Account Executive

SoftWave; Utrecht; Hybrid; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Aandelenregeling (SARs)

Hybride werkplek

Job summary

SoftWave zoekt een ervaren account executive om een van de eerste groeihalers te zijn. Je leidt alle salestrajecten van eerste gesprek tot getekend contract en schakelt snel tussen kleinere partijen en enterprise deals.

Je pakt inbound en SDR-leads op en sourcet ook nieuwe kansen. Je bent een trusted partner voor klanten en wint deals op inhoud door ons moderne, innovatieve platform. Je rapporteert aan de CRO en werkt nauw samen met product en directie.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B SaaS-sales met closing ervaring.
• Bekend met BANT en MEDDPIC.
• Proactieve aanpak: getting-things-done en bouwen aan schaalbare processen.

Responsibilities

• Leidt alle salestrajecten van intake tot contract.
• Sourcet inbound/SDR-leads en zoekt actief naar nieuwe deals.
• Wordt trusted partner voor klanten en wint deals op inhoud.
• Rapporteert aan de CRO en werkt samen met productteam en directie.
• Zorg voor CRM en slimme tooling om schaalbaar te blijven.

Skills

BANT

MEDDPIC

Closing

Resultaatgericht

AI gebruik

Security/IAM/HR-Apps

Job description

Wie zijn wij

SoftWave geeft organisaties helderheid, zekerheid en controle over digitale identiteiten en toegangsrechten. Zo kunnen IT-teams zich richten op waardevol werk in plaats van op het najagen van gebruikersaccounts. De afgelopen twee jaar zijn we explosief gegroeid, het product is bewezen en de markt is er klaar voor. Nu moeten we schalen en daar hebben we je hulp bij nodig.

Bijna elke organisatie met meer dan 200 medewerkers worstelt met de vraag wie waar toegang toe heeft. Met NIS2 en strengere regelgeving is dat geen IT-probleem meer, maar een bestuurlijk onderwerp. Dat maakt dat er veel momentum in de markt is voor IAM oplossingen zoals SoftWave én er is een hele grote markt om te veroveren, zowel in Nederland als daarbuiten.

De rol

Als een van de eerste AE’s maak je echt het verschil in onze groei. De basis staat, jij helpt ons opschalen.

• Je leidt alle salestrajecten, van eerste gesprek tot getekend contract. Je kan snel schakelen bij kleinere partijen, maar bent ook comfortabel met multithreaden bij enterprise deals. Je schakelt net zo makkelijk met IT als met HR, compliance en C-level.
• Je pakt inbound en SDR-leads op en sourcet zelf ook nieuwe deals. Je wacht niet tot de pijplijn gevuld is, je vult hem.
• Je bent een trusted partner voor onze klanten. Je wint van onze concurrenten door scherper te zijn, je wint deals op inhoud omdat ons platform moderner en innovatief is.
• Je kan snel schakelen van strategie naar uitvoering, en je vindt het prettig dat je invloed hebt op onze processen.
• Je zit op de bal en snapt dat je een CRM en slimme tooling nodig hebt om het schaalbaar te houden.
• Je rapporteert aan onze CRO en werkt kort op de bal met productteam en directie.

Wat je meebrengt

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B SaaS-sales met aantoonbare closing ervaring.
• Je bent bekend met BANT en MEDDPIC.
• Je hebt een getting-things-done mentaliteit, en je vindt het leuk om te bouwen.
• Je weet hoe je AI wel en niet moet inzetten; work smarter, not harder!
• Ervaring met security, IAM of HR-software is een pré.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat wij bieden

• Een hybride werkplek binnen een snelgroeiend team.
• Een marktconform salaris met bij goed presteren een aandelenregeling (SARs), zodat je meedeelt in de waarde die je helpt bouwen.
• Een open en informele club met een goede balans tussen werk en prive.