Accountexecutive

YaWorks; Amsterdam; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling gekoppeld aan prestaties

Ruimte voor ondernemerschap en groei

Draagvlak voor verandering

Job summary

YaWorks is op zoek naar een Account Executive die strategische klantrelaties uitbouwt en kansen creëert binnen complexe IT-transformaties.

Je werkt op directie- en bestuursniveau, ontwikkelt een strategisch portfolio en realiseert duurzame groei voor klanten en YaWorks.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in consultancy, IT-dienstverlening of vergelijkbaar.
• Ervaring met complexe stakeholderomgevingen en executive-level klantgesprekken.
• Affiniteit met IT-transformatie, digitale strategie en organisatieverandering.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Laat groei zien door groei van markt en klantportfolio.
• Ontwikkel strategische klantrelaties en creëer nieuwe engagements.
• Voer gesprekken op directie-/bestuurniveau en vertaal behoeften naar kansen.
• Zorg voor duurzame partnerships en lange termijn klantwaarde.
• Werk nauw samen met accountmanagers, delivery en directie.

Skills

Commerciële slagkracht

Strategisch inzicht

Executive gesprekken

Klantrelaties bouwen

Job description

Word jij enthousiast van het bouwen van strategische klantrelaties, het openen van nieuwe deuren en het realiseren van groei binnen complexe IT-transformaties? Dan hebben wij een passende uitdaging.

Door de toenemende vraag naar digitale infrastructuur en grootschalige technologische transformaties zijn wij op zoek naar een Account Executive die commerciële slagkracht combineert met strategisch inzicht. Iemand die op directieniveau gesprekken voert, kansen creëert en klanten helpt hun digitale ambities te realiseren.

YaWorks brengt visie, expertise en snelheid in de realisatie van digitale infrastructuur. Met een team van meer dan 150 architecten en topspecialisten op het gebied van Cloud, Netwerken en Datacenters transformeren wij het fundament onder iedere IT-strategie. Zo helpen wij organisaties sneller te innoveren, efficiënter te opereren en 24/7 veilig zaken te doen.

Wat ons onderscheidt is dat we strategie, architectuur en executie samenbrengen. We helpen klanten niet alleen bepalen waar ze naartoe willen, maar zorgen er ook voor dat complexe transformaties daadwerkelijk gerealiseerd worden.

Zonder dat je het weet kom je YaWorks dagelijks tegen. Wij staan achter de digitale infrastructuur die Nederland draaiende houdt. Of je nu internetbankiert, online winkelt, een vlucht boekt of je favoriete serie streamt: wij helpen onze klanten om deze vitale digitale dienstverlening mogelijk te maken.

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de groei van een markt en het verder ontwikkelen van een strategisch klantportfolio. Je bouwt strategische klantrelaties uit, creëert nieuwe commerciële kansen en realiseert duurzame groei binnen jouw markt. Je beweegt je moeiteloos op directie- en bestuursniveau en weet gesprekken over digitale strategie en transformatie om te zetten in langdurige partnerships. Een belangrijk deel van je tijd besteed je aan het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het creëren van nieuwe engagements binnen jouw markt.

Je bent de verbindende schakel tussen de klantorganisatie en YaWorks. Je begrijpt de strategische uitdagingen van klanten, vertaalt deze naar concrete kansen en zorgt ervoor dat onze expertise op het juiste moment wordt ingezet. Daarbij werk je nauw samen met account managers, delivery, consultants en directie.

Succes in deze rol betekent dat je klanten laat groeien, nieuwe opdrachten creëert en langdurige partnerships opbouwt waarin YaWorks een strategische positie inneemt.

Concreet betekent dit:

• Je bent commercieel eindverantwoordelijk voor de groei en ontwikkeling van jouw markt en klantportfolio;
• Je geeft richting aan het vertalen van businessstrategie naar slimme IT-infrastructuuroplossingen en weet daar commerciële kansen uit te halen;
• Je brengt waardevolle kennis en ervaring in op het gebied van IT-transformatie, organisatieverandering en digitale strategie, en gebruikt dit om klanten op strategisch niveau uit te dagen;
• Je bent eindverantwoordelijk voor commerciële, contractuele en juridische afspraken op accountniveau;
• Je bepaalt de verhaallijn, prioriteiten en commerciële koers binnen jouw bestaande en potentiële accounts;
• Je creëert nieuwe kansen en engagements op executive niveau, zowel bij bestaande klanten als bij nieuwe klanten;
• Je fungeert als strategisch sparringpartner voor Core Team, Managementteam, sales, delivery en business support;
• Je zorgt voor een positief samenwerkingsklimaat tussen klant, accountteam en deliveryorganisatie;
• Je bouwt aan duurzame klantrelaties waarin vertrouwen, commerciële groei en maximale klantwaarde centraal staan.

Wat krijg je ervoor terug?

YaWorks groeit hard en investeert bewust in commerciële slagkracht. In deze rol krijg je de kans om een markt uit te bouwen, invloed uit te oefenen op onze marktpositie en direct bij te dragen aan de verdere groei van de organisatie.

Deze functie combineert het beste van drie werelden: business development, strategisch accountmanagement en digitale transformatie.

Je krijgt de ruimte om langdurige klantrelaties op te bouwen, invloed uit te oefenen op strategische besluitvorming en zichtbaar bij te dragen aan de groei van YaWorks. Je werkt met toonaangevende organisaties en krijgt toegang tot een team van specialisten dat inhoudelijke geloofwaardigheid brengt in iedere klantrelatie.

Wij zien deze rol als een strategische commerciële rol met grote impact op de verdere groei van YaWorks. De arbeidsvoorwaarden zijn daarop afgestemd.

• Jaarcontract voorafgaand aan een vast contract;
• Bonusregeling gekoppeld aan commerciële prestaties;
• Veel ruimte voor ondernemerschap, eigenaarschap en persoonlijke groei.

Wie ben jij?

Je bent een ondernemende en strategische gesprekspartner die verder kijkt dan de initiële klantvraag. Je begrijpt de uitdagingen van klanten, weet de onderliggende behoefte scherp te krijgen en vertaalt deze naar concrete kansen.

Je combineert commerciële slagkracht met inhoudelijke geloofwaardigheid. Dankzij jouw overtuigingskracht, nieuwsgierigheid en vermogen om een sterk verhaal neer te zetten, weet je relaties op te bouwen op directie- en bestuursniveau en creëer je draagvlak voor verandering.

Je voelt je thuis in een omgeving waar eigenaarschap, ambitie en resultaatgerichtheid centraal staan. Tegelijkertijd geloof je dat duurzame groei ontstaat door samenwerking. Je bouwt relaties op basis van vertrouwen, deelt successen met je team en draagt actief bij aan een cultuur waarin collega's elkaar versterken en uitdagen.

Verder beschik je over:

• HBO/WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen consultancy, IT-dienstverlening of een vergelijkbare omgeving;
• Ervaring met complexe stakeholderomgevingen en executive-level klantgesprekken;
• Affiniteit met IT-transformatie, digitale strategie en organisatieverandering;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.