Accountmanager

Copaco; Eindhoven; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Thuiswerkvergoeding €2,45/dag

Auto van de zaak

Korting op producten

Job summary

Copaco zoekt een Accountmanager Cloud voor MSP-partners in Nederland. Je genereert omzet bij bestaande en nieuwe partners en vertaalt markttrends naar groeikansen met jouw cloudvisie. Je bouwt aan een stevige pipeline en werkt nauw samen met sales en technische consultants.

De rol biedt een hybride werkomgeving, marktconforme beloning en aantrekkelijke secundaire voorwaarden.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau is vereist.
• minimaal 5 jaar ervaring als accountmanager in een B2B omgeving.
• bekend met de MSP-markt (Managed Service Providers).

Responsibilities

• Identificeren en bezoeken van potentiële MSP-partners en het beheren van bestaande Copaco Cloud-relaties.
• Presenteren van het Copaco Cloud portfolio en toegevoegde waarde aan partners.
• Volgen van marktontwikkelingen en vertalen naar groeikansen en go-to-markets voor partners.
• Opstellen en uitvoeren van partnerplannen gericht op groei en omzet.
• Opbouwen van een pipeline van kwalitatieve leads en nieuwe kansen.
• Samenwerken met vendoren, sales en technische consultants.
• Vertegenwoordigen van Copaco op evenementen.

Skills

Cloud sales

Accountmanagement

B2B sales

Communicatie

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM

Office 365

Job description

Bouw jij graag aan een sterke relatie met partners en kun jij jouw klanten inspireren met de kracht van Cloud? Werk jij graag in een uitdagende omgeving en heb je relevante saleservaring opgedaan met Cloud? Word dan dé Cloud-expert voor onze MSP-partners: versterk Copaco als Accountmanager Cloud

Wat ga je als Accountmanager Cloud doen?

In de functie van Account Manager Cloud ben je verantwoordelijk voor het genereren van omzet bij bestaande en nieuwe Managed Service Providers. Je richt je op het gehele Copaco Cloud portfolio, waarbij je de bijbehorende marktontwikkelingen nauwgezet volgt.

Je vertaalt markttrends naar concrete groeikansen voor partners, pakt zaken planmatig aan en maakt heldere analyses. Je overtuigt beslissers zoals CFO’s en CTO’s met jouw cloudvisie. Jouw kennis in combinatie met gevoel voor service en professionaliteit, staan aan de basis van een succesvolle rol binnen het Copaco Cloud team.

Jouw verantwoordelijkheden

• Het identificeren, actief benaderen, enthousiasmeren en bezoeken van potentiële nieuwe partners, maar ook het beheren en uitbouwen van de relatie van bestaande Copaco Cloud partners.
• Het presenteren van ons Copaco Cloud portfolio en de toegevoegde waarde die we partners bieden.
• Het volgen van de marktontwikkelingen en dit vertalen naar groeikansen en go-to-markets voor de partners (o.a. upsell & cross-selling / datacenter strategie).
• Het integreren van het Copaco Cloud aanbod in het portfolio van onze partners.
• Opstellen en uitvoeren van je partnerplannen gericht op groei en omzet.
• Opbouwen van een pipeline van kwalitatieve leads en nieuwe businesskansen.
• Samenwerken met de verschillende vendoren om de gezamenlijke doelen te realiseren (bijv. targets op het gebied van omzet en partners)
• Samenwerken met onze sales en de technische consultants voor afstemming van sales trajecten of partner enablement trajecten.
• Vertegenwoordigen van Copaco bij het bezoeken van evenementen.

Je voelt je helemaal thuis in de wereld van Cloud en je vindt het leuk om met partners te schakelen. Je leert de organisatie van de partner kennen en zorgt ervoor dat je de partner informeert en inspireert. Als de partner een ICT-vraagstuk heeft ben jij de persoon waar ze als eerste aan denken.

Als succesvolle Accountmanager Cloud vinden wij het belangrijk dat je:

• Hbo werk- en denkniveau hebt,
• minimaal 5 jaar ervaring hebt als accountmanager binnen een B2B omgeving,
• bekend bent met de Managed Service Providersmarkt

Daarnaast zien we graag iemand die gepassioneerd is om klantbehoeften verder uit te diepen. Je bent communicatief sterk en kunt goed luisteren, koopsignalen herkennen en zelfstandig deals sluiten. Binnen deze functie is ondernemerschap, flexibiliteit en creativiteit onmisbaar.

Wat mag je van ons verwachten?

• Een afwisselende positie in een leuk en dynamisch team;
• Een marktconform salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen, plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband)
• Een goede pensioenregeling;
• We kennen binnen Copaco een hybride manier van werken (werken vanuit kantoor en vanuit huis). Je ontvangt een thuiswerkvergoeding van €2,45 voor de dagen dat je vanuit huis werkt;
• Een auto van de zaak;
• Ontwikkeling en groei vinden wij belangrijk. Wij investeren dan ook graag in jou als het gaat om opleidingen en trainingen;
• Een aantrekkelijke korting op onze producten;
• Korting op onze collectieve (zorg)verzekering;
• Op kantoor staat er elke dag vers fruit voor je klaar (en af en toe iets anders, want successen vieren we samen!);
• Vaste donderdagmiddagborrel en leuke teamuitjes;
• Gebruik maken van onze game-room met pool-biljart, darts, race-simulatoren en andere high-end gadgets;
• We hebben daarnaast een eigen fitness, waar je zowel zelfstandig als onder begeleiding van een personal trainer kunt trainen.

Yes, je bent enthousiast en je wilt solliciteren. En nu?

Als onderdeel van de sollicitatieprocedure vragen wij, in het kader van ons integriteitsbeleid, een ‘Verklaring Omtrent het Gedrag’ (VOG). De kosten daarvan mag je bij Copaco declareren.