Account Executive

YaWorks; Amsterdam; On-site; EUR 100,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Bonusregeling

Jaarcontract met vooruitzicht vast

Job summary

YaWorks is op zoek naar een Account Executive die strategische IT-transformaties vertaalt naar concrete oplossingen en sterke, duurzame relaties opbouwt met executives.

Je bouwt aan groeikansen in bestaande en nieuwe accounts, begeleidt klanten bij digitale transformatie en werkt nauw samen met sales, delivery en business support om waarde te leveren.

Deze executive rol biedt een marktconforme beloning met ruimte voor ondernemerschap, plus mobiliteitsbudget en een aantrekkelijke bonusregeling.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau is vereist.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële IT-functie.
• Ervaring in IT-consultancy en digitale transformatie.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.

Responsibilities

• Zoekmaken van kansen en engagements op executive niveau bij nieuwe en bestaande klanten.
• Vertaal businessstrategie naar slimme IT-infrastructuuroplossingen en draagvlak op directieniveau.
• Beheren van key accounts en aanscherpen van commerciële afspraken.
• Fungeert als sparringpartner voor Core Team en management, en stuurt op lange termijn partnerships.

Skills

Strategische vaardigheden

Executive-level communicatie

Commerciële slagkracht

IT-transformatie

Stakeholder management

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Maak het verschil

De mooiste commerciële kansen ontstaan niet door harder te verkopen, maar door klanten écht verder te helpen. Ben jij iemand die strategische uitdagingen vertaalt naar concrete oplossingen en duurzame relaties opbouwt? Dan hebben wij een passende uitdaging!

De vraag naar onze expertise groeit. Daarom zijn we op zoek naar een Account Executive die kansen herkent, deuren opent en klanten begeleidt bij hun strategische IT-uitdagingen. Iemand die commerciële groei realiseert door op directieniveau het gesprek aan te gaan over digitale transformatie.

YaWorks brengt visie, expertise en snelheid in de realisatie van digitale infrastructuur. Met een team van 150+ architecten en topspecialisten op het gebied van Cloud, Netwerken en Datacenters, transformeren we het fundament onder iedere IT-strategie naar moderne digitale infrastructuur waarmee onze klanten sneller kunnen innoveren, efficiënter kunnen opereren en 24/7 veilig zaken kunnen blijven doen.

Bart; zonder dat je ons kent kom je YaWorks iedere dag tegen. We zijn de architecten achterde digitale ruggengraat van Nederland: als je boodschappen afrekent of internetbankiert, online shopt, het vliegtuig pakt, je lievelingsserie kijkt, of de liefde van je leven belt - wij maken dat soort vitale infrastructuur werkelijkheid. En daar zijn we trots op!

Bij YaWorks is werk meer dan alleen een baan. Wij geloven in people over profit en bieden een omgeving waarin samenwerking en groei centraal staan.

Klaar om het verschil te maken? ....

Wat ga je doen & wat krijg je er voor terug

Als Account Executive wordt je verantwoordelijk voor een sector waarbinnen je nieuwe klanten acquireert en je bestaande klanten beheert. Je bent je de “brug” tussen het accountteam en (de directie van) de opdrachtgever. Je creëert awareness rondom ons vakgebied bij de directie en zorgt voor draagvlak en politieke steun voor onze werkzaamheden. Je begrijp dat dit juist voor IT vaak een moeilijke opgave is, maar je ziet het als een uitdaging onze opdrachtgever te doordringen van de urgentie. Je bent gesprekspartner op tactisch/strategisch niveau en neemt deel aan de inrichting van infrastructurele programma’s. In nauwe samenwerking met sales support, delivery en business support zet je met het accountteam de richting uit. Je zorgt dat we de juiste (commerciële) afspraken maken met onze klanten en binnen deze afspraken de hoogste kwaliteit leveren.

Concreet betekent dit:

• Je creëert kansen en nieuweengagementsop executive niveau bij nieuwe klanten.
• Je geeft richting in het proces van het vertalen van business strategie naar slimme IT infrastructuur oplossingen;
• Je brengt waardevolle kennis en ervaring in het vormgeven van IT- en organisatieverandering en gaat hierover graag in gesprek met onze klanten;
• Commercieel eindverantwoordelijk voor key accounts, inclusief de juridische afspraken op(overall) accountniveau.
• Je bent eindverantwoordelijk voor de verhaallijn en prioriteitstelling binnen jouw (potentiele) accounts.
• Je fungeert als sparringpartner voorCore-en Managementteam.
• Je bent sparring partner voor salessupport, delivery & business support.
• Je bent eindverantwoordelijk voor een positief samenwerkingsklimaat en gezonde relatie met opdrachtgever.

Wat krijg je er voor terug?

Deze functie combineert het beste van drie werelden: Strategie consulting, (programma)management en business development. Je ziet in deze uitdagende rol ruwe tekentafel ideeën werkelijkheid worden. Het is (in onze bescheiden mening) vaak realiteit dat digitale strategie en architectuur de werkvloer niet in optimale vorm halen. YaWorks brengt daarom visie‑creatie en executie dichter bij elkaar, door vanuit verticale klantteams deze werelden juist te combineren. Als eindverantwoordelijke voor het team is het jouw uitdaging om collega’s van verschillende lagen – zowel van YaWorks als van de klant – aan dezelfde visie te laten werken. En dat alles uiteraard op een plezierige manier!

We beschouwen deze rol als een executive rol. Arbeidsvoorwaarden zijn bijbehorend en beginnen vanaf 100K vast in combinatie met een significant variabel component (o.b.v. performance).

• Jaarcontract voorafgaand aan een vast contract.
• Een salaris tot een max van €150K OTE (70/30)
• Flexibele mobiliteitsopties: leaseauto of mobiliteitsbudget.
• Bonusregeling.
• En nog veel meer, zie hieronder bij “wat kun je verder verwachten?”.

Wie ben jij?

Je bent een strategische gesprekspartner die in staat is om verder te kijken dan de initiële klantvraag en de onderliggende behoefte scherp te krijgen. Je combineert ondernemerschap met ambitie en voelt je thuis in een omgeving waar hoge verwachtingen, eigenaarschap en commerciële doelstellingen hand in hand gaan. Met jouw overtuigingskracht en vermogen om een aansprekend verhaal te vertellen, weet je stakeholders op verschillende niveaus mee te nemen en beweging te creëren. Zo ben je in staat om van een eerste gesprek met een nieuwe organisatie tot aan de uiteindelijke afronding van de opdracht te begeleiden.

Je schakelt moeiteloos tussen uiteenlopende communicatiestijlen en blijft ook in complexe situaties met verschillende belangen en stakeholders rustig en richtinggevend. Je bent geen individuele speler, maar een teamgerichte professional met natuurlijk leiderschap. Je haalt energie uit gezamenlijk succes, bouwt duurzame relaties op basis van vertrouwen en weet collega's zowel rugdekking als constructieve scherpte te bieden. Daarnaast krijg je energie van het verder uitbouwen van een teamcultuur waarin discipline, onderlinge loyaliteit en gezamenlijke verantwoordelijkheid centraal staan.

Verder beschik je over:

• HBO/WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol, bij voorkeur opgedaan binnen een IT consultancyomgeving in combinatie met project- en/of programmamanagement;
• Ervaring binnen de IT en een duidelijke visie op IT transformaties, organisatieverandering en digitale strategie;
• Een uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal, in woord en geschrift.

Goed om te weten: een assessment en screening maakt onderdeel uit van het proces.

Maak het verschil

Word jij enthousiast van het bouwen van strategische klantrelaties, het openen van nieuwe deuren en het realiseren van groei binnen complexe IT-transformaties? Dan hebben wij een passende uitdaging.

Door de toenemende vraag naar digitale infrastructuur en grootschalige technologische transformaties zijn wij op zoek naar een Account Executive die commerciële slagkracht combineert met strategisch inzicht. Iemand die op directieniveau gesprekken voert, kansen creëert en klanten helpt hun digitale ambities te realiseren.

YaWorks brengt visie, expertise en snelheid in de realisatie van digitale infrastructuur. Met een team van meer dan 150 architecten en topspecialisten op het gebied van Cloud, Netwerken en Datacenters transformeren wij het fundament onder iedere IT-strategie. Zo helpen wij organisaties sneller te innoveren, efficiënter te opereren en 24/7 veilig zaken te doen.

Wat ons onderscheidt is dat we strategie, architectuur en executie samenbrengen. We helpen klanten niet alleen bepalen waar ze naartoe willen, maar zorgen er ook voor dat complexe transformaties daadwerkelijk gerealiseerd worden.

Zonder dat je het weet kom je YaWorks dagelijks tegen. Wij staan achter de digitale infrastructuur die Nederland draaiende houdt. Of je nu internetbankiert, online winkelt, een vlucht boekt of je favoriete serie streamt: wij helpen onze klanten om deze vitale digitale dienstverlening mogelijk te maken.

Wat ga je doen?

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de groei van een markt en het verder ontwikkelen van een strategisch klantportfolio. Je bouwt strategische klantrelaties uit, creëert nieuwe commerciële kansen en realiseert duurzame groei binnen jouw markt. Je beweegt je moeiteloos op directie- en bestuursniveau en weet gesprekken over digitale strategie en transformatie om te zetten in langdurige partnerships. Een belangrijk deel van je tijd besteed je aan het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het creëren van nieuwe engagements binnen jouw markt.

Je bent de verbindende schakel tussen de klantorganisatie en YaWorks. Je begrijpt de strategische uitdagingen van klanten, vertaalt deze naar concrete kansen en zorgt ervoor dat onze expertise op het juiste moment wordt ingezet. Daarbij werk je nauw samen met account managers, delivery, consultants en directie.

Succes in deze rol betekent dat je klanten laat groeien, nieuwe opdrachten creëert en langdurige partnerships opbouwt waarin YaWorks een strategische positie inneemt.

Concreet betekent dit:

• Je bent commercieel eindverantwoordelijk voor de groei en ontwikkeling van jouw markt en klantportfolio;
• Je geeft richting aan het vertalen van businessstrategie naar slimme IT-infrastructuuroplossingen en weet daar commerciële kansen uit te halen;
• Je brengt waardevolle kennis en ervaring in op het gebied van IT-transformatie, organisatieverandering en digitale strategie, en gebruikt dit om klanten op strategisch niveau uit te dagen;
• Je bent eindverantwoordelijk voor commerciële, contractuele en juridische afspraken op accountniveau;
• Je bepaalt de verhaallijn, prioriteiten en commerciële koers binnen jouw bestaande en potentiële accounts;
• Je creëert nieuwe kansen en engagements op executive niveau, zowel bij bestaande klanten als bij nieuwe klanten;
• Je fungeert als strategisch sparringpartner voor Core Team, Managementteam, sales, delivery en business support;
• Je zorgt voor een positief samenwerkingsklimaat tussen klant, accountteam en deliveryorganisatie;
• Je bouwt aan duurzame klantrelaties waarin vertrouwen, commerciële groei en maximale klantwaarde centraal staan.

Wat krijg je ervoor terug?

YaWorks groeit hard en investeert bewust in commerciële slagkracht. In deze rol krijg je de kans om een markt uit te bouwen, invloed uit te oefenen op onze marktpositie en direct bij te dragen aan de verdere groei van de organisatie.

Deze functie combineert het beste van drie werelden: business development, strategisch accountmanagement en digitale transformatie.

Je krijgt de ruimte om langdurige klantrelaties op te bouwen, invloed uit te oefenen op strategische besluitvorming en zichtbaar bij te dragen aan de groei van YaWorks. Je werkt met toonaangevende organisaties en krijgt toegang tot een team van specialisten dat inhoudelijke geloofwaardigheid brengt in iedere klantrelatie.

Wij zien deze rol als een strategische commerciële rol met grote impact op de verdere groei van YaWorks. De arbeidsvoorwaarden zijn daarop afgestemd.

• Jaarcontract voorafgaand aan een vast contract;
• OTE tot €150.000 (70/30);
• Leaseauto of mobiliteitsbudget;
• Bonusregeling gekoppeld aan commerciële prestaties;
• Veel ruimte voor ondernemerschap, eigenaarschap en persoonlijke groei.

Wie ben jij?

Je bent een ondernemende en strategische gesprekspartner die verder kijkt dan de initiële klantvraag. Je begrijpt de uitdagingen van klanten, weet de onderliggende behoefte scherp te krijgen en vertaalt deze naar concrete kansen.

Je combineert commerciële slagkracht met inhoudelijke geloofwaardigheid. Dankzij jouw overtuigingskracht, nieuwsgierigheid en vermogen om een sterk verhaal neer te zetten, weet je relaties op te bouwen op directie- en bestuursniveau en creëer je draagvlak voor verandering.

Je voelt je thuis in een omgeving waar eigenaarschap, ambitie en resultaatgerichtheid centraal staan. Tegelijkertijd geloof je dat duurzame groei ontstaat door samenwerking. Je bouwt relaties op basis van vertrouwen, deelt successen met je team en draagt actief bij aan een cultuur waarin collega's elkaar versterken en uitdagen.

Verder beschik je over:

• HBO/WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen consultancy, IT-dienstverlening of een vergelijkbare omgeving;
• Ervaring met complexe stakeholderomgevingen en executive-level klantgesprekken;
• Affiniteit met IT-transformatie, digitale strategie en organisatieverandering;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Goed om te weten: een assessment en screening maakt onderdeel uit van het proces.