Account Manager Enterprise

Troostwijk Veilingen B.V.; Amsterdam; On-site; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

BeFrank pensioenregeling

Bonusregeling

25 vakantiedagen

Laptop en iPhone

Opleidingsmogelijkheden

Team van professionals

Job summary

Troostwijk Veilingen B.V. zoekt een Account Manager Enterprise Clients om grote corporate klanten te acquireren en langdurige relaties op te bouwen.

Je ontwikkelt slimme proposities en identificeert kansen binnen Nederland en internationaal, en adviseert over asset lifecycle management via ons internationale veilingplatform. Je werkt zelfstandig maar krijgt begeleiding van een ervaren team en bouwt aan een groeiend portfolio.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales of business development in industriële omgevingen.
• Commerciële en resultaatgerichte mindset.
• Vaardigheid in bouwen aan langdurige zakelijke relaties bij grote klanten.

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe corporate proposities en marktsegmenten.
• Nieuwe corporate accounts identificeren, benaderen en ontwikkelen binnen de industriële sector, nationaal en internationaal.
• Veilingmandaten winnen voor grootschalige asset disposals en relatiebeheer op directie- en MT-niveau.
• Gesprekken voeren op directie-, MT- en senior managementniveau.
• Opbouwen van langdurige partnerships met Procurement, Operations, Supply Chain, Finance en Asset Management.
• Signaleren van verkoopkansen bij reorganisaties en modernisering van productielocaties.
• Adviseren over verkoopstrategie van assets tot complete bedrijfs- en locatieveilingen.
• Samenwerken met interne specialisten om complexe trajecten te realiseren.

Skills

B2B sales

Business development

Account management

Strategic partnerships

Negotiation

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Werk samen met toonaangevende bedrijven aan circulaire oplossingen voor bedrijfsmiddelen. De markt voor asset disposal groeit en professionaliseert. Bedrijven kiezen steeds vaker bewust voor een gestructureerde, transparante verkoop van overtollige of vrijkomende activa bij fabriekssluitingen, verhuizingen, herinvesteringen, consolidaties en herstructureringen. Om die grotere, complexere corporate trajecten te winnen en te begeleiden, zoeken wij een Account Manager Enterprise Clients.

De uitdaging

Steeds meer grote organisaties willen hun complete plant, overtollige productielijnen, inventaris, logistieke middelen en andere bedrijfsmiddelen duurzaam én financieel verantwoord verkopen. Troostwijk Auctions helpt corporates hierbij met één internationaal veilingplatform dat waarde maximaliseert en bedrijfsmiddelen een tweede leven geeft in binnen- en buitenland.

Jouw rol

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe strategische relaties met grote bedrijven in Nederland. Je bent verantwoordelijk voor het actief binnenhalen van nieuwe klanten middels acquisitie, de veilingen een succes te maken en de klanten voor lange termijn aan ons te binden. Je bent proactief bezig met veranderingen in de markt, signaleert kansen en acteert daarop. Je voert inhoudelijke gesprekken over asset lifecycle management, circulaire bedrijfsvoering, reorganisaties, relocaties, warehouse-optimalisaties en investeringsprojecten. Daarbij adviseer je organisaties hoe zij hun overtollige bedrijfsmiddelen optimaal kunnen vermarkten via Troostwijk Auctions. Je bent geen traditionele verkoper, maar een trusted advisor die organisaties helpt om verborgen waarde vrij te maken. Maar ook in staat om naar die handtekening te vragen en de deal te closen. Je zal initieel je eigen portfolio aan (inter)nationale klanten moeten gaan opbouwen, waarin je ondersteund wordt door een ervaren team maar ook veel zelfstandig onderweg bent.

Wat ga je doen?

• Ontwikkelen van nieuwe corporate proposities en marktsegmenten.
• Nieuwe corporate accounts identificeren, benaderen en ontwikkelen binnen de industriële sector, nationaal en internationaal.
• Veilingmandaten winnen voor grootschalige asset disposals: fabriekssluitingen, relocaties, herinvesteringen, insolventies en consolidaties.
• Gesprekken voeren op directie-, MT- en senior managementniveau.
• Opbouwen van langdurige partnerships met Procurement, Operations, Supply Chain, Finance, Facility Management, Sustainability en Asset Management.
• Signaleren van verkoopkansen bij reorganisaties, investeringsprogramma's, relocaties, sluitingen en modernisering van productielocaties.
• Adviseren over de beste verkoopstrategie: van individuele assets tot complete bedrijfs- en locatieveilingen.
• Samenwerken met interne specialisten om complexe verkooptrajecten succesvol te realiseren.
• Vertegenwoordigen van Troostwijk tijdens netwerkbijeenkomsten en branche-evenementen.

Dit is wat je meeneemt

• Aantoonbare ervaring in B2B-sales, business development of account management, bij voorkeur in een omgeving met complexe, hoogwaardige trajecten (industrie, kapitaalgoederen, asset finance, herstructurering, of aanverwant).
• Minstens hbo werk- en denkniveau.
• Een energieke en commerciële mindset gefocust op nieuwe business die een proactieve aanpak richting potentiële klanten heeft.
• Voelt je comfortabel bij grote nationale en internationale ondernemingen.
• Bent analytisch sterk en begrijpt marktstructuren, investeringscycli en asset flows in deze bedrijven.
• Werkt zelfstandig, maar houdt ervan om samen te bouwen aan een nieuwe businessunit.
• Beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en gewend om met stakeholders op verschillende niveau's in de organisatie om te gaan.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.

Wat we jou bieden

• Zelfstandige en afwisselende functie binnen een ondernemende en innovatieve organisatie
• Salaris tussen de €5.000,- en €6.000,- afhankelijk van ervaring
• Een leaseauto voor zowel zakelijk als privégebruik
• Pensioensregeling via BeFrank (eigen bijdrage 5%)
• Bonusregeling
• 25 vakantiedagen
• Laptop en iPhone
• Opleidingsmogelijkheden
• Werken in een team van professionals, waar hard werken goed samengaat met humor