Account Manager – Cybersecurity

Jobtailor; Netherlands; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Jobtailor zoekt een ervaren salesprofessional die de volledige salescyclus beheert van eerste gesprek tot closing en het eerste aanspreekpunt is voor toegewezen partners zoals brokers en MSP's, met focus op een sterke dealpipeline.

Je past solution selling toe, haalt klantpijnpunten boven tafel en toont waarom Eye-oplossingen waardevol zijn voor risicoreductie en continuïteit. Verwacht reizen tot circa 20% van de tijd.

Qualifications

• Bewezen trackrecord in closen van SaaS-/softwaredeals.
• Ervaring met verkoop van complexe IT-infrastructuur of managed services.
• Sterke relatie- en partnermanagementvaardigheden.
• Affiniteit met gestructureerde salesmethodieken zoals MEDDPICC.

Responsibilities

• Beheer de volledige salescyclus van eerste gesprek tot closing.
• Hoofdcontact voor toegewezen partners (brokers & MSP's) en voortgang in pipeline.
• Opbouw van pipeline via partnerrelaties en opvolging van marketing leads.
• Toepassen van solution selling en identificeren van klantpijnpunten.
• Signaleren van groeikansen binnen regio en partner ecosysteem.
• Nauw samenwerken met Product en Marketing en Eye op events vertegenwoordigen.

Skills

Closed SaaS-/softwaredeals

Discovery selling

Solution selling

MEDDPICC

Partner relationship management

Dutch & English proficiency

Job description

Responsibilities

• Je beheert de volledige salescyclus, van eerste gesprek tot closing.
• Je bent het eerste aanspreekpunt voor toegewezen partners (brokers en MSP's) en zorgt voor sterke betrokkenheid, enablement en voortgang in de dealpipeline.
• Je bouwt pipeline op, vooral via partnerrelaties en opvolging van marketing- en partnerleads.
• Je past solution selling toe: je haalt de pijnpunten van de klant boven tafel, verkoopt de waarde van risicoreductie en maakt duidelijk waarom de oplossingen van Eye die investering waard zijn.
• Je signaleert groeikansen binnen jouw regio en partnerecosysteem.
• Je werkt nauw samen met Product en Marketing en vertegenwoordigt Eye op events in de sector.

Requirements

• Bewezen trackrecord in het closen van SaaS- of softwaredeals, met sterke discovery- en solution sellingvaardigheden.
• Ervaring met de verkoop van complexe IT-infrastructuur of managed services, waarbij de waardepropositie verder gaat dan kostenbesparing en draait om risicoreductie, continuïteit en business impact.
• Sterke relatie- en/of partnermanagementvaardigheden.
• Affiniteit met gestructureerde salesmethodieken zoals MEDDPICC of vergelijkbaar.
• Een proactieve, ondernemende instelling met een sterk gevoel voor eigenaarschap.
• Vloeiend in Nederlands en Engels, in woord en geschrift, en bereid tot zo'n 20% reizen.