Key Account Manager – Public (m/w/d)

TN Germany; Frankfurt; Remote; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Ein führendes Unternehmen im Bereich Fachinformationen sucht einen Sales Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte. Sie werden für die Betreuung und den Ausbau von Kunden im öffentlichen Sektor verantwortlich sein und sollten über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick verfügen. Flexible Arbeitszeiten und Home Office sind Teil des Angebots.

Benefits

Unbefristete Anstellung

Arbeit aus dem Home Office

Flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

E-Learning über LinkedIn

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb digitaler Fachinformationsangebote.
• Erfahrung mit Kunden im öffentlichen Sektor.

Responsibilities

• Aktive Betreuung und Ausbau wichtiger Kunden der öffentlichen Hand.
• Identifikation neuer Absatzpotentiale und Akquise von Neukunden.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüsse.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Kundenorientierung

Zielorientierung

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Office-Produkte

Job description

Wolters Kluwer Deutschland GmbH

Über Wolters Kluwer

Schon heute die Zukunft gestalten!

Seit 180 Jahren steht Wolters Kluwer dafür, Arbeitsprozesse von Expert:innen und Unternehmen mit innovativen Lösungen zu unterstützen und zu erleichtern. Für die Umsetzung unserer Vision vertrauen wir auf unsere weltweit mehr als 20.000 Kolleg:innen. Wir sind ein technologieorientiertes internationales Unternehmen für Fachinformationen, Software und Services. Unser Erfolg beruht darauf, klug zu denken und zuzuhören. Durch unser Streben nach Höchstleistungen verbunden mit dem Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen wir unseren Kunden, ihre wichtigsten Herausforderungen zu meistern.

Ihre Aufgaben

Für die aktive Betreuung sowie den Aus- und Aufbau wichtiger Kunden der öffentlichen Hand (Landkreise, Regierungsbezirke, Städte und Gemeinden sowie kommunale Unternehmen und Rechenzentren) suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen . Sie beraten Kunden der öffentlichen Hand zu unseren digitalen Produkten mit einem Schwerpunkt auf unserer Rechercheplattform für digitale juristische Fachpublikationen (Wolters Kluwer Online) sowie für unsere softwarebasierte Expertenlösung eGoVPraxis

Sie stellen eine umfassende Betreuung ihrer Bestandskunden sicher und entwickeln diese durch zielgerichtetes Upselling und Cross-Selling

Sie analysieren ihr Vertriebsgebiet, identifizieren neue Absatzpotentiale, akquirieren und entwickeln selbständig Neukunden

Sie bauen systematisch belastbare und langfristige Geschäftsbeziehungen auf und betreiben aktive und nachhaltige Kontaktpflege

Sie verantworten die Erstellung von Angeboten, deren Verhandlung sowie den Abschluss von Verträgen mit Kunden

Sie haben ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung / Qualifikation

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb digitaler Fachinformationsangebote und/oder erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen

Sie bringen idealerweise Erfahrung mit Kunden im öffentlichen Sektor mit

Die Akquise von Neukunden ist für Sie selbstverständlich

Sie haben nachweislich ein hohes Verhandlungsgeschick auf Fach- und Entscheidungsebene, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, denken kunden- und zielorientiert

Sie haben Erfahrung mit der selbständigen Analyse und proaktiven Entwicklung von Kund:innen

Anwenderkenntnisse der gängigen Office-Produkte sowie der Umgang mit CRM-Systemen sind für Sie selbstverständlich

Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Reisebereitschaft für 1-2 Tage/Woche

Unsere Benefits

Unbefristete Anstellung von Anfang an

Arbeit aus dem Home Office und flexible Arbeitszeiten

Flexibel im Ausland arbeiten: Bis zu 20 Tage innerhalb von zwölf Monaten EU-weit arbeiten

Erholung & Auszeit: 30 Urlaubstage

Gemeinsam feiern: Sommerfest mit Family & Friends und gemeinsame Weihnachtsfeier

Engagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihr Ehrenamt (Volunteer Day)

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterentwicklung fördern: E-Learning über LinkedIn, Online Sprachtraining mit goFluent sowie weitere Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Gut ankommen: Strukturiertes Onboarding mit Patenprogramm und Welcome Day

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