Account Manager Enterprise

Troostwijk Auctions; Amsterdam; On-site; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

BeFrank pensioen (eigen bijdrage 5%)

Bonusregeling

Laptop

iPhone

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Troostwijk Auctions zoekt een Account Manager Enterprise Clients in Nederland. Je ontwikkelt strategische relaties met grote bedrijven en opent deuren bij enterprise accounts, terwijl je lange termijn relaties opbouwt en acquisitie beheert.

Je werkt aan het binnenhalen van klanten, maakt veilingen succesvol en bindt ze voor de lange termijn aan ons platform. Je analyseert besluitvormingstrends en werkt samen met interne specialisten om complexe trajecten te realiseren.

Qualifications

• Aantoonbare B2B-sales ervaring in complexe trajecten.
• Ervaring met accountmanagement en business development.
• Sterke communicatieve vaardigheden en stakeholdermanagement.
• Vloeiende Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe corporate proposities en marktsegmenten.
• Nieuwe corporate accounts identificeren, benaderen en ontwikkelen internationaal.
• Veilingmandaten winnen voor grootschalige asset disposals: fabrieken, relocaties en consolidaties.
• Gesprekken voeren op directie-, MT- en senior managementniveau.
• Signaleren van verkoopkansen bij reorganisaties en investeringsprogramma's.
• Adviseren over verkoopstrategie: assets tot bedrijfs- en locatieveilingen.
• Samenwerken met interne specialisten bij complexe trajecten.
• Vertegenwoordigen van Troostwijk tijdens netwerkbijeenkomsten en evenementen.

Skills

Verkoopervaring B2B

Accountmanagement

Strategisch netwerken

Fluent Nederlands en Engels

Education

HBO-denkniveau

Job description

Werk samen met toonaangevende bedrijven aan circulaire oplossingen voor bedrijfsmiddelen. De markt voor asset disposal groeit en professionaliseert. Bedrijven kiezen steeds vaker bewust voor een gestructureerde, transparante verkoop van overtollige of vrijkomende activa bij fabriekssluitingen, verhuizingen, herinvesteringen, consolidaties en herstructureringen. Om die grotere, complexere corporate trajecten te winnen en te begeleiden, zoeken wij een Account Manager Enterprise Clients.

Wij worden gedreven door ons streven naar waarde, transparantie en innovatie. Ons doel is om uitzonderlijke veilingervaringen te leveren aan zowel bieders als verkopers, terwijl we onze manier van werken voortdurend verbeteren. Ons team werkt samen en is divers, maar we delen belangrijke eigenschappen: we zijn klantgericht, resultaatgericht en niet bang om gedurfde beslissingen te nemen. We zijn hands-on, proactief en altijd op zoek naar een positieve impact!

De uitdaging

Steeds meer grote organisaties willen hun complete plant, overtollige productielijnen, inventaris, logistieke middelen en andere bedrijfsmiddelen duurzaam én financieel verantwoord verkopen. Troostwijk Auctions helpt corporates hierbij met één internationaal veilingplatform dat waarde maximaliseert en bedrijfsmiddelen een tweede leven geeft in binnen- en buitenland.

Om verder te groeien zoeken wij een ervaren Account Manager Enterprise Clients. Iemand die gewend is om op strategisch niveau met grote organisaties in gesprek te gaan, deuren opent bij enterprise accounts en langdurige relaties opbouwt.

Jij begrijpt hoe besluitvorming binnen grote organisaties werkt en weet verschillende stakeholders van Procurement en Asset Management tot Operations, Finance, Sustainability en directie met elkaar te verbinden.

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe strategische relaties met grote bedrijven in Nederland. Je bent verantwoordelijk voor het actief binnenhalen van nieuwe klanten middels acquisitie, de veilingen een succes te maken en de klanten voor lange termijn aan ons te binden. Je bent proactief bezig met veranderingen in de markt, signaleert kansen en acteert daarop.

Je voert inhoudelijke gesprekken over asset lifecycle management, circulaire bedrijfsvoering, reorganisaties, relocaties, warehouse-optimalisaties en investeringsprojecten. Daarbij adviseer je organisaties hoe zij hun overtollige bedrijfsmiddelen optimaal kunnen vermarkten via Troostwijk Auctions.

Je bent geen traditionele verkoper, maar een trusted advisor die organisaties helpt om verborgen waarde vrij te maken. Maar ook in staat om naar die handtekening te vragen en de deal te closen.

Je zal initieel je eigen portfolio aan (inter)nationale klanten moeten gaan opbouwen, waarin je ondersteunt wordt door een ervaren team maar ook veel zelfstandig onderweg bent.

• Ontwikkelen van nieuwe corporate proposities en marktsegmenten.
• Nieuwe corporate accounts identificeren, benaderen en ontwikkelen binnen de industriële sector, nationaal en internationaal.
• Veilingmandaten winnen voor grootschalige asset disposals: fabriekssluitingen, relocaties, herinvesteringen, insolventies en consolidaties.
• Gesprekken voeren op directie-, MT- en senior managementniveau.
• Signaleren van verkoopkansen bij reorganisaties, investeringsprogramma's, relocaties, sluitingen en modernisering van productielocaties.
• Adviseren over de beste verkoopstrategie: van individuele assets tot complete bedrijfs- en locatieveilingen.
• Samenwerken met interne specialisten om complexe verkooptrajecten succesvol te realiseren.
• Vertegenwoordigen van Troostwijk tijdens netwerkbijeenkomsten en branche-evenementen.

Dit is wat je meeneemt

• Aantoonbare ervaring in B2B-sales, business development of account management, bij voorkeur in een omgeving met complexe, hoogwaardige trajecten (industrie, kapitaalgoederen, asset finance, herstructurering, of aanverwant).
• Minstens hbo werk- en denkniveau.
• Een energieke en commerciële mindset gefocust op nieuwe business die een proactieve aanpak richting potentiële klanten heeft.
• Voelt je comfortabel bij grote nationale en internationale ondernemingen.
• Bent analytisch sterk en begrijpt marktstructuren, investeringscycli en asset flows in deze bedrijven.
• Werkt zelfstandig, maar houdt ervan om samen te bouwen aan een nieuwe businessunit.
• Beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en gewend om met stakeholders op verschillende niveau's in de organisatie om te gaan.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.
• Zelfstandige en afwisselende functie binnen een ondernemende en innovatieve organisatie
• Salaris tussen de €5.000,- en €6.000,- afhankelijk van ervaring
• Een leaseauto voor zowel zakelijk als privégebruik
• Pensioensregeling via BeFrank (eigen bijdrage 5%)
• Bonusregeling
• Laptop en iPhone
• Opleidingsmogelijkheden
• Werken in een team van professionals, waar hard werken goed samengaat met humor

Nieuwsgierig?