onderhandelingstechnieken

Netwerken en relatieopbouw

Tools

CRM

Job description

Innvolve ontwikkelt zich sterk binnen drie strategische pijlers: Security, Workspace & Cloud en Data & AI. Vanuit Innvolve Consultancy koppelen we organisaties aan de juiste IT-professional op het juiste moment. Zo helpen we klanten hun IT-uitdagingen onder eigen regie succesvol uit te voeren.

Om onze groei te versnellen en onze propositie verder te professionaliseren zoeken we een ervaren en zelfstandige Accountmanager Consultancy. Iemand die kansen ziet, de markt begrijpt en commerciële strategie weet te vertalen naar duurzame groei, gezonde marges en tevreden klanten.

Waarom werken bij Innvolve als Accountmanager Consultancy?

Als Accountmanager Consultancy stap je in op een sleutelpositie binnen een ambitieuze organisatie. Je bent een echte ondernemer binnen onze organisatie met veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid. Jij bouwt daardoor actief mee aan het succes van Innvolve. Dat doe je samen met bevlogen collega’s die betrokken zijn bij klanten, consultants en elkaar.

Je komt te werken in een team van 5 accountmanagers en je rapporteert direct aan de Salesmanager. Je wordt ondersteund door jouw collega’s vanuit de binnendienst. Je bent het eerste aanspreekpunt bij klantvraagstukken. Zo ben jij het gezicht van Innvolve voor onze klanten. Je werkt dan ook regelmatig op klantlocaties en bent veel onderweg. Dit zorgt ervoor dat je feeling houdt met de klant en zorgt voor de nodige afwisseling in je rol. Daarnaast werk je nauw samen met onze Solutions-tak, die complexe IT-oplossingen levert en zelf in beheer neemt. Geen dag is dus hetzelfde!

Wat ga je doen als Accountmanager Consultancy bij Innvolve?

Binnen het salesteam begrijp jij wat klanten nodig hebben én waar de markt naartoe beweegt. Je vertaalt klantvragen naar slimme consultancyoplossingen in een van onze drie pijlers: Security, Workspace & Cloud en Data & AI. Je realiseert groei bij nieuwe klanten, stuurt op gezonde marges en duurzame plaatsingen. Samen met de Salesmanager bouw je aan een voorspelbare funnel.

Ook voor bestaande klanten ben jij een stevige gesprekspartner. Je ziet erop toe dat consultants duurzaam succesvol zijn in hun opdracht en bouwt aan langetermijnrelaties op basis van proactiviteit, betrouwbaarheid en resultaat. Je verkoopt vanuit onze drie kennisgebieden, niet vanuit losse aanvragen.

Je werk bestaat verder uit het voeren van strategische gesprekken met IT-management en C-level stakeholders. Je vertaalt commerciële kansen naar concrete resultaten. Je stelt accountplannen op, beheert je pipeline, CRM en forecast en zorgt voor een voorspelbare commerciële voortgang. Daarnaast stel je offertes op, controleer je contracten en lever je stuurinformatie over marge, klanttevredenheid en bezetting. Je onderhandelt over tarieven en signaleert kansen voor cross-sell en upsell. Ook vertegenwoordig je Innvolve tijdens netwerkbijeenkomsten en events en breid je actief jouw en ons netwerk uit.

Heb je een sterke commerciële achtergrond binnen de ICT-branche en krijg je energie van groei, resultaat en het bouwen aan duurzame relaties. Met jouw ondernemende houding creëer je kansen waar anderen ze missen.

Verder heb je:

• Minimaal 3 jaar commerciële werkervaring in detachering binnen het IT-domein.
• Een bewezen trackrecord in new business én het uitbouwen van bestaande accounts.
• Sterke onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden.
• Affiniteit met onze 3 pijlers: Security, Workspace & Cloud en Data & AI.
• Een ondernemende en creatieve mindset waarmee je buiten de gebaande paden durft te denken.

Oké, nu genoeg over wat jij voor ons gaat betekenen. Want andersom is misschien wel nóg belangrijker: wat bieden wij jou?

Wij begrijpen heel goed dat een lekker salaris belangrijk is. Wij bieden daarom een salaris van €4.500 – €6.000,- per maand, op basis van jouw kennis en ervaring.

Een aantrekkelijke bonus op basis van behaalde margedoelstellingen.

Een vast contract vanaf dag één

Wij gaan voor de lange termijn samenwerking. En daar horen geen tijdelijke contracten bij.

Flexibel werken

Bij Innvolve bepaal je zelf hoeveel uren je per week wil werken: 32u, 36u of 40u. Wel zo handig om dit goed te combineren met jouw privésituatie. Daarnaast kan je, waar mogelijk, thuiswerken en heb je flexibele werktijden. Bij Innvolve gaat het om klanttevredenheid en het resultaat, ongeacht waar je werkt.

Jij mag zelf kiezen! Ga je voor het mobiliteitsbudget? Dan krijg je een budget vanaf €1.100,- bruto per maand om jouw eigen vervoer te regelen. Je kunt natuurlijk ook gaan voor het leasebudget (vanaf €800,-) en een elektrische leaseauto rijden. In dit geval krijg je hierbij een Europese laadpas.

Bij Innvolve staat jouw groei hoog in het vaandel. Zo krijg je een persoonlijk opleidingsbudget en bespreek je samen met je leidinggevende jouw ambities en welke cursussen of opleidingen hierop aansluiten. Los van dit opleidingsbudget kan je bij ons onbeperkt technisch certificeren. Om je kennis up-to-date te houden mag je daarnaast ieder jaar deelnemen aan supertoffe kennisevents!

Onze cultuur en kernwaarden

Innvolve is een ambitieuze en toekomstgerichte organisatie met een persoonlijke cultuur. We staan volledig op eigen benen en zijn vrij om onze eigen koers te varen. vanuit betrokkenheid, bevlogenheid en een gezonde dosis eigenwijsheid werken we elke dag aan één doel: het beste IT-bedrijf van Nederland worden.

... is een ervaren commerciële professional met een ondernemende houding. Je krijgt energie van groei, bouwt graag aan sterke klantrelaties en vindt het mooi om bij te dragen aan de ontwikkeling van Innvolve én onze collega’s.