Accountmanager Cloud

Copaco N.V; Eindhoven; Hybrid; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Thuiswerkvergoeding €2,45/dag

Netto onkostenvergoeding

Hybride werken

Opleidingen en trainingen

Korting op producten

Zorgverzekering

Game-room en teamuitjes

Job summary

Copaco Cloud is een toonaangevende Cloud Service Provider met circa 50 collega’s en een breed cloudportfolio. Als Accountmanager ben je de strategische gesprekspartner voor Managed Service Providers en help je partners hun cloudbusiness te ontwikkelen.

Je adviseert over commerciële kansen, groeistrategieën en voorziet partners van ondersteuning. Je werkt samen met inside sales, productmanagers en pre-sales consultants en positioneert Copaco Cloud als groeipartner.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring binnen een B2B omgeving.
• Ervaring binnen Cloud/IT/MSP-markt.
• Ervaring met Microsoft Cloud-oplossingen zoals Azure, Microsoft 365, Security of AI.

Responsibilities

• Het identificeren, actief benaderen, enthousiasmeren en bezoeken van potentiële nieuwe partners.
• Beheren en uitbouwen van de relatie van bestaande Copaco Cloud partners.
• Het presenteren van het Copaco Cloud portfolio en goed positioneren van onze toegevoegde waarde.
• Opstellen en uitvoeren van gezamenlijke groeiplannen met partners en Microsoft.
• Samenwerken met vendoren om de gezamenlijke doelen te realiseren.
• Samenwerken met inside sales, Productmanagers en pre-sales consultants voor afstemming van sales trajecten of partner enablement trajecten.
• Vertalen van Microsoft-innovaties en marktontwikkelingen naar commerciële kansen voor MSP's.
• Vertegenwoordigen van Copaco bij het bezoeken van evenementen.

Skills

B2B commerciële ervaring

Cloud/IT/MSP-markt ervaring

Microsoft Cloud-kennis (Azure/MS365)

Samenwerken/partner enablement

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Ben jij een ervaren accountmanager die energie krijgt van het bouwen aan duurzame klantrelaties en het adviseren van partners met de kracht van Cloud? Dan hebben wij een uitdagende rol voor je!

Waarom kiezen voor Copaco Cloud?

Copaco Cloud is een toonaangevende Cloud Service Provider met een ambitieus, sterk en groeiend team van meer dan circa 50 collega’s. We beschikken over een eigen cloud marketplace en zes datacenters waarop meer dan 1100 partners dagelijks vertrouwen op onze technologie en service. We zijn ambitieus, blijven vernieuwen en geloven in samenwerken.

De groei die we willen realiseren, realiseren we samen met onze partners. We denken écht mee met onze partners en ondersteunen ze om zo te bouwen aan duurzame relaties en zorgen dat zij het maximale uit alle diensten en programma’s halen. Van de verschillende oplossingen in ons platform, marge optimalisatie of automatisering met API’s.

Functie inhoud

Als Accountmanager bij Copaco Cloud ben jij de strategische gesprekspartner voor Managed Service Providers. Je helpt partners hun cloudbusiness verder te ontwikkelen en adviseert hen over commerciële kansen, nieuwe proposities en groeistrategieën. Microsoft vormt daarbij onze belangrijkste vendor, aangevuld met een breed cloudportfolio waarmee je partners volledig kunt ondersteunen. Daarbij spreek je zowel met directieleden als technische beslissers en positioneer je Copaco Cloud als dé groeipartner voor hun cloudbusiness.

• Wat ga je doen?

  • Het identificeren, actief benaderen, enthousiasmeren en bezoeken van potentiële nieuwe partners;

  • Beheren en uitbouwen van de relatie van bestaande Copaco Cloud partners;

  • Het presenteren van het Copaco Cloud portfolio en goed positioneren van onze toegevoegde waarde die we partners bieden;

  • Opstellen en uitvoeren van gezamenlijke groeiplannen met partners en Microsoft;

  • Samenwerken met de verschillende vendoren om de gezamenlijke doelen te realiseren (bijv. targets op het gebied van omzet en partners);

  • Samenwerken met onze inside sales, Productmanagers en pre-sales consultants voor afstemming van sales trajecten of partner enablement trajecten;

  • Vertalen van Microsoft-innovaties en marktontwikkelingen naar commerciële kansen voor MSP's (o.a. upsell & cross-selling / datacenter strategie);

  • Vertegenwoordigen van Copaco bij het bezoeken van evenementen.

Dit neem jij mee als Accountmanager binnen Copaco Cloud:

• Hbo werk- en denkniveau;

• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring binnen een B2B omgeving;

• Ervaring binnen de Cloud-, IT- of MSP-markt;

• Ervaring met Microsoft Cloud-oplossingen, zoals Azure, Microsoft 365, Security of AI;

Wat mag je van ons verwachten?

• Een marktconform salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden;

• 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen, plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband)

• Een auto van de zaak;

• Een netto onkostenvergoeding;

• We kennen binnen Copaco een hybride manier van werken (werken vanuit kantoor en vanuit huis). Je ontvangt een thuiswerkvergoeding van €2,45 voor de dagen dat je vanuit huis werkt;

• Ontwikkeling en groei vinden wij belangrijk. Wij investeren dan ook graag in jou als het gaat om opleidingen en trainingen;

• Korting op onze producten en collectieve (zorg)verzekering;

• Ruimte voor vitaliteit én ontspanning: profiteer van vers fruit, een eigen fitness met personal trainer en volop mogelijkheden om te ontspannen in onze game-room, tijdens de donderdagmiddagborrel en bij gezellige teamuitjes.

Een assessment is onderdeel van onze procedure. Daarnaast vragen wij, in het kader van ons integriteitsbeleid, een ‘Verklaring Omtrent het Gedrag’ (VOG). De kosten daarvan mag je bij Copaco declareren.