Strategic Partnership & Commercial Manager

Avenir Tour & Travel; Indonesia; On-site; IDR 279,000,000 - 446,400,000; Full time

Job summary

Avenir Tour & Travel mencari Strategic Partnership & Commercial Manager untuk membangun jalur pendapatan melalui kemitraan strategis. Anda akan menegosiasikan promo dengan bank, bekerja sama dengan maskapai dan tourism board, serta mengelola sponsorship dengan merek lifestyle.

Posisi ini menuntut analisis margin, ROI, serta kemampuan memimpin tim Marketing dan Finance guna memastikan kemitraan menguntungkan bagi perusahaan.

Qualifications

• 3–5 years in Strategic Partnership, Business Development, or Commercial Management.
• Experience in Travel/OTA, Banking, E-Commerce, or Lifestyle/Retail.
• Active networks in banking, tourism, or corporate sectors.
• Strong negotiation, B2B presentations, and contract structuring.
• Analytical mindset with margin/ROI focus.
• Strong interpersonal communication and leadership in Indonesian and English.

Responsibilities

• Mendekati dan menegosiasi kerja sama promo dengan bank dan penyedia pembayaran.
• Menjalin kemitraan dengan maskapai, tourism board, dan mitra hospitality untuk co-op marketing.
• Mengelola sponsorship dan cross-promotion dengan merek lifestyle relevan.
• Menyusun struktur agreement dan mengelola pipeline kemitraan dari awal sampai tanda tangan.
• Menganalisis efektivitas dan ROI setiap kolaborasi; memutuskan mana yang lanjut.

Skills

Negotiation

B2B Presentations

Partnerships

Strategic Planning

Leadership

Data-driven

Job description

Job·Marketing·Bekasi·Full-time

Strategic Partnership & Commercial Manager

Menegosiasi promo perbankan, co-op marketing dengan maskapai dan tourism board, serta sponsorship dengan brand lifestyle.

Role metadata

Team

Marketing

Location

Bekasi

Job Type

Full-time

Work Mode

On-site

Level

Manager

Compensation

Dibahas saat offering

Tentang role ini

Kenali tim dan tanggung jawab utama role ini

Tim Marketing di Avenir bergerak rapi di balik layar, dari campaign digital sampai kerja sama dengan partner strategis. Kerjanya detail, tapi suasananya tetap manusiawi.

Kenalan dengan role

Sebagai Strategic Partnership & Commercial Manager, kamu yang membuka jalur pendapatan baru lewat kemitraan: promo bank yang menaikkan konversi, dukungan co-op dari maskapai dan tourism board, sampai sponsorship dengan merek lifestyle.

Kenapa role ini penting

Role ini cocok untuk orang yang bukan cuma kuat membangun relasi, tapi juga disiplin menghitung margin dan ROI, supaya setiap kemitraan yang ditandatangani memang menguntungkan.

Yang akan kamu kerjakan

• Mendekati dan menegosiasi kerja sama promo dengan bank dan penyedia metode pembayaran.
• Menjalin kemitraan dengan maskapai, tourism board, dan mitra hospitality untuk co-op marketing.
• Mengelola sponsorship dan cross-promotion dengan merek lifestyle yang relevan.
• Menyusun struktur agreement dan mengelola pipeline kemitraan dari awal sampai tanda tangan.
• Menganalisis efektivitas dan ROI setiap kolaborasi, lalu memutuskan mana yang diteruskan.

Skill yang dibutuhkan

Kualifikasi yang benar-benar dibutuhkan

Yang kami cari

• Pengalaman kerja minimal 3 sampai 5 tahun di bidang Strategic Partnership, Business Development, atau Commercial Management, diutamakan dari industri Travel/OTA, Perbankan, E-Commerce, atau Lifestyle/Retail.
• Punya jaringan aktif di sektor perbankan (tim Cards & Merchant Partnership), industri pariwisata, maupun jaringan korporasi.
• Kemampuan negosiasi, presentasi B2B, dan penyusunan struktur perjanjian kerja sama komersial yang kuat.
• Berpikir analitis dan data-driven, terbiasa menghitung proyeksi margin, serta fokus pada hasil.
• Kemampuan komunikasi interpersonal dan leadership yang kuat dalam Bahasa Indonesia maupun Bahasa Inggris.

Nilai tambah

• Pernah menutup kerja sama cicilan 0% atau promo cardholder dengan bank besar.
• Punya relasi langsung dengan tourism board atau perwakilan maskapai.
• Pengalaman menyusun business case atau proyeksi margin untuk kemitraan komersial.

Fokus interview

Partnership structuringCommercial negotiationMargin & ROI analysisNetwork depth

Yang kamu dapat

Yang kamu dapatkan dari role ini

Real commercial ownership

Kamu pegang penuh siklus kemitraan, dari inisiasi sampai evaluasi ROI.

Cross-functional work

Bekerja dekat dengan Marketing, Sales, Finance, dan Management.

Growth through impact

Kemitraan yang kamu tutup langsung terlihat di konversi dan margin.

Meaningful impact

Kerja samamu bisa membuka jalur bisnis baru untuk Avenir.

Life at Avenir

Kerja yang hangat, detail yang serius

Lingkungan manusiawi, ritme kerja yang jelas, standar yang tidak main-main. Detail kecil dijaga karena memang berdampak besar.

01

Koordinasi rutin dengan Marketing, Sales, dan Finance soal struktur dan dampak kemitraan.

02

Ritme kerja naik menjelang peluncuran promo atau deadline agreement.

03

Sering bertemu partner eksternal, kadang perlu perjalanan dinas.

04

Budaya kerja hangat, tapi angka margin dan target tetap serius.

Lokasi kantor

Role ini berbasis di Bekasi

Avenir berkembang ke kota lain. Kantor cabang berikutnya sedang kami siapkan.

HQ Active

Bekasi

Summarecon Bekasi

Coming Soon

Jakarta

Cabang berikutnya direncanakan.