Accountmanager

Greenjobs; Eindhoven; Hybrid; EUR 171,000 - 228,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Lunch op kantoor

25 vakantiedagen

Werkplek bij PLAN-B in Eindhoven

Job summary

Race Against Waste zoekt een medior accountmanager voor 32 uur per week, met focus op gemeenten en partners. Je identificeert potentiële partners via telefoon, e-mail en netwerk, vertaalt behoeften naar voorstellen en volgt gesprekken en offertes nauwkeurig op.

Je werkt hybride vanuit Eindhoven, ondersteunt projectmanagers bij relatiebeheer en bewaakt contractmomenten en verlenging. Relevante netwerkervaring en HBO-niveau zijn vereist.

Qualifications

• Enkele jaren ervaring in accountmanagement, partnerships of zakelijke dienstverlening.
• Kunnen onderhandelen over budget, verlenging en besluitvorming.
• Ervaring met lange verkooptrajecten en multi-stakeholderbesluitvorming.

Responsibilities

• Zoek naar nieuwe partners (ongeveer 60% van de tijd) en ontwikkel voorstellen.
• Ondersteun projectmanagers bij relatiebeheer met gemeenten, nutsbedrijven en andere organisaties.
• Beheer accounts, plan komende gesprekken, offertes en contractverlengingen.

Skills

Accountmanagement

Relatiebeheer

Verkoopgesprekken

Offerteopvolging

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

LinkedIn

Job description

Accountmanager gemeenten en partners Medior | 32 uur | Eindhoven en hybride

Race Against Waste organiseert educatieve projecten rond circulariteit, afval, energie en water. Samen met scholen, gemeenten, nutsbedrijven en andere partners maken we duurzaam gedrag concreet en praktisch. Om onze impact te behouden en verder uit te bouwen, zoeken we een accountmanager. Je zorgt dat bestaande partners graag met ons blijven samenwerken en benadert ook nieuwe organisaties. Je begrijpt dat maatschappelijke impact en een gezonde bedrijfsvoering bij elkaar horen.

Wat ga je doen?

Ongeveer 60% van je tijd besteed je aan nieuwe partners.

• Brengt kansrijke organisaties en contactpersonen in kaart
• Legt zelf contact via telefoon, e-mail, LinkedIn en je netwerk
• Onderzoekt wat een organisatie nodig heeft
• Vertaalt die behoefte naar een passend voorstel
• Volgt gesprekken en offertes consequent op.

De overige 40% richt je op bestaande partners.

• Ondersteunt projectmanagers bij het onderhouden van relaties met gemeenten, nutsbedrijven en andere organisaties
• Voert evaluatiegesprekken en bespreekt behoeften en resultaten
• Bewaakt contractmomenten en stuurt tijdig op verlenging
• Ziet kansen om samenwerkingen uit te breiden
• Maakt voorstellen en begeleidt gesprekken tot een besluit
• Stemt met projectmanagers af over de uitvoering.

Projectmanagers zijn verantwoordelijk voor de uitvoering van de Races. Jij blijft verantwoordelijk voor de commerciële relatie, uitbreiding en contractverlenging. Je houdt overzicht over accounts, contactmomenten, kansen en verwachte omzet. Je rapporteert rechtstreeks aan de directeur en bespreekt regelmatig de voortgang en prioriteiten. Klantbezoeken, presentaties en relevante bijeenkomsten kunnen bij de functie horen. De meeste contacten onderhoud je vanuit kantoor of thuis.

Coaching van collega’s

Je hebt geen formele leidinggevende verantwoordelijkheid, maar neemt binnen het team wel een coachende rol. Vanuit je ervaring help je collega’s bij partnergesprekken, commerciële opvolging en het herkennen van kansen. Je geeft praktische feedback en deelt wat in gesprekken goed werkt.

Wie zoeken we?

Je hebt enkele jaren ervaring in accountmanagement, partnerships of zakelijke dienstverlening. Je bouwt gemakkelijk een relatie op en durft ook over budget, verlenging en besluitvorming te praten. Je herkent jezelf in veel van het volgende:

• Ervaring met relatiebeheer, contractverlenging of account ontwikkeling
• Zelfstandig kunnen beheren van een klantenportefeuille
• Overzicht houden over afspraken en commerciële vervolgstappen
• Ervaring met langere verkooptrajecten en meerdere beslissers
• Gemakkelijk de telefoon pakken, ook voor een eerste contact
• Goed luisteren en behoeften vertalen naar concrete voorstellen
• Collega’s op een praktische en prettige manier begeleiden
• Hbo werk- en denkniveau
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.
• Ervaring met gemeenten, publieke organisaties, afval, energie, water, onderwijs of circulariteit is welkom, maar niet noodzakelijk.
• Hetzelfde geldt voor een bestaand netwerk.

Wat bieden we?

Een dienstverband van 24-32 uur per week.Marktconform salaris volgens ons salarishuis. Brutosalaris afhankelijk van werkervaring tussen €3750 - €5000 bruto op basis van 40u p.w.Hybride werken, met minimaal twee dagen per week op kantoor.Een werkplek bij PLAN-B in Eindhoven.Dagelijks een verzorgde vegetarische of veganistische lunch.25 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband.Ruimte om het accountmanagement en de commerciële werkwijze verder te ontwikkelen.