Account Manager Commercial

Essity; Zeist; On-site; EUR 48,000 - 70,000; Full time

Job summary

Essity zoekt een Account Manager Commercial voor de Benelux die groei binnen het Commercial segment stimuleert. Je ontwikkelt new business, bouwt relaties uit en overtuigt klanten van de meerwaarde van Tork.

Je werkt nauw samen met interne teams en vertaalt marktuitdagingen naar duurzame oplossingen, met focus op operationele doelstellingen en win-wins bij contracten en prijsafspraken.

Qualifications

• MBO+/HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen B2B, FMCG, facilitare dienstverlening of retail.
• Affiniteit met facilitaire markt en uitdagingen van professionele eindgebruikers.
• Sterke commerciële drive met focus op resultaat.
• Ondernemende, proactieve en zelfstandige werkhouding.
• Analytisch vermogen en een datagedreven manier van werken.
• Goede communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Doorzettingsvermogen, eigenaarschap en overtuigingskracht.

Responsibilities

• Actief ontwikkelen van new business binnen FSC, FM en Trade.
• Signaleren en realiseren van commerciële kansen.
• Opbouwen en uitbreiden van duurzame klantrelaties.
• Adviseren van klanten over innovaties en Tork-oplossingen.
• Introductie van nieuwe producten, concepten en diensten.
• Onderhandelen over prijsafspraken, voorwaarden en contracten.
• Opstellen en beheren van forecasts en accountplannen.
• Analyseren van marktontwikkelingen en concurrentie-informatie.
• Toevoegen van actiepunten op basis van risico's en kansen.
• Samenwerken met Sales, Marketing, Customer Service, Supply Chain en Finance.

Skills

Commercial drive

New business development

Relational sales

Analytical mindset

Verkoopvaardigheden

Education

MBO+/HBO werk- en denkniveau

Job description

Wil jij impact maken bij een wereldwijd marktleidend merk en bijdragen aan de groei van professionele hygiëne- en schoonmaakoplossingen? Ben jij commercieel gedreven, ambitieus en krijg je energie van het winnen van nieuwe klanten? Sta je open voor coaching en wil je jezelf ontwikkelen tot een topperformer in sales? Dan is deze rol bij Essity iets voor jou. Tork is wereldwijd een van de toonaangevende merken op het gebied van professionele hygiëne. Onze oplossingen worden dagelijks gebruikt binnen kantoren, zorginstellingen, industrie, horeca en openbare locaties. Om onze groeiambities verder te realiseren zoeken wij een Account Manager Commercial die commerciële kansen omzet in duurzame klantrelaties en resultaat.

Over de rol

Als Account Manager Commercial ben je verantwoordelijk voor het realiseren van groei binnen het Commercial segment (FSC, FM en Trade). De focus ligt op het ontwikkelen van new business, het uitbouwen van bestaande klantrelaties en het vergroten van de marktpositie van Tork. Je begrijpt de uitdagingen van facilitaire organisaties en vertaalt deze naar slimme, duurzame en waardevolle oplossingen. Je bent continu op zoek naar nieuwe kansen in de markt, bouwt actief aan je netwerk en weet klanten te overtuigen van de meerwaarde van Tork. Daarbij werk je nauw samen met collega's van Sales, Marketing, Customer Service, Supply Chain en Finance. Wij zoeken niet per se de meest ervaren Account Manager, maar vooral een ambitieuze commerciële professional met een sterke drive, nieuwsgierigheid en de bereidheid om zich te laten coachen en ontwikkelen.

Wat jij gaat doen

• Actief ontwikkelen van new business binnen FSC, FM en Trade.
• Signaleren, creëren en realiseren van commerciële kansen.
• Opbouwen en uitbreiden van duurzame klantrelaties.
• Adviseren van klanten over innovatieve Tork-oplossingen die bijdragen aan hun operationele doelstellingen.
• Introduceer van nieuwe producten, concepten en diensten.
• Onderhandelen over prijsafspraken, voorwaarden, assortimenten en contracten.
• Opstellen en beheren van forecasts, accountplannen en commerciële actieplannen.
• Analyseren van marktontwikkelingen, klantdata en concurrentie-informatie.
• Signaleren van risico's en verbeterkansen en deze vertalen naar concrete acties.
• Intensief samenwerken met interne stakeholders om commerciële afspraken succesvol te implementeren.

Wie jij bent

Je bent een ambitieuze commerciële professional die energie krijgt van klantcontact, het creëren van kansen en het behalen van resultaten. Je bent nieuwsgierig, leergierig en staat open voor feedback en coaching. Je denkt in oplossingen, neemt verantwoordelijkheid en wilt jezelf continu verbeteren. Daarnaast beschik je over:

• MBO+/HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen B2B, FMCG, facilitaire dienstverlening of retail.
• Affiniteit met de facilitaire markt en de uitdagingen van professionele eindgebruikers.
• Een sterke commerciële drive en focus op resultaat.
• Een ondernemende, proactieve en zelfstandige werkhouding.
• Analytisch vermogen en een datagedreven manier van werken.
• Goede communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Doorzettingsvermogen, eigenaarschap en overtuigingskracht.
• Het vermogen om relaties op te bouwen op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat wij jou bieden

Bij Essity krijg je de kans om te werken voor een internationaal marktleidend bedrijf met sterke merken en ambitieuze groeidoelstellingen. Je komt terecht in een professionele en ondernemende organisatie waar samenwerking, ontwikkeling en innovatie centraal staan. Je krijgt de ruimte om verantwoordelijkheid te nemen, jezelf verder te ontwikkelen en zichtbaar impact te maken op de groei van Tork in de Benelux. Samen bouwen we aan duurzame klantrelaties, innovatieve oplossingen en de verdere groei van Tork.

Application End Date: 08 okt. 2026 Job Requisition ID: Essity264354

Essity is a leading global hygiene and health company. Our expertise began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day. Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. We innovate for good to break barriers and contribute to shaping a healthier future. At Essity, we have a people-first approach where every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential through a winning culture driven by a powerful purpose. Our performance-orientated environment motivates employees to think differently and embrace challenges so we can continue improving lives, every day through better hygiene and health. We provide a sustainable work-life based on flexibility for both employees and employers. We are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well-being, enables customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life. Our leading global brands include TENA and Tork, and other strong brands such as Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa are sold in 150 countries. I In 2024, Essity had net sales of approximately SEK 146bn (EUR 13bn) and employed 36,000 people. We are headquartered in Stockholm, Sweden and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!