Accountmanager

HCS-Company; Utrecht; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Bier en biefstuk

vrijdagmiddagborrels

Texelse Blues

HCS Swag in alle soorten en maten

Familiedagen

Job summary

HCS Company zoekt een accountmanager die sterke en duurzame relaties opbouwt met klanten en zo de verkoop van diensten en producten bevordert.

Je ontwikkelt nieuwe klanten, onderhoudt relaties en identificeert verkoopkansen via marktanalyses. Je werkt samen met salesteams en open source-partners, stelt offertes op en houdt verkoopresultaten bij. Ervaring in commerciële rollen en Open Source is gewenst; samenwerken met engineers staat centraal.

Qualifications

• Je hebt eerder gewerkt in een commerciële rol.
• Je bent bekend in de wereld van Open Source.
• Je hebt eerder met echte engineers gewerkt en kunt daar goed mee samenwerken.

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe klanten;
• Onderhouden van klantrelaties;
• Het identificeren van verkoopkansen waarbij je de markt analyseert, om kansen te ontdekken en een strategie te ontwikkelen om deze kansen te benutten;
• Uitbreiden van verkoop bij bestaande klanten, upselling en cross-selling van aanvullende diensten en producten. Hiervoor werk je ook samen met de salesteams van de andere Tribes;
• Opstellen van offertes en contracten;
• Bijhouden van de verkoopresultaten;
• Samenwerken met andere collega consultants om de klant optimaal te bedienen en de organisatie voor te bereiden op nieuwe ontwikkelingen bij die klant.
• Samenwerken met onze open source partners om de klant optimaal te bedienen
• Schakelen tussen commerciële klanten en overheidsorganisaties is voor jou geen probleem!

Skills

Verkoopervaring

Open Source kennis

Samenwerken met engineers

Job description

HCS company heeft als missie het helpen van klanten om optimaal hun (technologie)platformen te installeren en te gebruiken. Wij streven er dan ook naar om DE entiteit te zijn op het gebied van hybride platformen.

Missie van de rol

De missie van onze accountmanager is om sterke en duurzame relaties op te bouwen en te onderhouden met de klanten van HCS en daarmee de verkoop van de diensten en producten van HCS, te bevorderen.

Kernactiviteiten – wat ga je vooral doen?

• Ontwikkelen van nieuwe klanten;
• Onderhouden van klantrelaties;
• Het identificeren van verkoopkansen waarbij je de markt analyseert, om kansen te ontdekken en een strategie te ontwikkelen om deze kansen te benutten;
• Uitbreiden van verkoop bij bestaande klanten, upselling en cross-selling van aanvullende diensten en producten. Hiervoor werk je ook samen met de salesteams van de andere Tribes;
• Opstellen van offertes en contracten;
• Bijhouden van de verkoopresultaten;
• Samenwerken met andere collega consultants om de klant optimaal te bedienen en de organisatie voor te bereiden op nieuwe ontwikkelingen bij die klant.
• Samenwerken met onze open source partners om de klant optimaal te bedienen
• Schakelen tussen commerciële klanten en overheidsorganisaties is voor jou geen probleem!

Belangrijkste resultaten

• Sterke klantrelaties, duurzaam en loyaal waarbinnen open gecommuniceerd kan worden;
• Klanttevredenheid, wij zijn pas blij als zij dat zijn;
• Effectieve communicatie, de klant weet wat wij kunnen en bieden en waar wij ontwikkelen en vice versa;
• Strategische accountplannen, het maximaliseren van de waarde voor zowel de klant, als HCS.

Welke ervaring neem je mee?

• Je hebt eerder gewerkt in een commerciële rol;
• Je bent bekend in de wereld van Open Source.
• Je hebt eerder met echte engineers gewerkt en kunt daar goed mee samenwerken.

Kernwaarden / goed om te weten

De kernwaarden van HCS zijn de ankers waarmee we onze identiteit als organisatie bewaken. Deze zijn:

• Open: we communiceren open en transparant. Dit helpt ons om altijd tot het best mogelijke resultaat te komen
• Samen: Je staat nooit alleen, want wij doen alles samen. Collega’s onderling, de samenwerking met de opdrachtgever, altijd samen.
• De beste willen zijn: Welke rol of functie je ook hebt, jij wilt de absolute top zijn. Dat drijft je.
• Fun: Om de beste te kunnen zijn, moet je lol hebben in wat je doet. We houden dus altijd de fun-factor in de gaten in alles wat we doen.
• Kwaliteit: Als we iets doen, doen we het goed.

"We combineren fantastisch teamwork met een vleugje innovatie, een snufje techniek, een dosis openheid en een boel gezelligheid. Met als resultaat: De doelen behaald, en we hebben ook nog eens gelachen."

Amber van Outersterp Accountmanager

"Een onzichtbare lat geeft een oneindige drang om het beter te doen! Dat zie je en vind je bij HCS Company. De ontwikkelingen staan niet stil, van de technologie niet en onze mensen niet! En dat door leuke dingen te doen. Heel veel leuke dingen. Bring it on!"

Thierry Peters Managing Partner

Wat mag je van ons verwachten

Heel veel. Teveel om op te noemen, maar we doen toch een poging. "Bier en biefstuk", vrijdagmiddagborrels, Texelse Blues, HCS Swag in alle soorten en maten, Familiedagen en ga zo maar door.

• "Bier en biefstuk"
• vrijdagmiddagborrels
• Texelse Blues
• HCS Swag in alle soorten en maten
• Familiedagen
• ga zo maar door.

Wat betreft salaris. Wij stimuleren ondernemerschap. Wij geloven dat wij met zijn allen bijdragen aan het succes. Daarom bieden wij naast een goed salaris ook een bonusregeling. Deze bepalen wij samen! Hierdoor heb jij je eigen financiën in de hand.

Vervoer is bij ons flexibel in te richten. Zolang het maar werkt. En leuk is. Heb jij liever een nieuwe leaseauto of reis je liever met het OV? Wij stemmen het met je af. En zo werkt het ook op welk device jij wil werken. Waar jij goed mee kan werken, dat regelen wij voor je!