Hoofd Verkoop (Ierland)

89aromatic; Ireland; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Opleidingsbudget €500 per jaar

Flexibele werkregeling – remote

Reis- en zakelijke meetings vergoed

Job summary

Aromatic 89 zoekt een Sales Manager die verantwoordelijk wordt voor de verkoopstrategie in Ierland en voor het opbouwen van een resultaatgericht B2B-verkoopteam. U leidt onderhandelingen met strategische partners en zet duidelijke KPI's neer om groei te realiseren.

U bezit minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, een sterk netwerk in de Ierse markt en bewezen vaardigheden in onderhandelingen en omzetgroei. Reizen naar Ierland en internationale samenwerking zijn onderdeel van de rol.

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of business development.
• Aantoonbare resultaten in het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën.
• Ervaring met opbouwen en motiveren van een salesteam.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer de verkoopstrategie in Ierland.
• Bepaal prioritaire klantsegmenten en verkoopkanalen.
• Vorm en motiveer het lokale B2B-verkoopteam.
• Stel verkoopdoelen en KPI's vast en voer ze uit.
• Beheer belangrijke klantenportefeuilles en lange termijn verkoopgroei.
• Neem deel aan onderhandelingen met grote klanten en partners.

Skills

B2B sales

Sales leadership

Strategic selling

Negotiation

Market analysis

Job description

Over Aromatic 89

Vanuit een ruimte van 12 m² thuis in 2016 is Aromatic 89 uitgegroeid tot een team van 80+ mensen, 1000+ B2B-klanten en 35+ franchisewinkels in Litouwen, Letland, Estland, Polen, Tsjechië, Armenië en Kosovo. In 2025 bedroeg onze omzet 5,35 miljoen euro, en in vier jaar tijd is die bijna verviervoudigd. Tot onze klanten behoren bedrijven zoals Orlean en Circle K.

Onze missie: alledaagse ruimtes, de auto, het huis of bedrijfsruimtes onvergetelijk maken via geur. We produceren alles in Litouwen, zijn actief in 14 Europese markten en willen uitgroeien tot een van de meest bekende geurmerken in Europa. In 2027 willen we een omzet van 12 miljoen euro bereiken, en in 2030 moet de jaaromzet 50 miljoen euro bedragen.

Over de functie

De Sales Manager is verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van Aromatic 89, het opbouwen van het team en de duurzame groei van het bedrijf in Ierland.

Uw doel is om Aromatic 89 te verankeren op de Ierse markt door nieuwe kanalen te openen binnen groothandel, retailketens en distributeurs. U bepaalt de prioritaire klantsegmenten, bouwt het verkoopteam op, ontwikkelt verkoopprocessen en bent verantwoordelijk voor het behalen van de vastgestelde doelen. Daarnaast neemt u persoonlijk deel aan de belangrijkste onderhandelingen en bouwt u langdurige relaties op met strategische partners.

Wat je gaat doen

• U ontwikkelt en implementeert de verkoopstrategie van Aromatic 89 in Ierland.
• U bepaalt de prioritaire klantsegmenten, verkoopkanalen en groeirichtingen.
• U vormt, ontwikkelt en motiveert het lokale B2B-verkoopteam.
• U stelt verkoopdoelen en kernprestatie-indicatoren vast en zorgt voor de uitvoering ervan.
• U ontwikkelt duidelijke processen voor het vinden van nieuwe klanten, verkoop en langdurige samenwerking.
• U breidt de kanalen voor groothandel, winkelketens en distributeurs uit.
• U neemt deel aan onderhandelingen met de belangrijkste potentiële klanten en strategische partners.
• U beheert de portefeuille van belangrijke klanten en zorgt voor langdurige verkoopgroei.
• U stelt verkoopprognoses, budgetten en regelmatige rapporten over de resultaten op.
• U analyseert markttrends in Ierland, acties van concurrenten en commerciële kansen.
• Op basis van gegevens evalueert u de resultaten en past u de verkoopstrategie aan.
• U stemt de verkoopstrategie en acties af met het management van het bedrijf en andere teams.
• U vertegenwoordigt Aromatic 89 op belangrijke zakelijke bijeenkomsten, beurzen en andere evenementen.
• U zorgt ervoor dat de activiteiten voldoen aan de vereisten van de Ierse markt en de commerciële standaarden van het bedrijf.

Wat we verwachten

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of business development, waarvan minstens 2 jaar leidinggeven aan een salesteam.
• Aantoonbare resultaten in het ontwikkelen en uitvoeren van een verkoopstrategie en het laten groeien van de omzet.
• Ervaring met het opbouwen, ontwikkelen en motiveren van een salesteam dat streeft naar hoge resultaten.
• Grondige kennis van de Ierse markt, de specifieke kenmerken ervan en het zakelijke klimaat.
• Ervaring met groothandels, distributeurs, retailketens of strategische B2B-klanten.
• Vaardigheid om het volledige verkoopproces te beheren – van het beoordelen van het marktpotentieel tot het opbouwen van een langdurig partnerschap.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden, vaardigheden in het opstellen van commerciële offertes en presentatievaardigheden op hoog niveau.
• Vaardigheid om verkoop-KPI’s vast te stellen, resultaten te analyseren en verkoopprognoses op te stellen.
• Strategisch en analytisch denkvermogen en het vermogen om op data gebaseerde beslissingen te nemen.
• Leiderschap, initiatief en verantwoordelijkheid voor de resultaten van het team en de markt.
• Vermogen om zelfstandig te opereren in een snelgroeiend internationaal bedrijf.
• Beheersing van de Engelse taal op moedertaalniveau.
• Mogelijkheid om regelmatig te reizen voor zakelijke meetings en zakenreizen naar Ierland.
• Ervaring in de geur-, cosmetica-, parfumerie- of andere sectoren van consumentengoederen is een groot pluspunt.

Wat we bieden

Kosten voor rekening van het bedrijf: van het versturen van productmonsters tot zakenreizen en dienstreizen – alle werkgerelateerde kosten nemen wij voor onze rekening.

Werkmiddelen: wij voorzien een persoonlijke computer en telefoon.

Professionele groei: voor elk teamlid reserveren wij 500 euro per jaar voor opleidingen en persoonlijke ontwikkeling, bijvoorbeeld cursussen, conferenties, boeken of een mentor.

De kans om vanaf nul mee te bouwen: u krijgt een reële invloed op de verkoopstrategie in Ierland, het team en de langetermijngroei van Aromatic 89.

Carrièrepad: naarmate de marktresultaten en het team groeien, krijgt u de kans om bredere verantwoordelijkheid op te nemen voor andere internationale markten.

Exclusieve aanbiedingen: teamleden kunnen het volledige Aromatic 89-assortiment tegen speciale prijzen kopen.

Flexibele werkregeling: u werkt op afstand en combineert strategisch werk met meetings en reizen.

Teamvieringen: kerstfeestjes en andere gezamenlijke evenementen, waarvoor ook medewerkers op afstand worden uitgenodigd.

Jaarlijkse trip: één keer per jaar komen we allemaal samen – we werken en ontspannen een paar dagen samen.

Uitnodiging naar Klaipėda: u ziet hoe onze geuren ontstaan en maakt live kennis met het team.

Verjaardag: we sturen een geurenset en geven een vrije dag.