Account Manager Commercial

Essity AB; Zeist; On-site; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Job summary

Essity zoekt een Account Manager Commercial die growth binnen FSC, FM en Trade realiseert en new business ontwikkelt. Je bouwt duurzame klantrelaties op en overtuigt klanten van de meerwaarde van Tork-oplossingen, in samenwerking met Sales, Marketing, Customer Service, Supply Chain en Finance.

Je profiel: HBO/WO of MBO+/HBO, minimaal 2 jaar B2B/commerciële ervaring in FMCG of facilitaire dienstverlening, sterke commerciële drive, analytisch en data-gedreven, uitstekende NL en ENG.

Qualifications

• Minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen B2B, FMCG, facilitaire dienstverlening of retail.
• Affiniteit met de facilitaire markt en de uitdagingen van professionele eindgebruikers.
• Een sterke commerciële drive en focus op resultaat.
• Analytisch vermogen en een datagedreven manier van werken.
• Goede communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Doorzettingsvermogen, eigenaarschap en overtuigingskracht.
• Relatieopbouw op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Responsibilities

• Actief ontwikkelen van new business binnen FSC, FM en Trade.
• Signaleren, creëren en realiseren van commerciële kansen.
• Opbouwen en uitbreiden van duurzame klantrelaties.
• Adviseren van klanten over innovatieve Tork-oplossingen die bijdragen aan hun operationele doelstellingen.
• Introduceren van nieuwe producten, concepten en diensten.
• Onderhandelen over prijsafspraken, voorwaarden, assortimenten en contracten.
• Opstellen en beheren van forecasts, accountplannen en commerciële actieplannen.
• Analyseren van marktontwikkelingen, klantdata en concurrentie-informatie.
• Signaleren van risico's en verbeterkansen en deze vertalen naar concrete acties.
• Intensief samenwerken met interne stakeholders om commerciële afspraken succesvol te implementeren.

Skills

Commerciële drive

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Analytisch

Datagedreven werker

Netwerken bouwen

Talen NL/Engels

Education

MBO/HBO werk- en denkniveau

Job description

Wil jij impact maken bij een wereldwijd marktleidend merk en bijdragen aan de groei van professionele hygiëne- en schoonmaakoplossingen? Ben jij commercieel gedreven, ambitieus en krijg je energie van het winnen van nieuwe klanten? Sta je open voor coaching en wil je jezelf ontwikkelen tot een topperformer in sales? Dan is deze rol bij Essity iets voor jou.

Tork is wereldwijd een van de toonaangevende merken op het gebied van professionele hygiëne. Onze oplossingen worden dagelijks gebruikt binnen kantoren, zorginstellingen, industrie, horeca en openbare locaties. Om onze groeiambities verder te realiseren zoeken wij een Account Manager Commercial die commerciële kansen omzet in duurzame klantrelaties en resultaat.

Over de rol

Als Account Manager Commercial ben je verantwoordelijk voor het realiseren van groei binnen het Commercial segment (FSC, FM en Trade). De focus ligt op het ontwikkelen van new business, het uitbouwen van bestaande klantrelaties en het vergroten van de marktpositie van Tork.

Je begrijpt de uitdagingen van facilitaire organisaties en vertaalt deze naar slimme, duurzame en waardevolle oplossingen. Je bent continu op zoek naar nieuwe kansen in de markt, bouwt actief aan je netwerk en weet klanten te overtuigen van de meerwaarde van Tork. Daarbij werk je nauw samen met collega's van Sales, Marketing, Customer Service, Supply Chain en Finance.

Wij zoeken niet per se de meest ervaren Account Manager, maar vooral een ambitieuze commerciële professional met een sterke drive, nieuwsgierigheid en de bereidheid om zich te laten coachen en ontwikkelen.

Wat jij gaat doen

Actief ontwikkelen van new business binnen FSC, FM en Trade.

Signaleren, creëren en realiseren van commerciële kansen.

Opbouwen en uitbreiden van duurzame klantrelaties.

Adviseren van klanten over innovatieve Tork-oplossingen die bijdragen aan hun operationele doelstellingen.

Introduceren van nieuwe producten, concepten en diensten.

Onderhandelen over prijsafspraken, voorwaarden, assortimenten en contracten.

Opstellen en beheren van forecasts, accountplannen en commerciële actieplannen.

Analyseren van marktontwikkelingen, klantdata en concurrentie-informatie.

Signaleren van risico's en verbeterkansen en deze vertalen naar concrete acties.

Intensief samenwerken met interne stakeholders om commerciële afspraken succesvol te implementeren.

Wie jij bent

Je bent een ambitieuze commerciële professional die energie krijgt van klantcontact, het creëren van kansen en het behalen van resultaten. Je bent nieuwsgierig, leergierig en staat open voor feedback en coaching. Je denkt in oplossingen, neemt verantwoordelijkheid en wilt jezelf continu verbeteren.

Daarnaast beschik je over:

MBO+/HBO werk- en denkniveau.

Minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen B2B, FMCG, facilitaire dienstverlening of retail.

Affiniteit met de facilitaire markt en de uitdagingen van professionele eindgebruikers.

Een sterke commerciële drive en focus op resultaat.

Een ondernemende, proactieve en zelfstandige werkhouding.

Analytisch vermogen en een datagedreven manier van werken.

Goede communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Doorzettingsvermogen, eigenaarschap en overtuigingskracht.

Het vermogen om relaties op te bouwen op verschillende niveaus binnen organisaties.

Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat wij jou bieden

Bij Essity krijg je de kans om te werken voor een internationaal marktleidend bedrijf met sterke merken en ambitieuze groeidoelstellingen. Je komt terecht in een professionele en ondernemende organisatie waar samenwerking, ontwikkeling en innovatie centraal staan.

Je krijgt de ruimte om verantwoordelijkheid te nemen, jezelf verder te ontwikkelen en zichtbaar impact te maken op de groei van Tork in de Benelux.

Samen bouwen we aan duurzame klantrelaties, innovatieve oplossingen en de verdere groei van Tork.