Account Executive

Effectory B.V.; Amsterdam; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris

Bonus 4–8 maanden OTE

Onboarding en coaching

Centrum van Amsterdam

Laptop en telefoon van de zaak

Verse lunch dagelijks

Jaarlijkse events en trips

Thuiswerkbudget

Job summary

Effectory zoekt een Account Executive om enterprise salestrajecten te leiden vanaf eerste gesprekken tot closing, met focus op HR-management en C-level besluitvormers.

Je beheert een eigen pipeline, voert behoefteanalyses uit en ontwikkelt offertes en contracten. Verwacht wordt dat je opdrachtgeverwaarde vertaalt naar businesscase en succesvolle implementatie draagt bij aan groei en relatiebeheer.

Qualifications

• Ervaring met complexe enterprise salestrajecten van zes maanden of langer.
• Ruime ervaring met verkoop aan C-level stakeholders en executives.
• Aantoonbare pipeline-ontwikkeling en multi-threading binnen grote organisaties.
• Sterke business acumen en vermogen om waarde te communiceren.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en onderhandeling.
• Ervaring in mid-market- en enterprise-segmenten.
• Kennis van CRM-tools, bij voorkeur HubSpot.
• Data-gedreven mindset voor pipeline en conversie.
• Kritisch en zelfreflectief met focus op verbetering.
• Proactief en resultaatgericht, verantwoordelijkheid voor pipeline en deals.

Responsibilities

• Opbouwen en ontwikkelen van een eigen kwalitatieve salespipeline.
• Strategische salesgesprekken voeren met HR-managers, senior management en besluitvormers tot C-level.
• Begrijpen van klantbusiness en vertalen naar concrete businesswaarde.
• Identificeren en managen van meerdere stakeholders (multi-threading).
• Analyseren van besluitvormingsprocessen en kansen in lange salestrajecten.
• Geven van overtuigende demo’s en presentaties van oplossingen.
• Ontwerpen van commerciële voorstellen en contractstructuren.
• Verantwoordelijk voor de volledige salescyclus van qualifying tot closing.
• Opbouwen van langdurige klantrelaties en samenwerking met SDRs, Marketing en Customer Success.
• Bijdragen aan ontwikkeling van salesprocessen en conversieratio’s verbeteren.

Tools

HubSpot

Job description

Als Account Executive begeleid je bedrijven vanaf de eerste serieuze gesprekken tot en met een succesvolle afronding. Je werkt nauw samen met onze Sales Development Representatives en neemt leads over die zich bezighouden met strategische vraagstukken rondom medewerkersfeedback.

Je voert diepgaande gesprekken met HR-managers, management en directieleden om hun organisatie, doelstellingen en huidige uitdagingen te begrijpen en deze te vertalen naar op maat gemaakte oplossingen van Effectory.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van het opbouwen en ontwikkelen van je eigen pipeline en de behoefteanalyse tot demo’s, offertes, onderhandelingen en het sluiten van contracten. Je beweegt je hierbij binnen complexe enterprise salestrajecten met meerdere stakeholders en besluitvormers. Deze trajecten duren regelmatig zes maanden of langer. Juist die complexiteit maakt deze rol strategisch en uitdagend.

Wat ga je doen?

• Het opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van je eigen kwalitatieve salespipeline
• Het voeren van strategische salesgesprekken met HR-managers, senior management en besluitvormers tot op C-level
• Het doorgronden van de business van potentiële klanten en het vertalen van hun uitdagingen en doelstellingen naar concrete businesswaarde
• Het identificeren, betrekken en managen van meerdere stakeholders binnen complexe organisaties (multi-threading)
• Het analyseren van besluitvormingsprocessen, commerciële kansen en mogelijke obstakels binnen langdurige salestrajecten
• Het geven van overtuigende demo’s en presentaties van onze oplossingen
• Het ontwikkelen van passende commerciële voorstellen en contractstructuren
• Volledige verantwoordelijkheid voor de salescyclus, van eerste kwalificatie tot onderhandeling en closing
• Het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
• Nauwe samenwerking met SDR’s, Marketing en Customer Success
• Actief bijdragen aan de ontwikkeling van onze salesprocessen en het verbeteren van conversieratio’s

• Je hebt aantoonbare ervaring met complexe enterprise salescycli van zes maanden of langer en weet hoe je gedurende zo’n traject momentum behoudt en een deal richting besluitvorming beweegt
• Je hebt ruime ervaring met C-level selling en bent een sterke gesprekspartner voor senior stakeholders en executives
• Je beheerst multi-threading: je weet binnen een organisatie meerdere relevante stakeholders en besluitvormers te identificeren, relaties met hen op te bouwen en belangen bij elkaar te brengen
• Je hebt aantoonbare ervaring met het zelfstandig opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van een eigen pipeline
• Je bent sterk in stakeholdermanagement en kunt effectief navigeren binnen complexe organisaties met verschillende belangen, rollen en besluitvormingsprocessen
• Je beschikt over sterke business acumen: je begrijpt hoe organisaties werken, kunt commerciële en strategische uitdagingen doorgronden en vertaalt deze naar een overtuigende businesscase
• Je bent communicatief zeer sterk en kunt gedurende de volledige salescyclus stakeholders op verschillende niveaus meenemen en beïnvloeden
• Je hebt ervaring met sales binnen het mid-market- en enterprisesegment
• Je werkt gestructureerd en hebt ervaring met CRM-tools, bij voorkeur HubSpot
• Je hebt een datagedreven mindset en gebruikt data om je pipeline, conversie en eigen prestaties actief te sturen
• Je bent kritisch en zelfreflectief en analyseert je eigen prestaties om voortdurend te verbeteren
• Je bent proactief, resultaatgericht en neemt volledige verantwoordelijkheid voor je pipeline, deals en prestaties

Voor deze functie is vloeiend Nederlands op moedertaalniveau vereist.

Dit zijn wij

Effectory is Europa’s toonaangevende employee feedback-oplossing. Met ons platform helpen we C-level, HR en management om feedback te verzamelen gedurende de hele employee journey. Deze feedback wordt omgezet in people analytics die strategieën ondersteunen om productiviteit, betrokkenheid en retentie te verbeteren. Met 30 jaar ervaring en 200 specialisten in Amsterdam en München ondersteunen we meer dan 800 organisaties in 70+ landen. Meer dan ooit is HR een essentieel onderdeel van de bedrijfsstrategie, daarom is onze oplossing speciaal ontwikkeld voor strategische HR.

Effectory’s missie

Wij zijn toegewijd aan het verbeteren van de werkende wereld door medewerkers een stem te geven en ervoor te zorgen dat hun feedback impact heeft. Onze experts werken wereldwijd met HR-teams en managers om hun grootste people-gerichte uitdagingen aan te pakken. Van software engineers tot HR-specialisten, elke dag werken de mensen van Effectory aan een betere werkende wereld, en we zoeken talent dat deel wil uitmaken van deze missie.

Wat bieden wij?

• Competitief salaris en een transparant bonus component van 4 maand salarissen OTE oplopend tot 8 maand salarissen bij overperformance.
• Onboarding traject met coaching, training en begeleiding in je eerste 90 dagen.
• Een ervaren en ambitieus salesteam in het centrum van Amsterdam.
• 25 vakantiedagen voor FTE’s, 4 Cooldown days (dagen die ons kantoor is gesloten extra bovenop de feestdagen), en flexibele feestdagopties
• Een leuk en interactief onboardingprogramma om ons bedrijf en je nieuwe collega’s te leren kennen
• Een leerbudget voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Daarnaast bieden we uitgebreide professionele en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden
• Pensionregeling en toegang tot financieel advies
• Volledig aanvullend ouderschapsverlof voor partners
• Flexibele werktijden tussen 7:00 en 19:00 uur
• Iedere 5 jaar de mogelijkheid om een sabbatical te nemen
• De mogelijkheid om maximaal 4 maanden vanuit het buitenland te werken
• Budget om je thuiswerkplek in te richten
• Jaarlijks Body & Mind-budget voor alles wat jou energie geeft (of ontspant)
• Jaarlijkse events zoals onze Winter Party, Summer Party & de legendarische Big Day
• Maandelijkse thuiswerkvergoeding
• Een laptop en telefoon van de zaak, zodat je direct alles in huis hebt om succesvol te zijn
• Elke dag een verse, verzorgde lunch op kantoor
• Je bent vrij op je verjaardag en krijgt daarnaast een dag om te vrijwilligerswerk te doen voor een doel naar keuze