Aankomend Channel Manager Nederland

Somfy; Hoofddorp; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

Laptop en telefoon

24 vakantiedagen

Pensioenregeling

Persoonlijk ontwikkelpad

Job summary

Een innovatief familiebedrijf in Hoofddorp zoekt een ervaren Regional Sales Manager die de kans krijgt om door te groeien naar Channel Manager. Je bent verantwoordelijk voor het PRO-kanaal in Nederland, bouwt duurzame klantrelaties op en vertaalt commerciële doelen naar concrete plannen. Je hebt minimaal 8 jaar ervaring in accountmanagement binnen een B-to-B omgeving en sterke leiderschapsvaardigheden. Deze rol biedt een goed ontwikkelpad en aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden.

Qualifications

• Minimaal 8 jaar ervaring in accountmanagement en sales in een B-to-B omgeving.
• Ervaring met dealer netwerk is een pre.
• Je woont binnen de Randstad.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor commerciële resultaten in Nederland.
• Bouwen aan duurzame klantrelaties.
• Leidinggeven aan het team van Regional Sales Managers.

Skills

Leiderschap skills

Analytische vaardigheden

Commerciële visie

Kennis van digitale technologieën

Ondernemende en hands-on instelling

Education

Bachelor/Master in commerciële of bedrijfskundige richting

Job description

Je stroomt in als Regional Sales Manager, met een concreet groeipad om binnen één jaar door te groeien naar de rol van Channel Manager, eindverantwoordelijk voor het PRO-verkoopkanaal in Nederland.

Door middel van dit groeitraject wordt jou de ruimte en het vertrouwen geboden om volledig bekend te raken met de markten, de klanten, de producten en de dynamiek van de organisatie, zodat je als Channel Manager beschikt over een stevige basis, en volledig in staat bent om impact te maken, samenwerking te versterken en je leiderschap vorm te geven met visie, daadkracht en verbinding.

We zoeken hiervoor een ervaren salesprofessional die gericht is op ontwikkeling: zowel van zichzelf als van anderen. Je hebt in je eerdere posities al aantoonbare leiderschap skills laten zien, en je hebt een duidelijke ambitie richting een leidinggevende managementpositie.

Als Regional Sales Manager ben je verantwoordelijk voor een eigen regio binnen Nederland, waarbij de focus ligt op het realiseren van concrete commerciële resultaten. Je bouwt aan duurzame relaties met klanten, en je laat commerciële initiatieven zien.

Je vertaalt commerciële doelen naar concrete plannen, ondersteunt klanten bij technische en operationele vraagstukken, toont leiderschap, en levert zichtbaar resultaat op het gebied van omzet, marge en klanttevredenheid.

Fase 2 – Overdrachts- en opvolgfase

Op basis van jouw aantoonbare prestaties word je begeleid in je doorgroei naar de rol van Channel Manager. In deze fase werk je nauw samen met de huidige Channel Manager en neem je geleidelijk diens taken over.

Je neemt de lead in het coördineren van initiatieven, en je leert schakelen tussen operationele uitvoering en tactische besluitvorming.

Na een grondige inwerk- en overdrachtsperiode neem je de volledige verantwoordelijkheid voor het verkoopkanaal in Nederland over.

Als Channel Manager Nederland stuur je het team van vijf Regional Sales Managers aan, je coacht, ontwikkelt en begeleidt de teamleden. Je bent eindverantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen, en het bepalen van de koers voor het verkoopkanaal in lijn met de strategische doelstellingen van de organisatie. Je toont scherp inzicht in team performance en stuurt effectief op KPI’s, salesdoelstellingen, en klanttevredenheid. Je identificeert en analyseert commerciële groeikansen, zoals introduceren van nieuwe producten, ontwikkelen van nieuwe kanalen, onboarden van nieuwe klanten, versterken van push-pull strategie.

Tevens ben je verantwoordelijk voor het begeleiden van enkele strategische klanten, en het opstellen van de key-account-plannen.

Naast het behalen van resultaten wordt een actieve bijdrage gevraagd van team-overstijgende initiatieven en resultaten. Je werkt structureel samen met andere afdelingen zoals Marketing, Customer Service en Finance, met het oog op integrale commerciële besluitvorming. Je bent lid van het Nederlandse Management Team.

Je rapporteert aan de Channel Director en de Country Manager Nederland.

• Bachelor/Master in commerciële of bedrijfskundige richting
• Minimaal 8 jaar aantoonbaar succesvolle ervaring in accountmanagement en sales, binnen een dynamische B-to-B omgeving met innovatieve digitaal-technische producten (zoals digital systems, smart products in connectivity, IoT, remote management, etc.)
• Je hebt een goed begrip van digitale technologieën en tools.
• Ervaring met dealer netwerk is een pre.
• Sterke analytische vaardigheden en strategisch inzicht
• Ondernemende en hands‑on instelling
• Je beschikt over aantoonbare leiderschap skills: je hebt ervaring met bijvoorbeeld het aansturen van commerciële projecten of initiatieven, het voortouw nemen binnen commerciële teams, het inspireren en begeleiden van collega’s.
• Je bent een teambuilder, en een natuurlijke verbinder tussen klant, team en interne organisatie. Je beschikt over een uitstekende commerciële visie en overtuigingskracht.
• Je woont binnen de Randstad

Arbeidsvoorwaarden

• 8% vakantiegeld
• Laptop en telefoon
• 24 vakantiedagen (plus extra dagen tussen Kerst en Oud/Nieuw)
• Pensioenregeling
• Een persoonlijk ontwikkelpad richting leiderschap

Bedrijfsomschrijving

Somfy is een innovatief Frans familiebedrijf, en al 50 jaar wereldleider en pionier in domotica (elektromotoren en huisautomatisering voor zonwering‑ en toegangssystemen voor zonwering‑ en toegangssystemen voor woningen en gebouwen, “smart homes”). Als voortrekker in de markt levert Somfy oplossingen die bijdragen aan comfort, duurzaamheid en gebruiksgemak.

Het PRO (=Professionele) kanaal genereert het grootste deel van de omzet van Somfy Noord‑Europa. Dit PRO‑kanaal levert domotica‑componenten (zoals elektromotoren en besturingssystemen) aan fabrikanten en installateurs van zonweringen en rolluiken, maar ook garagedeuren en toegangspoorten. Er wordt gewerkt met een professioneel dealernetwerk en langdurige samenwerkingen met klanten en partners.

In Hoofddorp is het hoofdkantoor voor Regio Noord‑Europa (NEBA) gevestigd.

De cultuur van Somfy is resultaatgericht maar tegelijkertijd mensgericht: initiatief, eigenaarschap en samenwerking staan centraal. Medewerkers krijgen de ruimte om zich te ontwikkelen en een zichtbare bijdrage te leveren aan gezamenlijke doelen. Met een wereldwijde aanwezigheid en een sterke marktpositie biedt de organisatie zowel stabiliteit als de mogelijkheid om door te groeien in een dynamische commerciële omgeving.