Accountmanager

JOBR; Oosterhout; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Jobr B.V. zoekt een Accountmanager met enkele jaren commerciële ervaring. Je spreekt organisaties die hun processen willen verbeteren met AFAS, automatisering, data en AI.

Je taak is om uit een initiële conversatie de commerciële kans te destilleren en het traject te begeleiden tot handtekening. In deze rol werk je samen met consultants, projectleiders en productspecialisten. Je bezoekt directie, HR en finance, identificeert de echte vraag achter een aanvraag en geeft samen vorm aan

Qualifications

• Enkele jaren commerciële ervaring.
• Goede gesprekstechnieken en het herkennen van kansen.
• Comfortabel in gesprekken met directie, HR en finance.

Responsibilities

• Oppakken en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.
• Voeren van gesprekken met directie, HR, finance en andere stakeholders.
• Achterhalen van de werkelijke vraag achter een aanvraag.
• Vertalen van klantvraagstukken naar commerciële mogelijkheden.
• Organiseren en begeleiden van demo's en inhoudelijke sessies.
• Samenwerken met consultants, projectleiders en product specialisten.
• Opstellen, presenteren en opvolgen van voorstellen.
• Voeren van commerciële onderhandelingen.
• Opvolgen van interessante leads vanuit marketing automation.
• Opbouwen van een sterk netwerk en duurzame klantrelaties.

Skills

Commerciële ervaring

Verkoopgesprekken

Relatieopbouw

Job description

Je hebt inmiddels een paar jaar commerciële ervaring. Je weet hoe je een goed gesprek voert, hoe je vertrouwen opbouwt en hoe je kansen herkent. Maar misschien merk je ook dat alleen maar bellen, targets najagen en zo snel mogelijk een deal sluiten je niet meer genoeg uitdaagt. Dan is dit een interessante volgende stap. Als Accountmanager bij onze opdrachtgever draait sales namelijk veel meer om inhoud. Je spreekt organisaties die hun processen slimmer willen inrichten met AFAS, automatisering, data en AI. Vaak ligt er al een concrete aanleiding om met elkaar in gesprek te gaan. Aan jou de taak om te ontdekken wat er écht speelt en daar uiteindelijk een commerciële kans van te maken.

Veel leads ontstaan vanuit de samenwerking met AFAS, aanbevelingen, contactaanvragen en marketing automation. Je hoeft dus niet iedere ochtend een lijst met honderd bedrijven af te bellen. New business blijft absoluut onderdeel van je werk, maar op een andere manier. Je gaat in gesprek met bijvoorbeeld directie, HR en finance. Je wilt weten hoe een organisatie nu werkt, waar processen vastlopen en wat er beter kan. Soms gaat het om een AFAS omgeving die jaren geleden is ingericht. Een andere keer wil een organisatie meer doen met AI, dashboards, ERP of automatisering. Jij hoeft het technische antwoord niet direct te kennen. Wél moet je nieuwsgierig genoeg zijn om de juiste vragen te stellen. Vervolgens betrek je consultants, projectleiders en productspecialisten en bouw je samen aan de beste oplossing. Je begeleidt het commerciële traject van het eerste gesprek en de demo tot een nulmeting, voorstel, onderhandeling en uiteindelijk de handtekening.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Oppakken en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen;
• Voeren van gesprekken met directie, HR, finance en andere stakeholders;
• Achterhalen van de werkelijke vraag achter een aanvraag;
• Vertalen van klantvraagstukken naar commerciële mogelijkheden;
• Organiseren en begeleiden van demo's en inhoudelijke sessies;
• Samenwerken met consultants, projectleiders en product specialisten;
• Opstellen, presenteren en opvolgen van voorstellen;
• Voeren van commerciële onderhandelingen;
• Opvolgen van interessante leads vanuit marketing automation;
• Opbouwen van een sterk netwerk en duurzame klantrelaties.