Accountmanager

Siebert & Wassink; Lichtenvoorde; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rhenus Logistics zoekt een gedreven Accountmanager voor Oost-Nederland met standplaats Lichtenvoorde/Oldenzaal. Je jaagt zelfstandig nieuwe klanten na, bouwt een eigen pipeline op en beheert het gehele commerciële traject van eerste contact tot contract.

Je werkt nauw samen met de binnendienst voor pricing en offertes en behoudt focus op omzet, marge en realisatie van commerciële targets. Reizen binnen de regio hoort bij de rol en je levert aantoonbare resultaten in een ondernemende omgeving.

Qualifications

• Actief ontwikkelen van new business binnen de regio Oost-Nederland.
• Opbouwen en beheren van een sterke salespipeline.
• Identificeren en kwalificeren van nieuwe prospects.
• Koude en warme acquisitie zelfstandig uitvoeren.
• Klant- en prospectgesprekken plannen en voeren.
• Begrijpen van klantbehoeften en vertalen naar logistieke oplossingen.
• Verantwoordelijk voor omzet, marge en commerciële targets.
• CRM-administratie en pipeline inzichtelijk houden.
• Bereidheid om veel onderweg te zijn binnen de regio.

Responsibilities

• Actief ontwikkelen van new business binnen de eigen regio.
• Opbouwen en beheren van een sterke salespipeline.
• Identificeren en kwalificeren van nieuwe prospects.
• Zelfstandig uitvoeren van koude en warme acquisitie.
• Plannen en voeren van klant- en prospectgesprekken.
• Begrijpen van klantbehoeften en vertalen naar logistieke oplossingen.
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot contract.
• Samenwerken met binnendienst op offertes en pricing.

Skills

New business development

Pipeline management

Prospecting

Negotiation

Relationship building

Commercial acumen

Transport/logistics knowledge

Education

MBO level of higher

Tools

CRM software

Pricing tools

Job description

Voor onze relatie, Rhenus Logistics, zijn wij op zoek naar een gedreven en ondernemende Accountmanager voor de regio Oost-Nederland, met als standplaats Lichtenvoorde/Oldenzaal.

Rhenus Logistics zoekt een echte hunter die de commerciële ontwikkeling van de regio verder vormgeeft. Je bent veel buiten, kent de transport- en logistieke markt en weet zelfstandig nieuwe prospects te vinden, te benaderen en voor je te winnen. Je bouwt actief aan je eigen pipeline, plant je afspraken en bent voortdurend op zoek naar nieuwe commerciële kansen. Koud, warm of via je netwerk: jij weet deuren te openen én deze kansen om te zetten in concrete opdrachten.

De focus ligt nadrukkelijk op new business: circa 80% van je tijd richt je op het winnen van nieuwe klanten, aangevuld met het uitbouwen van bestaande relaties. Je bent verantwoordelijk voor het gehele commerciële traject, van eerste contact en behoefteanalyse tot offerte, onderhandeling en contract. Daarbij werk je nauw samen met een collega van de binnendienst, die ondersteunt bij pricing, offertes en de administratieve afhandeling. Je krijgt een duidelijk financieel target en veel vrijheid om zelf te bepalen hoe je dit realiseert. Tegelijkertijd vraagt de rol om commercieel eigenaarschap: je houdt je pipeline scherp, bewaakt marges en zorgt dat een verkoop daadwerkelijk tot stand komt. Na de deal draag je de klant over aan de organisatie voor implementatie en verdere uitvoering.

Deze rol past bij iemand die energie krijgt van nieuwe deuren openen, kansen creëren en deals sluiten. Iemand die de vrijheid van een buitendienstrol waardeert, zelfstandig opereert en tegelijkertijd de kennis van transport en logistiek meebrengt om klanten een realistisch en passend aanbod te doen.

Verantwoordelijkheden

• Actief ontwikkelen van new business binnen de eigen regio
• Opbouwen, beheren en opvolgen van een sterke salespipeline
• Identificeren en kwalificeren van nieuwe prospects
• Zelfstandig uitvoeren van koude en warme acquisitie
• Plannen en voeren van klant- en prospectgesprekken
• Achterhalen van klantbehoeften en vertalen naar passende logistieke oplossingen
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot contract
• Samenwerken met de binnendienst op het gebied van offertes en pricing
• Verantwoordelijkheid nemen voor omzet, marge en het behalen van commerciële targets
• Zorgdragen voor een actuele CRM-administratie en inzichtelijke pipeline
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen
• Uitbouwen van een relevant netwerk binnen de transport- en logistieke sector
• Mimimaal mbo-werk- en denkniveau
• Ervaring in een commerciële buitendienstfunctie binnen transport en logistiek
• Aantoonbare ervaring met acquisitie en het ontwikkelen van new business
• Een bewezen trackrecord in het behalen van commerciële doelstellingen
• Kennis van transport en logistieke dienstverlening
• Sterke commerciële, communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
• Ervaring met het zelfstandig opbouwen en beheren van een salespipeline
• Een zelfstandige en ondernemende manier van werken
• Bereidheid om veel onderweg te zijn binnen de eigen regio

Als Accountmanager krijg je de ruimte om daadwerkelijk ondernemer in je eigen regio te zijn. Je bepaalt grotendeels zelf hoe je je markt bewerkt en hoe je jouw commerciële doelstellingen realiseert. Je werkt nauw samen met een collega van de binnendienst, waardoor jullie samen verantwoordelijk zijn voor het succesvol ontwikkelen en converteren van commerciële kansen.

De standplaats is Lichtenvoorde/Oldenzaal, maar jouw werkplek is vooral de markt. Veel klantcontact, vrijheid, verantwoordelijkheid en de mogelijkheid om zichtbaar impact te maken op de commerciële groei van Rhenus Logistics.

Over opdrachtgever

Rhenus Logistics behoort tot de grootste logistieke dienstverleners van Europa en ondersteunt organisaties wereldwijd met geïntegreerde logistieke oplossingen. Vanuit 1.300 vestigingen in ruim 70 landen en ruim 40.000 medewerkers verzorgt Rhenus Logistics het complete logistieke proces van transport en warehousing tot supply chain-oplossingen, douanediensten en value added logistics. Daarmee is Rhenus Logistics voor veel klanten een strategische partner binnen de volledige logistieke keten.

De organisatie is actief in uiteenlopende sectoren, waaronder automotive, hightech, healthcare, retail, FMCG, fashion, machinebouw en industriële productie. Dankzij deze brede expertise is Rhenus Logistics in staat om logistieke oplossingen te ontwikkelen voor owel nationaal als internationaal opererende organisaties met complexe logistieke vraagstukken.

Ondanks haar internationale omvang kenmerkt Rhenus Logistics zich door een ondernemende en betrokken bedrijfscultuur. De lijnen zijn kort, samenwerking staat centraal en medewerkers krijgen veel ruimte om initiatief te nemen en verantwoordelijkheid te dragen. Deze combinatie van de slagkracht van een internationale organisatie en de betrokkenheid van een familiebedrijf maakt Rhenus Logistics tot een werkgever waar ontwikkeling, eigenaarschap en samenwerking hand in hand gaan.

Bekijk voor meer informatie: https://www.rhenus.group/nl/nl/